Analyse De Cas De Trois Chaînes Mondiales De Vente Au Détail De Vêtements

Le plus grand des États - UnisDétaillants de vêtementsLes quatre premiers magasins de Gap en Chine ont été ouverts.Jusqu'à présent, les trois principales chaînes mondiales de vêtements, Inditex Group (Zara) en Espagne, GAP aux États - Unis et Hennes & Mauritz (h & m) en Suède, se sont réunies en Chine.

À en juger par Zara et h & M, qui sont entrés en Chine il y a trois ou quatre ans, la Chine est en train de devenir un « marché mondial » qui les aide beaucoup.Beaucoup de gens ne sont pas optimistes parce qu'il est trop tard.

Yang Deming, Président de Gap China, n'est pas d'accord avec ce point de vue, a déclaré qu'il n'y a pas de chaîne de vêtements en Chine qui détient une part de marché importante et qu'il y a encore beaucoup de place pour le développement.

La guerre de la concurrence dans le commerce de détail de vêtements en Chine, qui rassemble trois géants, ne fait que commencer.

　Zara: seulement vite

En termes de revenus, la plus grande chaîne de mode au monde est actuellement le Groupe espagnol Inditex (ptisys.com), Zara est sa principale force, contribuant plus de 70% des ventes.

En février 2006, Zara a ouvert son premier magasin en Chine, Shanghai Nanjing West Road. Le magasin situé en face de la place Henglong est devenu un cas classique dans l'industrie.Il a patiemment attendu un an pour ouvrir dans les zones les plus prospères, jusqu'à ce que les baux de petits magasins expirent, puis il a été habilement conçu pour que le monde extérieur ne puisse plus voir les traces des petits magasins du passé.

Le premier jour d'ouverture, le magasin a établi un chiffre d'affaires quotidien record de 800 000 yuans, ce qui a surpris les concurrents jusqu'à présent.It is reported that Zara in Chinese store design is copied from Europe, even Clothing accessories are shipped from Europe, due to Cost factors such as Freight, the same type of Zara Clothing in China is more than 30% expensive than Europe.

　　Zara, ici.La stratégie du magasin est née de l'idée de son fondateur, le livreur de vêtements otgar.Otgar est discret et n'a jamais été interviewé, et Zara a toujours eu tendance à faire moins de publicité, préférant ouvrir plus de magasins avec des profits que de dépenser beaucoup d'argent dans les médias et les campagnes de marketing.

Chaque fois qu'elle arrive sur un nouveau marché, Zara ouvre d'abord des magasins dans les sections les plus fréquentées du Centre - Ville, puis étend ses antennes dans les plus petites villes, permettant à l'influence de la marque de rayonner la maison nationale de messagerie (www.kuaidi10.com) sans aucune publicité.C'est comme une goutte d'huile qui s'étend lentement sur la surface du tissu.Au sein du Groupe Inditex, cette stratégie est connue sous le nom de « modèle de pollution par les hydrocarbures ».

Zara est basée en Espagne et ne produit que des vêtements de base dans des régions à faible coût comme l'Asie.Zara a mis en place 20 centres de teinture et de coupe hautement automatisés et a externalisé des travaux à forte intensité de main - d'œuvre dans 500 petites usines et même des ateliers à domicile.

Le modèle d'affaires de Zara est de transmettre la dernière mode internationale populaire aux consommateurs dans les plus brefs délais, mais le prix est beaucoup plus bas que les grandes marques internationales comme Armani. Zara peut concevoir, produire et livrer en 15 jours.L'histoire a été appelée "le mythe des 15 jours de Zara" dans la Harvard Business Review.Par la suite, les nouveaux vêtements doivent arriver au magasin dans les 72 heures suivant leur arrivée dans n'importe quelle partie du monde.Zara dans le monde entier dans chaque terminal, doit faire un changement de marchandises dans les deux semaines, vraiment faire des marchandises comme la rotation, et""Fast Fashion "est l'endroit le plus attrayant pour les entreprises chinoises de vêtements.

La rapidité se reflète également dans l'expansion des magasins.Zara, qui est entré en Chine en février 2006, compte maintenant 65 magasins, tandis que Uniqlo, une chaîne japonaise de vêtements qui est entrée en Chine il y a quatre ans, n'avait ouvert que 64 magasins en mai de cette année.

Mais la vente de Zara n'est pas sans faiblesse.La qualité est l'endroit le plus souvent attaqué.

Cette année, l'administration de l'industrie et du commerce de la province du Zhejiang a procédé à une inspection par échantillonnage de la qualité des vêtements de marque importés, et certains produits Zara ont de nouveau été mis sur la liste noire de la qualité en raison de la non - conformité de la « résistance des couleurs au frottement humide » et des « instructions d'utilisation ».L'année dernière, l'administration municipale de Shanghai pour l'industrie et le commerce a révélé des sandales non conformes à la marque Zara, l'Association des consommateurs de Beijing a également détecté un manteau Zara contenant de la laine non conforme.

« Zara est toujours à l'avant - garde de la tendance (www.meirong9.com) et cible les femmes à la mode qui sont très bien habillées. Ce segment de la population aime suivre la tendance et les exigences de qualité sont relativement en arrière.»Selon l'industrie.

　　Jeunes parités h & M

« la ville de Xidan dayue a ouvert un magasin de vêtements, h & M, qui a vendu près de 2 millions de RMB par jour au cours des premiers jours avec une surface d'affaires de plus de 1 000 mètres carrés.Si nous voulons savoir quelle est la meilleure façon de vendre quelques gilets tricotés à Pékin, il semble que la meilleure façon n'est pas de réduire les prix dans les magasins de rue, mais de les amener à la hauteur de H & M.De même, les entreprises de l'ensemble de la chaîne industrielle peuvent accroître leur position dans l'industrie.Ning gaoning, Directeur général de COFCO, a exprimé ce sentiment dans une interview avec les médias en juillet.

