Je Ne Fais Que Des Vêtements.

Samma a créé le Département du commerce électronique et cherchera à collaborer avec les plates - formes existantes.

Il s' agit d 'une entreprise familiale spéciale, Qiu Guang et Qiu qiangqiang, deux parents et leurs fils ont couru avec samma pendant 15 ans.

Elle s' est écartée du sens étroit de l 'entreprise familiale traditionnelle et s' est pformée en entreprise normative.

Au cours des 15 années de développement, samma a franchi trois étapes principales, jusqu 'en 2009, date à laquelle sa coopération avec McKenzie lui a permis de définir un plan de développement stratégique clair et de passer de la qualité à la quantité.

L 'objectif fixé pour 2009 est d' atteindre 35 milliards de ventes d 'ici à 2014, et la part de marché continuera de croître de plus de 30% par an.

Savez - vous quel est votre prix?

Qiu Jianqiang: Hier, mon père m 'a dit qu' il avait augmenté de 3%, un peu plus de 50, je ne savais pas, jusqu 'à ce que je tombe à plus de 40, je ne sais pas encore, un ami m' a appelé pour vous demander combien vous avez perdu, à Plus de 40, j 'ai dit que vous êtes rassuré, nous allons monter, je ne dis rien.

Je ne suis pas très attentif à cela, depuis longtemps, je leur ai demandé de ne pas s' inquiéter, en fait, le prix des actions, sans dire que nous sommes d 'affaires, il détermine le grand marché.

Journaliste: votre itinéraire a été plus discret et plus ferme, ce qui semble très différent des autres entreprises du secteur.

Je pense qu 'il faut se montrer à la hauteur de la tentation, je parle le plus souvent de l' habillement avec mes camarades de l 'école de commerce d' Europe centrale, et je pense que je ne sais faire que des vêtements pendant tant d 'années.

Vous avez donc pris la direction, par exemple, en demandant à McKenzie de faire une stratégie, ou en procédant à d 'autres ajustements, en utilisant beaucoup de ressources extérieures pour nous aider à clarifier nos idées, mais chaque année, nos objectifs vont dans cette direction.

Journaliste: Quand est le tournant le plus important de samma?

Qiu Jianqiang: d 'abord, le premier plan quinquennal, vers l' an 2000, à l 'époque, on parlait beaucoup de ce que vous vouliez faire, quel genre d' entreprise?

Qu 'est - ce qui s' est passé?

Qiu Jianqiang: il y aura beaucoup de confusion.

C 'est mon père qui est encore plus fort, il dépend de l' industrie du vêtement, et deuxièmement, le marché chinois a changé ces dernières années, quand il a décidé de venir à Shanghai.

A ce moment - là, il a été décidé de renforcer l 'entreprise, il y a des contours préliminaires.

Mais d 'ici à 2009, nous savons seulement que nous continuerons de le faire, mais aucun d' entre nous n 'est particulièrement clair quant à la date exacte à laquelle nous serons parvenus à ce résultat.

Journaliste: un concept qualitatif, mais pas quantitatif.

Qiu Jianqiang: Oui, à l 'époque, mon père a également proposé de devenir la première marque chinoise de vêtements de loisirs.

Mais qu 'est - ce que c' est que d 'abord?

Voici McKenzie.

Qiu fort: C'est une surface de canal plus complète de la stratégie de développement de produits, la surface et la surface de la marque.

De nombreuses questions sont toujours en ce moment à une réponse claire de comparaison préliminaire.

McKinsey sauf pour nous d'élaborer une stratégie de développement de la marque et les critères d'établissement de canal et de la mise en œuvre, dans le même temps, la croissance de la quantité cible, alors on est atteint 3,5 millions de 2014 à l'échelle des ventes, la part de marché de maintenir une croissance annuelle de plus de 30%.

Maintenant, nous avons également lors de la révision, la correction de certains.

Dans ce procédé, on a trouvé beaucoup d'autres de la stratégie d'entreprise et de la coopération.

{page_break}

Vers une stratégie de marque

Si tout va bien, nous espérons que l'année prochaine sera une nouvelle marque.

Si cette nouvelle marque relativement lisse, peut ensuite se je suis plus, plus vite.

Journaliste: vous vouliez être h & M en Chine, mais est - ce qu 'ils vous ont donné, comment réaliser ce rêve?

Qiu qiangqiang: ils ont rejeté l 'idée que je devais focaliser l' attention sur les clients et se concentrer sur le Groupe d 'âge de 16 à 25 ans.

Mais ils disent aussi que samma ne peut pas être h & M, mais que vous êtes dans les parts de samma, vous pouvez le faire.

C 'est - à - dire que vous pouvez développer plus de marques.

Par exemple, on peut faire une marque entre 25 et 35 ans.

Tu peux faire 35 - 40, à ce niveau.

Samma avait une expérience réussie dans ce domaine, et vous pourriez la reproduire et l 'y mettre.

