Chaussures, Vêtements D 'Automne Et D' Hiver Commander La Saison Va Arriver À & Nbsp; Comment Faire Les Ventes

La compagnie de chaussures.Automne et hiverBien que la forme et la présentation des produits de la Conférence soient variées, le thème de la fixation des objectifs de vente semble invariablement inchangé.

Pour ce qui est de fixer ou non des objectifs, les distributeurs sont également déterminés, les partisans pensent qu 'il n' y a pas de direction, pas de motivation, les performances diminuent; les opposants pensent que l 'objectif n' est qu 'une forme, ne sert à rien, de toute façon, de se procurer de l' argent, il n 'y a pas de but, il n' y a pas de plus à vendre.Alors, qui a raison et qui a tort?

Est - ce qu 'on peut fixer des objectifs?Le fils d 'un entrepreneur demande à son père comment il gère.L 'entrepreneur prit une corde et la plaça sur la table, laissant son fils pousser la corde.Le fils prit la corde de l 'arrière, mais il ne poussa point la corde, et il la plia.A ce moment - là, l 'entrepreneur dit: essayez de tirer cette corde de l' avant pour voir ce qui se passera. Dès que le fils tirera, il la fera glisser.L 'entrepreneur dit que la gestion est très simple et qu' il faut utiliser l 'objectif pour faire avancer tout le monde.

L 'objectif, c' est que l 'entreprise travaille dur pendant un certain temps, que voulez - vous faire?Un leader qui réussit, dit Napoléon, est celui qui fait le trafic des rêves.Quelqu 'un qui n' a pas de rêve, pas de but sous les pieds ne le suivra pas.Tout le monde parle.GestionLa nature de la gestion est très simple, c 'est - à - dire que vous avez besoin d' un rêve ou d 'un objectif pour faire avancer le processus.En fixant des objectifs, en fixant des échéances pour l 'accomplissement des tâches, en offrant des récompenses et des incitations appropriées, on obtient 80% des résultats.

Le niveau d 'intelligence d' un chef d 'entreprise détermine l' avenir de cette entreprise.Un dirigeant ne veut pas fixer des objectifs, oser fixer des objectifs, fixer des objectifs, fixer des objectifs et des objectifs rationnels de désintégration.

Comment fixer des objectifs raisonnables?Pour les opérateurs, un objectif raisonnable équivaut à la moitié du succès.Mais il ne fait aucun doute que la façon dont on peut fixer des objectifs raisonnables est un défi permanent pour toutes les entreprises du monde.Ça ne marche pas.

J 'en viens à six éléments essentiels pour la définition d' un objectif rationnel: premièrement, il faut fixer le plus petit nombre possible d 'objectifs.Il est possible qu 'une entreprise ou un personnel atteigne un ou deux objectifs en un an, alors que cinq ou huit objectifs sont « illusoires » et ne peuvent pas être atteints en raison de leur trop grand nombre, ce qui sape gravement la confiance des responsables de l' application et les prive de l 'intérêt qu' Ils portent à la participation.

Deuxièmement, il faut avoirDéfisObjectif sexuel.Les entreprises, comme un ballon en demi - pente, n 'avancent pas et ne reculent pas, l' objectif que l 'on peut atteindre sans difficulté est un poison qui réduit la compétitivité de l' entreprise, devient faible dans l 'affrontement et est éliminé du marché.

Troisièmement, les objectifs doivent être quantifiés et les responsables.Qui est responsable, combien et quels sont les droits des responsables? Il faut bien préciser que, dans le cadre de l 'entreprise, l' objectif chiffré sans chiffres est une feuille de papier qui ne peut être atteint sans les responsables.

Quatrièmement, les objectifs correspondent à vos mesures et à vos ressources.

Comme on l 'a dit plus haut, les objectifs doivent être ambitieux, mais une fois qu' ils sont séparés de vos ressources, de votre force et de vos mesures réelles, la cupidité devient une drogue hallucinante.

Cinquièmement, plus la situation est difficile, plus il faut des objectifs à court terme.{page} u break}

Si vous ne pouvez pas courir 10 000 mètres, laissez - vous faire 100 mètres d 'abord, 100 mètres de plus, une partie de la course finie.Il est difficile de fixer des objectifs à long terme, en commençant par des objectifs à court terme, qui sont une bonne stratégie à six mois, voire une semaine.

Sixièmement, les avantages découlant de la réalisation des objectifs doivent être clairs.Les « fantômes » ne s' efforceront de les poursuivre que si les avantages que les participants tireront de la réalisation de leurs objectifs sont clairement définis à l 'avance.

Conclusion: sans but, sans vision de la direction ou de l 'entreprise, faire des affaires est comme un coup de chance, gagner est court, perdre est inévitable.