L'Allemagne Puma Par La Guérilla Tactique A Éclaté

Puma marque allemande est la marque de 1998 à 2003, les ventes de vêtements de sport, des marchés et des bénéfices de la croissance plus rapide, un taux de croissance de six années consécutives à plus de deux chiffres.

De manière surprenante, 2002 Puma de publicité dans les États - Unis, d'un montant de 3,9 millions de dollars seulement, mais la même année, les dépenses de publicité pour Nike millions de dollars, Reebok des dépenses d'un montant de 453 millions de dollars.

Puma derrière la création de marques dans les années 80 sur l'attitude de la nouvelle vie, Puma une fois sur la commercialisation et de la vente de loin en arrière de Nike, Reebok Adidas et vêtements géants.

Alors, Puma considérée comme obsolète de marque, grands magasins ont Puma de chaussures de sport dans le récipient à bon marché, en 1993, Puma, au bord de la faillite.

En 1994, j. Ochen Zeitz, âgé de 30 ans seulement, a été nommé Directeur général de la société, et il était également le plus jeune Directeur général de la société cotée en Bourse d 'Europe.

À partir de la fin des années 90, sous la direction de J. Ochen Zeitz, Puma s' est servi de la tactique de la guérilla pour devenir une "marque d 'éclatement" sur le marché mondial de l' habillement sportif.

De 1993 à 2001, Puma, le chiffre d'affaires a augmenté de près de deux fois plus.

La valeur de marché des vêtements de sport en 2002, 78 millions de dollars, tandis que le Puma par rapport au volume des ventes a augmenté de 48%, pour atteindre 1 milliard de 21 millions de dollars.

PUMA a été classé dans le magazine de marque hebdomadaire 2002 "meilleure marque de marketing de l 'année".

Selon John Shanley, Directeur général de la société Wells farg o Investment, New York: « Puma est la meilleure marque de sport de gestion de marque, sa ligne de produits est bien conçue et a des objectifs clairs et à long terme en matière de segmentation du marché et de gestion des circuits de distribution ».

Avec d 'excellentes tactiques de marketing, les actions de puma ont été classées pour de nombreuses années comme les actions les plus intéressantes sur le marché allemand.

Le fait que j. Ochen Zeitz soit nommé Directeur général et Président du Conseil d 'administration constitue un tournant important pour Puma Corporation.

Avant cela, le plan de puma suivait les règles, à l 'exception de la petite Jaguar log O, qui ne voyait aucune différence entre cette marque et Nike et Adidas, et les distributeurs mettaient le même produit sur différents terminaux de vente.

Zeitz a déclaré dès son entrée en fonctions que la personnalité est la clef de notre survie et que nous devons être les marques de mode de vie sportif que les consommateurs veulent le plus, sinon nous ne pourrons jamais rivaliser avec des géants comme Nike. »

À l 'époque, presque toutes les entreprises utilisaient des méthodes démographiques traditionnelles pour ventiler les consommateurs en fonction de critères tels que l' âge, le niveau d 'instruction, le revenu, etc.

Tony botlen, Directeur général de la Global Brand Management de puma Corporation, a déclaré: « l 'attitude et les préférences d' un lycéen japonais de 19 ans peuvent être les mêmes que celles d 'un noir de 30 ans.

L'attitude de la pensée et de style de vie est le facteur le plus important Puma du consommateur, de créer un Puma, appartient à noyau unique de marque d'attitude est notre marque de commercialisation.

Nous avons défini en mouvements "'un mode de vie actif et, espérons - le, Puma, même si les consommateurs est devenu la grand - mère de 70 ans est toujours ce style de vie, mais aussi la marque de clients fidèles.

Au cœur de la Division du marché de puma se trouve la nécessité d 'appréhender fermement le « premier essayer » (early - Adopter).

Selon la théorie de la commercialisation, tous les consommateurs peuvent être divisés en « innovateurs » (inovator), « premiers expérimentés » (early - Adopter), « premiers praticiens » (Early Majority), « praticiens tardives » (Late - major) et « retardataires » (Lag - G ARD) en fonction de leur niveau d 'acceptation des nouveaux produits et des nouvelles technologies.

Les premiers, qui représentent environ 13,5% du total, sont généralement les « chefs d 'opinion » d' un marché ou d 'un domaine donné, ce qui peut aider à recommander des marques ou des produits aux « praticiens » et aux « retardataires ».

Directeur de la gestion de la marque bote Lun dit, puma pas selon les prix afin de différencier la ligne de produits, mais compte tenu de la marque, ce produit est "la première tentative de conception de", ce qui est "" la conception de conformité, le concept de "la première tentative de produits" conception plus avancé et à la mode.

Aussi, des canaux de distribution du produit, caractéristiques de puma selon les différentes lignes de produit, de sorte que l'avant - garde de la conception du produit dans des boutiques, tandis que ceux des produits principaux à Foot Locker de sorte que le déplacement du magasin de vêtements de vente.