Hola 特力屋 顾忆华: Pas De Substitution Est Complémentaire Du Filet

Il y a quelques années, dans un événement spécial 特力屋 Chine district

En réponse à une question sur l 'état actuel du marché intérieur des matériaux de construction, Gu Jihua a estimé que "les dynamiques du marché intérieur sont liées à la vente de biens immobiliers nationaux, ont un caractère dynamique et diversifié.

Aspects de détail et de gros, côté alimentation, du côté de la demande, qui a causé la chute de déséquilibre entre l'offre et la demande, mais le prix de la concurrence féroce de comparaison, la situation de l'ère d'automne similaires.

Dans tous les aspects de la vie de performance plus évident de glisser du PIB global s'intensifie.

Producteurs - exportateurs au développement du continent, la quantité d'alimentation augmente, ont montré une expansion plus actif et plus large.

Parler de certaines marques de robinet, elle a dit: "Home Depot a acheté la maison du monde continue de Tianjin, après ajustement.

B & Q de l'année dernière, un grand nombre de fermer la boutique, et la pformation a commencé mais pas de dilatation, est encore en cours de réglage.

Et 特力屋 va mettre l'accent sur l'ajustement du modèle commercial, de matériaux de construction, de dur monté dans le corps principal de bricolage progressivement à venir, de la conception à la construction.

Stratégie: lancer un programme de guichet

Interrogé sur les problèmes de développement et les défis auxquels se heurte la maison, Gu Hua a déclaré: « la maison ne se contente pas de se contenter de meubles, elle est donc moins touchée par le marché immobilier.

Si l 'entretien de l' habillement est devenu le principal de l 'avenir, les possibilités de vente ont changé.

L 'industrie du mobilier est étroitement liée au revenu des consommateurs et à la qualité de la maison, dans le cadre du développement de l' Europe et des États - Unis pendant 30 ans, l 'industrie de la maison en tant que forme de croissance de l' industrie, est en constante évolution positive. »

"Face à un plus grand nombre de clients sur le marché intérieur, la plupart sont au stade de la demande initiale de produits de base, l 'intention est incomplète."

À partir de 2007, la stratégie d 'ouverture de la boutique a été modifiée: la boutique a été réduite à une zone plus animée.

D 'une part, aider les clients à trouver des canalisations d' achat commodes et, d 'autre part, introduire une notion d' achat positive dans les habitudes quotidiennes des clients afin d 'orienter la notion d' achat des clients.

Face à la vente de la plupart des centres commerciaux, un guichet unique a été mis en place pour offrir aux clients un accès très facile.

« jusqu 'à présent, les ajustements stratégiques ont donné les résultats escomptés. »

Gu Yi Hua.

"Delivery House a fait des canaux multiples comme la principale stratégie d 'innovation, et a créé son propre site Web de vente, catalogue de vente, avec la télévision shopping, les trois réseaux de fabricants, les acheteurs en groupe de coopération.

La poursuite de l 'intégration avec le commerce et les Hola de part et d' autre du détroit, l 'achat de produits, le développement de marques privées, sera l' objectif ultime de la majorité des consommateurs.

Let 's substitute' to 'needs.

Grâce à un développement plus souple, fournir aux consommateurs une valeur supérieure à la valeur des solutions à domicile. "

Gu Jinhua a l 'air très confiant.

En conclusion, la Chine a souligné que les magasins et les marchés des centres commerciaux se développent à un rythme relativement rapide, les grands magasins à but non lucratif deviennent des points de contact pour les clients et les marques et pour préparer leurs besoins futurs.

Il s' agit d 'une intégration ponctuelle, linéaire et faciale, un modèle de stratégie de développement assez réussi.

Expansion dynamique: l 'est, le nord et le sud de la Chine sont les priorités de l' expansion

On sait que l 'est de la Chine, le nord de la Chine et le sud de la Chine sont les trois secteurs de l' avenir de l 'entité de l' ouverture de magasins.

La région du delta de l 'est de la Chine, avec Shanghai pour chef de file, descend vers Hangzhou et Ningbo, dans le Zhejiang, et vers Shanghai et Nanjing vers Suzhou, Kunshan et Wuxi.

Dans la région du nord de la Chine, à Beijing en premier lieu, Tianjin pour compléter l 'ouverture de Tianjin boutique.

Dans le sud de la Chine, à Shenzhen en premier lieu, au début de 2011, a ouvert le magasin de Guangzhou.