Cette année,H & MLe chiffre d'affaires quotidien d'un seul magasin a atteint un record de 2 millions de RMB.H & M accorde également une attention particulière à la popularité par rapport à son concurrent Zara.Tous les vêtements de H & M sont conçus par près d'une centaine de designers de l'entreprise.H & M utilise également l'effet star pour créer la mode, permettre aux célébrités de concevoir des vêtements et d'attirer les chasseurs d'étoiles.Mais il attire une clientèle beaucoup plus jeune que Zara.

De plus, contrairement à ses concurrents, h & M n’a pas d’usine et dépend entièrement des commandes.Sur la base des coûts d’achat, h & M concentre 60% de sa production en Asie et le reste en Europe.Les analystes estiment qu'environ un tiers des produits h & M sont fabriqués en Chine.En général, les vêtements de mode et les vêtements pour enfants de style conventionnel sont fabriqués en Asie, en petites quantités et à la mode, généralement pour les fournisseurs européens.Ainsi, h & M a conçu deux chaînes d’approvisionnement: une chaîne d’approvisionnement efficace pour contrôler la production asiatique et une chaîne d’approvisionnement réactive pour contrôler la production européenne.

Par rapport à Zara, les produits h & M ont environ cinq jours de retard entre la conception et la production finale.Cependant, le coût de ces cinq jours a permis à h & M de gagner un avantage de coût en vendant des vêtements 30 à 50% moins chers que Zara.Certains vêtements de base sont vendus à un prix inférieur à celui d'UNIQLO, une chaîne de vêtements japonaise, ce qui reflète mieux le concept de parité.H & M est plus compétitif et attrayant en termes de prix.

En termes de style, h & M met l'accent sur les couleurs solides, comme le noir et le blanc, avec un design simple et élégant.Pendant ce temps, h & M a beaucoup de publicité dans des villes comme Shanghai et Pékin.

Depuis l’ouverture du premier magasin chinois sur Huaihai Road à Shanghai en 2007, le nombre de magasins h & M en Chine était de 33 au premier semestre de cette année.Selon des sources de l'industrie, les ventes mensuelles de son magasin Huaihai sont maintenant d'environ 8 millions de yuans.

　　La méthode de guerre chinoise de Gap

Zara et h & M ont en commun le concept de "petite quantité, grande quantité et bon marché" pour réagir rapidement à la mode.Comparé à eux, GAP est beaucoup plus stable.

Lorsque Inditex, en Espagne, a dépassé pour la première fois le GAP en termes de revenus d'exploitation en 2008, des commentaires ont fait état d'un changement radical dans l'industrie de la mode, ce qui signifie qu'une petite quantité de Zara a battu une petite quantité de Gap.

Saisissez la tendance de la mode des marques de premier plan, Intégrez - vous dans votre propre élément de conception, weather.cn, et enfin habillez - vous. Ce cycle est de 15 jours à Zara, 21 jours à h & M, et 90 jours à gap.En ce qui concerne la stratégie d'entrée sur de nouveaux marchés, Gap a également passé des années à décider d'entrer ou non sur le marché chinois.En outre, GAP est particulièrement bon pour les jeans, les kakis et les t - shirts décontractés et décontractés par rapport aux deux premiers.

Selon M. Yang, les avantages de Gap sont la qualité des produits et l'expérience d'achat.Tout d'abord, les exigences de conception de Gap pour les magasins sont entièrement conformes au principe de la commodité pour les clients de trouver facilement les vêtements qu'ils veulent.Certains inconvénients des chaînes de magasins de vêtements existantes, tels que la mauvaise lumière, un mauvais environnement d'essayage, des files d'attente trop longues, certaines tailles faciles à acheter (skyky.cn), Yang Deming a dit que gap serait complètement évité.

En tant que retardataire du marché, Gap a une autre arme contre ses concurrents: le commerce électronique. Il a conclu un partenariat avec Shanghai Yishang Network Information Co., Ltd. Et le site Web de shopping en ligne est maintenant opérationnel, fournissant des services de livraison gratuits à l'échelle nationale aux mêmes prix que les magasins.Cette étape le place en avance sur ses concurrents.Cependant, M. Yang n'a pas révélé les ventes en ligne actuelles de Gap, mais a simplement dit que « la situation est conforme aux attentes ».

Les initiés de l'industrie pensent que GAP en Chine est un peu moins cher et moins cher que les États - Unis par rapport à Zara en Chine qui est plus cher qu'en Europe, ce qui est certainement dû à son entrée tardive sur le marché et à sa compétitivité sur le marché en termes de prix actuels.Mais il est difficile de faire de l'argent sans une douzaine de magasins, de sorte que le taux d'expansion de Gap pourrait confirmer son succès en Chine.

Yang Deming espère que les quatre premiers magasins seront stables deux à trois ans plus tard, avant d'envisager l'expansion dans la capitale provinciale.En ce qui concerne la taille des magasins à Shanghai et à Pékin, il a simplement déclaré que GAP avait ouvert 12 magasins à Toronto, au Canada, avec une population de seulement 3 millions d'habitants, ce qui a permis de calculer qu'il n'y aurait certainement pas moins de 12 magasins en chaîne à Shanghai et que le marché national devrait pouvoir en ouvrir 1 000.