Dealer De La Recette Pour Le Développement

Le succès de l'expérience: au - delà de l'auto, gagner de l'avenir;

　　因为工作所以快乐。

Baishan City hung Wine distribution Co., Ltd a été fondée en 1998, la création initiale de quelques millions de yuan, après plus de six ans de développement a maintenant plus de 2,2 millions de yuan immobilisations.

La société a mis en place un magasin, une société de distribution, les quatre départements fonctionnels, est devenu un vin de renom à la tête de l 'alcool de gros, de vente, d' entreposage dans l 'une des entreprises bien connues de la ville de Baishan.

Son agent Luzhou cave est devenu une société de vente au nord - est de la province de luozhou ventes au niveau du marché "modèle".

Et a remporté en 2001 "la meilleure réputation de l 'unité de distribution", 2002 "excellente unité de distribution" et en 2003, "la vente de l' unité" et d 'autres titres honorifiques.

En raison de l 'intensification de la concurrence sur le marché, de nombreux distributeurs se sentent dans une situation de développement difficile.

En particulier pour le marché du Nord - Est, la propriété de vin assez têtu, la difficulté d'une marque de fonctionnement sur le terrain est plus prévisible.

Hongrun célèbre vin Ltd, d'ici quelques années, on peut dire que le dépassement du développement, son secret quelles?

La Présidente, Directeur général de la compagnie de pomme de force récente nous a dit de le mystère.

　　借用名酒的“名牌效应”

Le distributeur pendant la phase de démarrage se rencontrent un départ difficile problème.

Gros distributeurs généraux avec son réseau de vente, la stabilité de la force de vente, de forte puissance économique.

Distributeur de démarrage difficile avec ces grandes entreprises afin de lutter.

Mais pas de grands distributeurs sont également commencer dès le plus jeune âge, on peut certainement trouver moyen de percée.

Après un certain temps d'études de marché, je pense que les distributeurs pour développer rapidement doivent faire leur visibilité améliorée, alors seulement tu pourras stable de la force de vente, de cultiver un groupe capable de vente dans l'élite, pour l'entreprise d'obtenir un plus grand développement constitue la base.

Afin d'améliorer la visibilité des produits de marque de distributeur est sans doute un moyen efficace.

Pour le donneur à des produits de marque de quatre grands avantages: Tout d'abord, peut améliorer la réputation de distributeurs, d'étendre son influence dans l'industrie elle - même.

La deuxième est la stabilité de la qualité des produits des grandes entreprises, une meilleure réputation, le développement initial des distributeurs peut laisser beaucoup de poids à l 'esprit.

Troisièmement, les grandes marques ont déjà une très grande visibilité, il est beaucoup plus facile de les promouvoir.

En revanche, les nouvelles marques sont relativement coûteuses en raison de l 'absence de base commerciale, ce qui représente une lourde charge pour un nouveau distributeur.

Quatre sont des marques peu connues, certaines sont des opérations à court terme, de sorte que le distributeur est particulièrement fatigué quand vous faites le marché à peine cette marque, voire disparu.

Bien sûr, il y a aussi des avantages à faire de petites marques, par exemple un espace plus lucratif, mais il n 'y a pas d' avenir si le marché ne le fait pas à lui seul.

Mais les grandes marques exigent aussi beaucoup des distributeurs.

Le premier est que les distributeurs doivent avoir un plan de développement à long terme et un programme de faisabilité pour s' assurer que la marque se réalise réellement.

Deuxièmement, il s' agit d 'un réseau local solide de relations entre distributeurs, ce qui est essentiel à la réalisation de la tendance actuelle de la commercialisation des relations, qui joue un rôle important dans la promotion efficace de nouveaux produits.

Trois, c'est mieux que personne la crédibilité de dealer, c'est souvent un lien qui préoccupent le plus célèbre de l'entreprise.

Grâce à nos efforts, enfin gagné Luzhou, Changyu mandataire Pepsi, etc. des marques nationales.

Comme nous le savons, produits de marque agent moral de la force de vente, le renforcement de la confiance, qui améliore la visibilité des sociétés, dans le terminal de réseau à l'intérieur de la très courte période peut établir rapidement.

　　让销售队伍的战斗力更强

Seul le distributeur n'est pas possible de mettre l'ensemble du marché, doit jouer de l'ensemble de l'entreprise et de la force de l'avantage.

C'est maintenant, beaucoup de succès des distributeurs expérience commune.

Le personnel de vente dans les distributeurs de l'entreprise (personnel commercial) Il convient de dire que c'est le pouvoir, le noyau de l'ensemble des entreprises de développement comment exploiter pleinement le potentiel de cette partie de la foule, d'augmenter la capacité de lutter contre leur est très critique.