En outre, dans le Sud - ouest du pays, Chengdu a été la principale cible de l 'armée.

Gu Jinhua a déclaré que "sur le marché chinois actuel, Hangzhou et Ningbo, la performance globale et les meilleurs profits".

Modèle de développement: Ouverture d 'un centre commercial

Pour ce qui est de la question de savoir s' il y a lieu d 'envisager un changement de modèle de magasin, Gu Jihua a présenté une analyse: « compte tenu de l' environnement commercial en Chine, le développement actuel est dominé par les magasins de centres commerciaux, de sorte que les centres urbains, de destination ou de banlieue continueront d 'être la principale source de développement, mais ne renonceront pas à être des magasins indépendants, les deux étant combinés ».

Gu Jinhua ajoute avec prudence que le modèle de magasin de destination est basé sur la demande et la maturité des consommateurs, des modèles rentables et peu coûteux et ne renonce donc pas à l 'expansion des magasins de destination.

La région de l 'est de la Chine est la principale zone de développement des magasins, l' accent étant mis sur les régions de Shanghai, Hangzhou et Ningbo, où les consommateurs sont relativement peu enclins à accepter le développement de nouvelles choses et ont un accès rapide à l 'information extérieure.

Réseau d 'accès: les contacts ne se substituent pas mais se complètent.

Sur 特力屋 dans des réseaux de vente au détail, à un réseau 顾忆华 ELISA éditer une vue à la fois des et merveilleux.

"Le réseau dans le marché traditionnel, inévitable conflit positif de changement des habitudes des consommateurs et de l'environnement, de plus en plus, l'agression pfrontières est une tendance, pour former le concept de" communauté "ou" la communauté ".

Elle a par exemple: 特力屋 dans une communauté de créer le point central les magasins physiques, la communauté des consommateurs sera vivant de sélection dans son voisinage, de sorte qu'ils ont en commun.

L'avenir de la notion de la communauté ou de la communauté va lentement et à rompre sur le réseau, par l'intermédiaire de services complémentaires, les consommateurs de vêtements, de la nourriture, de vivre, de voyage, de divertissement toutes couvertes.

La communauté ou communautaire le concept de l'intégration de l'entité de réseau, par l'intermédiaire de la logistique, de l'agrégation lentement devenir une communauté, communauté virtuelle dans le réseau peut être à l'intérieur.

Ensuite 顾忆华 également souligné: "les 特力屋 Hola à l'avenir le plus important du point central et actifs, les habitudes de vie commune avec des idées et souvent réunis, nous par les activités de ses membres dans le service et la demande d'intégration, les faire autour des activités de promotion.

Actuellement, nous avons environ les près de 160 000.

Afin de créer une communauté de membres privilégiés de Hola, la société a depuis de nombreuses années insisté sur le fait que les membres sont satisfaits, que ce soit sur Internet ou dans la vente de catalogues.

Gu Jinhua a également souligné que "pour être un cybermagasin, il faut comprendre quelles sont les responsabilités et les tâches à assumer et, par le biais de l 'expérience continue, fournir aux consommateurs une chaîne d' achat plus efficace et plus commode.

Dans le même temps, il faut que les clients eux - mêmes expérimentent les produits, afin de permettre aux consommateurs d 'établir la confiance dans la qualité des biens, des marques et des services, dans l' espoir que les consommateurs peuvent répondre à la demande par le biais de réseaux ou d 'entités. »

En résumé, le contact n 'est pas un substitut, mais une bonne complémentarité.

Gu Jinhua a conclu en ajoutant

Ouverture d 'un pavillon: bonne coopération avec le shopping

Ouvrez une page dédiée à l 'achat facile, laissez les auteurs à l' horizon, la ligne de produits est parfaite, la conception de produits de tendance unique attire beaucoup les yeux.

Deuxièmement, des achats, de paiement, de distribution de guide exhaustif, le service après - vente est plus nuancé.

顾忆华 franc: "et bien Yi gouwei de coopération très agréable, bien Yi gouwei a commencé à faire de la première tranche, puis à consolider le réglage de zone de marchandises, 特力屋 actuelle fait 20 pages, la zone 特力屋 et sur un site Web, par ajustement de rechercher principalement des besoins des clients.

Le quotient de l'effet escompté de régulation est, et continuera d'améliorer constamment.

