Daphne Dénoue Unilatéralement Un Franchisé Furieux De « Traverser La Rivière Et De Briser Le Pont»

Dans l'après - midi du 3 septembre, sur la route de Daishan, dans le nouveau quartier de Pudong à ShanghaiDaphnéLa tête de la personne à l'intérieur du magasin s'est accumulée et une énorme affiche promotionnelle a été collée sur la vitrine indiquant 99 yuans pour l'ensemble du site.Et les employés de magasin sont clairement un peu incapables de faire face, les marchandises habituellement placées méticuleusement semblent nombreuses et désordonnées.Comme les commis, dans la « queue» de cet été, la société cotée en bourse de Hong Kong, Daphne Group, est un peu occupée: en plus de liquider les stocks à bas prix, faites un tour avec les franchisés.Il y a quelques jours, Daphne a annoncé unilatéralement qu'elle allait conclure un accord avec les franchisés pour promouvoir le développement direct des opérations, ce qui a conduit à de nombreux magasins affiliés à Shanghai pour discuter.

　　La « dé - affiliation » est devenue la norme

Le ci - dessus Daphne sur la route de Daishan dans le Nouveau district de Pudong est un magasin direct.Il est entendu que la plupart des magasins affiliés de Daphne sont situés dans la ville du comté.Avant pour élargirLe marchéTaille, Daphné a recruté un grand nombre de franchisés dans les villes de deuxième et troisième rang et au - dessous.Daphné compte 4 958 magasins en direct et 1 010 magasins affiliés dans le pays.

L'annonce des résultats intermédiaires de cette année a révélé que Daphné avait l'intention d'adopter un plan stratégique d'ouverture de magasins axé sur le développement de magasins directs, et estime que cette initiative permettra non seulement de renforcer le développement à long terme de la marque, mais également de répondre rapidement aux changements du marché.

En fait, la « dé - affiliation» de Daphné avait déjà des traces avant son annonce publique.Les chiffres des résultats 2010 de Daphne montrent que les magasins en exploitation directe ont connu une croissance de 9,4% entre 2009 et 2010, tandis que les magasins affiliés ont connu une croissance de 25,5%.Considérant qu'à la fin de 2011, la croissance des magasins directs Daphné a atteint 16,05%;Du côté des magasins affiliés, l’augmentation n’est que de 7,21%.

Il est entendu qu'afin d'accélérer le transfert en bataillon direct, Daphné a infligé un « coup de fouet» aux franchisés: d'une part, raccourcir la durée du contrat et la période de transition, Daphné a accordé aux franchisés une « période de transition» d'un an, qui ne sera pas renouvelée à l'expiration d'un an;D'autre part, compresser l'espace de profit des franchisés.Le récent événement « full 99 yuans» de Daphné, qui a brisé le goulot d'étranglement des ventes tout en bloquant les franchisés;Le troisième est la ligne de produits exclusive du magasin direct.Le siège social de Daphne a délibérément rétréci les ventes des franchisés, forçant les magasins franchisés à sortir.

Cette initiative est enFranchisésIl semble qu'il s'agisse de "traverser la rivière et de briser le pont", car ils ont été des collaborateurs qui ont aidé Daphné à ouvrir des marchés au niveau du comté et à mettre le crédit sur eux.En fait, ce n'est pas seulement Daphné, mais de nombreuses marques célèbres ont abandonné leurs « forces d'attaque» après avoir utilisé des franchisés pour élargir leur marché.Par exemple, le géant de la mode danois a demandé à la maison de couture de mettre fin aux accords d'agence de sa marque only avec les franchisés, tandis que des entreprises nationales renommées telles que Li Ning, senmayagor, Little Fat Sheep, whole polyd, Dog imprudence, Yonghe soja, Suning et d'autres ont également commencé à passer du système d'affiliation au système d'exploitation directe.

　La direction du développement détermine le modèle opérationnel

LI Zhe, associé de conseil en gestion et Vice - Président, a déclaré aux journalistes que le modèle d'entreprise de la chaîne d'affiliation est plus adapté à l'expansion de la marque d'entreprise et peut mieux s'infiltrer dans le marché urbain de troisième et quatrième rang, mais si une entreprise n'a besoin que d'exploiter ses propres produits de marque sur un marché de deuxième rang, le modèle de gestion unifié direct aura plus d'avantages.Parce qu'il est plus facile de rétroaction sur les informations du marché, selon les mouvements du marché pour améliorer la qualité de ses propres produits.

Selon les rapports, l'adhésion peut permettre aux entreprises de marque qui viennent d'entrer sur le marché avec des racines instables de réduire les ventes et les coûts de gestion, tout en élargissant la visibilité de la marque et en réduisant les risques de concurrence.Mais avec le nombre croissant de franchisés, de nombreux inconvénients sont apparus, ce qui a laissé les entreprises de marque avoir un impact négatif sur le développement du marché.

En revanche, le modèle de gestion directe peut être très utile à l'entreprise pour mettre en œuvre une gestion unifiée, une planification unifiée et une exécution efficace et rapide de la gestion de l'entreprise.Par conséquent, lorsque le développement du marché entre dans une période stable, les « serviteurs» précédents deviennent peu à peu un obstacle au développement des entreprises, les entreprises empruntent la voie de la transformation de la « désinvestissement».

« les entreprises le font pour deux raisons, l’une est le changement de direction de l’entreprise, l’autre est que les consommateurs d’aujourd’hui se concentrent davantage sur la marque et la qualité des produits, et le changement dans la demande des consommateurs est également ce qui conduit à un changement dans le modèle d’affaires de l’entreprise », a déclaré LI Zhe.

Xiao Haipeng, professeur à l'école de commerce de l'Université Renmin de Chine, a déclaré aux journalistes que c'était la décision de développement de l'entreprise elle - même, que les différentes étapes du développement de l'entreprise iraient nécessairement choisir différents modèles d'affaires.Les chaînes d'affiliation entraînent une diminution du contrôle des entreprises sur les produits, ce qui est un inconvénient pour certaines entreprises qui développent leur propre marque.

Cependant, en ce qui concerne la contradiction entre les entreprises et les franchisés dans la transformation, M. Haipeng estime que, dans une perspective à long terme, les entreprises devraient garantir et les franchisés "bien se réunir et se disperser", après tout, les franchisés ont également jeté les bases du développement de la marque d'entreprise.