Journaliste: votre nouveau projet de marque a - t - il un code de démarrage?

Qiu est fort: il démarre.

Si ça se passe bien, j 'espère que nous aurons une nouvelle marque l' année prochaine.

Dans ce processus, si cette nouvelle marque se déroule bien, je vais probablement aller plus vite et plus vite.

Je suis avec l'Europe et le Japon ont un contact à cet égard.

Journaliste: vous utiliseriez le mode de coopération?

Qiu fort: Nous avons maintenant ou des actions de coopération de marque de plus.

On ne peut plus enclin à la coentreprise.

Ou pré - agent général en Chine à faire d'abord.

Un peu d'expérience dans ce processus, nous devons aller étudier à l'étranger de la marque.

Et puis l'équipe de coopération libre de marque, est ce procédé.

Ce n'est pas fini bientôt sa propre marque.

Journaliste: équivalent à utiliser des programmes.

Qiu fort: il peut interpréter ça comme ça.

Tu fais la liberté de marque peut également le faire, mais pour être honnête, à explorer, et revient à l'ancienne moi - même faire des choses.

Semir vs Smith Barney

Si nous sommes soumis à Smith Barney d'idées et de pratiques, mais il n'y a pas de leurs idées, sera perdu.

Journaliste: tout le monde peut prendre les chevaux et Smith Barney sen.

Que pensez - vous de ce concurrent?

Qiu fort: Tout d'abord, je n'ai jamais vu de Smith Barney lorsque des concurrents.

Pourquoi? Parce que je suis allé voir les données statistiques maintenant, nos deux taux d'occupation peut être de 2%, il y a de la place pour plus de 95%.

Si c'est pour les concurrents, quelle est la signification? Si nous soumis à Smith Barney d'idées et de pratiques, mais il n'y a pas de leurs idées, sera perdu.

Dans ce processus, c'est beaucoup de stratégies et de mouvement de réglage de l'effet de votre entreprise, pour votre entreprise confus.

Deuxièmement, Barney est une société nous très respecté, M. Zhou chengjian également très courageux, pour l'industrie de faire de nombreux efforts et contributions.

Nous avons appris beaucoup de choses.

Notre modèle d'il y a un endroit différent, mais chaque modèle peut conduire au succès.

Journaliste: semir pourquoi, de préférence de la franchise mode?

Qiu fort: Tout d'abord, je pense que le camp de droit bien, mais différentes sociétés de différentes situations.

Semir pendant tant d'années, je pense que si le camp de droite, il est nécessaire de résoudre de nombreux problèmes.

Le premier est le problème de personne.

Tellement de vêtements Co., Ltd, beaucoup de magasins de vêtements, chaque directeur général de vêtements de branche.

Robe chinoise le développement lui - même est très en retard, ça manque de talent, comment pouvons - nous à la copie de ces talents, vous ne pouvez pas faire ça.

Tu es la copie de ce talent, tu dois leur donner une rémunération élevée.

- pas de traitement, tu ne tiens pas de talent.

Le problème, pour être honnête, je pense personnellement semir n'a pas encore penser clairement, il n'y a pas un très bon moyen de résoudre.

Je pense donc qu'il n'a pas besoin de faire ça.

De retour à faire les raisons du succès, nous avons de faible niveau pour aller le voir, c'est une question d'intérêt.

Journaliste: les chevaux et rejoint Sen est comment la coopération de ses intérêts essentiels et quel est le mécanisme?

Qiu fort: Bien sûr, nous ne nous rejoindre de négocier et de sentiments, mais tout d'abord, nous devons souligner les bénéfices.

A ce niveau, en fait plus tard avec le franchisé lentement sur une mise à jour de la stratégie.

Lorsqu'il s'agit de noyau, en fait, on a fait un peu.

C'est le temps de faire de la distribution dans le passé, n'a pas le courage de la base de données stockés dans son entrepôt, c'est aussi simple que ça.

La première, c'est que j'ai assez de marchandises au concessionnaire, etc. le franchisé pour prendre, c'est très important.

D'autres, je pense que c'est un peu des mesures.

Par exemple une remise je Fandian, c'est toujours aussi à une compensation financière.

La clé est à ce point.

Journaliste: semir il y a plus de 4000 stocke, dans presque toutes les villes.

Je me demande où sont les plafonds et les risques de ce modèle.

Qiu forte: Je pense que tout ce que l 'on verra, c' est qu 'il y aura des goulets d' étranglement, mais il y aura des solutions.

Est - ce que vous avez vu ce problème dans ce processus, a - t - il été structuré pour résoudre ces problèmes, c 'est le plus important.

En 2007, nous avons mis en place un système de commande, d 'abord, nos distributeurs ont la capacité de détailler.

Je suis un homme idéal.

J 'ai demandé à mon équipe ce qu' on allait faire.