Le secteur de la vente au détail, doit toujours avec changement de consommateurs et de pformation, de suivre de près la demande du marché et, dans des réseaux de vente au détail est tôt ou tard.

Concernant la coopération dans le domaine de 特力屋 intermédiaire, faire le travail, c'est - à - dire de fourniture de contenu, de biens et de services de communication et les médias, bien Yi gouwei faire au niveau de l'extrémité arrière de pport de tête et de queue de travail similaire.

"Sur la base de l'expérience des entreprises américaines et européennes, beaucoup sont entre les canaux de coopération, des caractéristiques de produits mis à vendre, le canal virtuel peut voir la marchandise de nombreuses entités d'accès.

Par conséquent, la voie de l'intégration et de multiples canaux pfrontières va devenir une tendance de détail ".

顾忆华 expliqué.

Achats en ligne: il est urgent de renforcer et de liaison

Quand on parle de comment faire face à la face aveugle de réseau de vente au détail, 顾忆华 semble répond: "le mécanisme de partage des bénéfices doivent d'abord être bien établi.

Si, à l'avenir, de faire de différence de gestion de marchandises, il est nécessaire de renforcer la zone de marchandises et de marché, la ligne de coupe.

"De plus, des photos pour toucher, de travail ou de teinture, le consommateur peut visiter le magasin à contact peut voir la marchandise et toucher, et, par conséquent, intégration et en priorité.

Prendre la présentation de marchandises, de sorte que des photos de l'impact visuel intuitif aux clients.

Introduction 7 jours "période d'appréciation, au cours de la marchandise n'est pas satisfaite si les consommateurs peuvent choisir de retour".

Pour résoudre les problèmes logistiques de distribution, Gu - hua a indiqué que le choix de petits meubles d 'assemblage bien vendus sur les articles de la maison spéciale, en grande partie pas de gros biens, si l' intégration des services dans la zone de magasin, peut fournir des services de pport aux clients. "

Parler d 'expérience

Gu Jinhua résume quelques points en proposant des conseils à de nouveaux détaillants ou à des pairs.

Avoir un grand enthousiasme pour s' implanter dans l 'industrie du commerce de détail et avoir besoin d' un esprit agréable pour entrer en contact avec les clients, accepter de nouvelles choses et relever les défis.

Le commerce de détail est indispensable à la qualité sur le terrain et n 'est pas un commerce ponctuel, mais une activité qui exige l' enracinement de la famille.

Faire preuve d 'esprit novateur et mettre l' accent sur l 'instauration d' un climat propice à l 'épanouissement de la culture d' entreprise, à la recherche de changements et à l 'épanouissement.

Il ne faut pas perdre de vue l 'esprit d' équipe et la nécessité de savoir s' ils sont aptes à se développer et à survivre en équipe.

5. "Sera couronné de succès hier, c'est demain, c'est l'échec.

Pour creuser des opportunités commerciales avec plus de succès, il faut briser les facteurs de réussite, essayer de défi.

à partir de la croissance zéro, en haut à gauche.

6. Dans le secteur de la vente au détail, "n'est pas un héros, qu'un groupe de héros".

C'est un très bon derrière de loyauté, mes collègues, dans six ans, a jeté les bases de 特力屋 sur le continent, mais le succès de vente au détail un groupe de héros du succès de l'industrie.

7. Dans l'histoire de la pluie vingt ans, complète ses qualifications dans la maison de l'industrie.

La réussite vient de respecter, de l'innovation et de défis.

[- lien]

Hola 特力屋 appartenant à la célèbre le commerce international Group - - groupe.

- est un groupe mondial du Groupe, a une expérience pratique de commerce extérieur de plus de 30 ans, de la fourniture de produits en magasin de vente au détail connus dans le monde entier.

Le Groupe a pour le développement - un couvre la vente au détail, du commerce, de créer un corps de grandes entreprises, le commerce électronique, dans le domaine de la conception et de l'industrie, dans 19 pays mondiale est pourvu d'une branche de 10 31, la relation entre les entreprises.

Hola est l'acronyme anglais, House of living art signifie: vie? Art? à la maison.

Jusqu'à la fin de l'année 2010, hola 特力屋 sur le continent au total 27 stocke.

Répartis comme suit: Pékin (11), Shanghai (8), Shenzhen (2), Wuxi, Kunshan, Chengdu, Suzhou, Hangzhou, Ningbo (1).