Mon expérience personnelle est la suivante: Tout d'abord, en leur demandant de la qualité culturelle, c'est sur la base de leur formation continue, pour améliorer leur capacité globale, par exemple dans notre équipe de vente diplôme jusqu'à 70% environ.

Deuxièmement, nous devons cultiver "professionnels", souligne le caractère complémentaire de talents.

Nous n 'exigeons pas de « talents complets », mais des « compétences » qui permettent d' organiser les postes les plus appropriés en fonction de leurs compétences.

Par exemple, il y a une bonne communication, nous avons arrangé le retour des clients dans le Département de l 'entretien des anciens clients; certains sont bons pour l' ouverture, nous l 'avons laissé se spécialiser dans les plus difficiles hôtels et les marchés vides.

Certains hommes d 'affaires demandent aux opérateurs de faire tout ce qu' ils peuvent.

Une fois de plus, il est demandé aux professeurs professionnels de leur pmettre les méthodes de marketing et de marketing les plus récentes, mais aussi de mettre l 'accent sur l' amélioration de leurs qualités mentales, non seulement les vendeurs en théorie, mais aussi les qualités personnelles, l 'image de l' entreprise est naturellement améliorée.

Enfin, est stable, et maintenant plus que certaines entreprises des maux de tête est le personnel de formation et de rester.

Je pense que la clé de conserver un personnel qualifié est de leur donner plus de chaleur, plus de soin, en fait, personne en dehors du travail est souvent plus besoin de ça.

On donne à chaque employé payé toutes sortes d'assurance, de résoudre des problèmes immédiats sont employés, l'Organisation du tourisme régulièrement, des vêtements de travail, et ainsi de suite.

Dépenser de l'argent est en fait peu de choses, la clé est de stabiliser le moral ", c'est le seul moyen de garantir le développement rapide de l'entreprise.

　　由经销商向营销商转变

Les distributeurs ne devraient pas se contenter du statu quo une fois qu 'ils ont obtenu certains résultats, faute de quoi ils seraient éliminés tôt ou tard.

Le plus important pour les distributeurs à l 'heure actuelle est de passer d' un distributeur à un distributeur, voire à une entreprise de commercialisation, en fonction de la situation du marché.

De nombreux distributeurs ont le sentiment que la difficulté du marché est de ne pas reconnaître leur rôle.

Les distributeurs traditionnels n 'ont qu' un rôle de distribution, mais ne peuvent rien faire pour des terminaux instables.

Par exemple, notre société s' est fixé un objectif de développement: de la société de commerce à la société professionnelle de marketing de boissons alcoolisées.

Pour devenir un véritable distributeur, il est essentiel de faire deux choses: pour être soutenu par la théorie, le distributeur doit devenir un entrepreneur d 'apprentissage, apprendre la théorie moderne du marketing, maîtriser les lois de l' évolution du marché, guider la décision de l 'entreprise par la théorie.

Deuxièmement, il s' agit de prévoir l 'évolution du marché et de s' assurer qu' à l 'avenir, il sera essentiel de l' emporter sur le marché.

Dans l 'avenir, la clef de la victoire sur le marché restera le terminal, mais ce n' est plus le terme traditionnel hôtelier, commercial superterminal, qui s' étend et se développe.

Par exemple, des terminaux de vente au détail de grande envergure font l 'objet d' une attention croissante et de nombreuses entreprises ont créé des magasins de boissons alcoolisées pour trouver de nouveaux modèles d 'exploitation terminale, évitant ainsi la concurrence croissante dans les terminaux hôtels.

Il y a des dizaines de millions de chemin à parcourir pour réussir, mais je pense que les points mentionnés ci - dessus sont essentiels pour qu 'un distributeur puisse vraiment réussir.

Dans le même temps, nous espérons avoir plus de temps avec des amis de l 'industrie par le biais de l' hebdomadaire sucre tabac et alcool pour communiquer.

Entretien d'une: tout distributeur veulent dans le feu de l'économie de marché, la croissance rapide de la force, ont accompli des progrès considérables, mais pas un bon pour un produit, le développement de l'entreprise sont souvent soumis à de nombreux revers.

Après un bon partenaire dealer a besoin d'efforts dans plusieurs domaines, doit oser prendre des aventures, de très haute qualité équipe de vente, à un ensemble complet de la stratégie de commercialisation, et ainsi de suite.

Le dealer que doit suivre l'évolution du marché, de marché existantes pour découvrir de nouveaux canaux, le nouveau terminal, ce nouveau mode de fonctionnement.

Hongrun Ltd montée rapide pourrait apporter quelques éclaircissements à tout le monde.