Chaque méthode est différente, vous devez rapidement ajuster votre organisation et vos produits.

Deuxièmement, comment est votre capacité globale de service, avez - vous mis au point un guide de fonctionnement spécial normalisé et normalisé pour vous guider dans votre travail?

Ce faisant, nous savons ce qui se passe à chaque étape.

Ensuite, nous allons continuer à optimiser ces choses afin d 'atteindre le terminal qui nous aide à les améliorer.

Journaliste: Combien de temps ce modèle peut - il encore croître à grande vitesse?

Qiu est fort: Au cours des cinq ou 10 prochaines années, il ne sera pas confronté à des problèmes de taille.

Pour revenir à ce secteur, tout d 'abord, il a peu d' espace et de concentration, de sorte que les vêtements de loisirs sont encore en développement et expansion à grande vitesse.

En d 'autres termes, tout d' abord, le contexte général est positif.

Deuxièmement, la consommation est très faible dans l 'ensemble de la Chine, elle va être de plus en plus poussée.

En outre, il n 'y a pas eu d' activation.

Premièrement, sa propre configuration des canaux n 'est pas encore aussi parfaite; deuxièmement, ses normes de canaux ne sont pas encore tout à fait parfaites, ce qui laisse beaucoup à désirer; et, troisièmement, la planification d' une véritable concurrence ordonnée sur les canaux du marché n 'a pas encore été réalisée.

Ces trois éléments entraîneront une forte croissance au cours des prochaines années.

Journaliste: dans l 'évolution future, le secteur de la consommation, non seulement à l' intérieur de l 'industrie, mais aussi à l' extérieur, change.

Le commerce électronique, par exemple, peut - il avoir un impact sur les boutiques des entités et comment y faire face?

Qiu Jianqiang: Nous avons créé le Département du commerce électronique.

Dans le cadre de la restructuration stratégique de cette année, sema envisage également de collaborer avec un certain nombre de plates - formes existantes de commerce électronique.

Nous avons mis en place une plate - forme de commerce électronique avec deux objectifs, le premier est que je voudrais que les marques se joignent à ma plate - forme, c 'est mon objectif.

Le deuxième est de faire participer tous les consommateurs à cette plate - forme, je pense que les consommateurs de ce groupe d 'âge.

Nous avons finalement besoin de clients avec un objectif très clair, sur la base duquel nous avons construit cette plate - forme.

Premier employé

Au cours des cinq ou 10 prochaines années, la croissance de l 'habillement samma ne sera pas très problématique.

Journaliste: samma est encore jeune, mais à la fin, une culture d 'entreprise est essentielle.

Qiu forte: pour moi, la satisfaction du personnel est la première.

Parce que les clients ne seront satisfaits que si les employés sont satisfaits; les employés ne sont pas satisfaits, il n 'y a pas de clients satisfaits.

Journaliste: cela me fait penser à l'idée de maman a dit.

Avant un certain temps, maman a souligné que le personnel de la première, les clients d'une seconde, les actionnaires de la troisième.

Alors maman a ajusté, ces deux dernières années est le client d'abord, le personnel de la deuxième et de la troisième des actionnaires.

Mais chaque ajustement, être maudit.

La logique et la maman vous semble différent.

Qiu fort: Oui, je suis la logique, c'est ça.

A la satisfaction des employés, il est possible d'améliorer la productivité.

Théorie de la même manière, d'améliorer la productivité va apporter le degré de satisfaction de la clientèle.

Nous avons maintenant de 48 bits sont des incitations, on est en train de faire de la deuxième tranche, il y aura.

Journaliste: Tu veux que vos employés qu'est - ce que c'est?

Qiu fort: il y a quelques jours à venir faire de nouvelle formation, je vais aller enseigner, enfin, je leur ai partagé de 3 points, je ne dis rien, notamment de l'expérience, une expérience de travail des années 70, vieil homme, partager avec vous trois, modeste, ont bénéficié de la première, "; deuxièmement, l'accumulation, le travail n'est pas possible droit vers le ciel, c'est un processus tortueux, vous devez apprendre; troisièmement, le travail est pour la vie, heureux, c'est très important.

Journaliste: actionnaire dans ton coeur?

Qiu fort, peut - être parce que je suis actionnaire, alors envisager de ne plus.

Le temps, une section avant de la culture d'entreprise de tri.

Je pense que la première rangée de personnel devrait, quelqu'un d'autre a dit que les actionnaires.

J'ai dit que les actionnaires ont rien de bon de la section, il dit que tu es assez.

Alors pense à tort, c'est un des actionnaires de sociétés cotées, je ne suis pas le seul à ces personnes, mais un groupe de personnes.

Journaliste: faire de sociétés cotées aurait à faire face à un problème.

Qiu fort: précédemment considérée, n'a pas tenu compte de cet aspect.

Mais maintenant, fait face à cet aspect de la question, il est nécessaire de régler.