Comment L 'Industrie Des Chaussures Pour Enfants Devrait - Elle Faire Face À L' Augmentation Des Créances?

"Il y a quelques années, l 'entreprise a donné une commande, les agents se sont rencontrés pour demander" Combien vous vendez ", mais ces deux dernières années, la plupart des agents ont demandé" Combien vous devez ".Il y a longtemps, à JinjiangChaussureDans le dialogue entre les chefs d 'entreprise et les journalistes, une discussion très impuissante a révélé les difficultés de l' ensemble de l 'industrie.

Un an plus tard, les difficultés de recouvrement continuent de mettre à l 'épreuve les entreprises de chaussures pour enfants et déterminent si de nombreuses entreprises parviendront à franchir le seuil de 2013.

　Zero Threshold

Risque accru

"Le magasin s' ajoute à zéro stocks; prend la marchandise gratuitement, la vend et donne l 'argent; l' ensemble de l 'étagère est gratuit."This is Jinjiang a Child Shoe Enterprise in the Network Conditions for recrutement.En fait, l 'expansion du marché de cette manière n' est pas seulement le fait d 'une seule entreprise, qui cherche des "chaussures pour enfants, s' associent" et qui saute des mots tels que "zéro adhésion, aucune garantie, zéro stock".

"L 'adhésion à un seuil zéro, parallèlement à l' expansion rapide des circuits des terminaux, accroît inévitablement les risques d 'exploitation de l' entreprise, tels que la pression financière, l 'insuffisance de la capacité d' absorption des terminaux et les retards importants dans le paiement des marchandises."Bon chien, Vice - Président Luo Zheng Ming.

Au cours des deux dernières années, l 'augmentation constante des sommes à recevoir a été compromise par la politique de commercialisation radicale adoptée par les entreprises de chaussures pour enfants, qui vise à s' emparer rapidement du marché, à élargir les circuits terminaux, notamment en ce qui concerne les étagères, le loyer et même la « livraison intégrale ».

On sait que M. Grenouille, la première entreprise de consommation d 'enfants de l' intérieur du pays cotée à Hong Kong, a été à l 'origine d' une forte augmentation des sommes à recevoir, ce qui a provoqué une forte baisse des cours des actions.Selon l 'analyste du Centre de recherche sur l' industrie de l 'enfance et de l' adolescence, ces nouvelles politiques de commercialisation radicales ont contribué dans une certaine mesure à l 'augmentation spectaculaire des sommes à recevoir en plaçant un grand nombre d' articles sur les circuits et en assouplissant la politique de paiement par rapport à l 'année précédente.

　Gestion de l 'information

Selon les professionnels, il y a aussi des marques pour des raisons stratégiques, peut - être dans le but d 'ouvrir rapidement la situation, d' élargir les terminaux et d 'accroître l' impact de la marque lorsque l 'industrie n' est pas encore devenue un leader absolu.

Toutefois, de nombreuses entreprises de chaussures pour enfants ont négligé leurs capacités de gestion du terminal.« de nombreuses entreprises sont encore à l 'heure actuelle un modèle de gestion grossier, le nombre de marchandises vendues par les agents, le nombre de stocks, les types de produits, les marques ne savent rien.Dans ce cas, l 'agent est tenu de rembourser quand, combien de fois, la marque n' a pas de fond dans l 'esprit. "Le Président du Conseil d 'administration

C 'est pourquoi Tin Changyang a dépensé des millions de dollars l' année dernière dans l 'industrie de la chaussure pour enfants, le premier système ERP "afin d' avoir une idée plus précise du chiffre d 'affaires du terminal, du nombre de marchandises vendues par les distributeurs, du nombre de marchandises restant à entreposer, peut être clair, à la fois mieux guider la production et inciter les agents à rembourser".

Toutefois, si les idées sont bonnes, leur mise en œuvre est difficile.« un an plus tard, de nombreux autres agents hésitent à se joindre au système, craignent d 'être supervisés par le Siège, mais ne savent pas comment le faire. »Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!AgentIl n 'y a pas eu de dettes, par exemple 2,8 millions de yuan dus à la société, mais la valeur cumulée des marchandises entreposées et des marchandises vendues n' est que de 2,1 millions de dollars. »

Suivi des progrès

À partir de la commande.

La principale raison pour laquelle les entreprises de Guangdong ont commencé à contrôler strictement le rythme des retours au stade de la commande.

Li Xiaolin, expert en marketing de l 'industrie, a dit aux journalistes que les entreprises de chaussures pour enfants du Guangdong, comme celles de Quanzhou, avaient une commande de deux saisons par an, mais que les agents étaient généralement tenus de verser une acompte de 30%."Par exemple, l 'agent a commandé une marchandise de 1 million de dollars, en vertu de 4,4 millions de dollars, le prix d' achat est de 0,4 million de dollars et, au moment de la commande, il faut payer l 'acompte de 120.000 dollars.Au moment de l 'expédition, le montant de l' acompte correspondant est déduit à chaque fois, en fonction de l 'état d' avancement de l 'expédition, et les marchandises restantes sont payées intégralement et en espèces. "

En outre, sur les lignes de crédit, les entreprises du Guangdong n 'accordent généralement des lignes de crédit qu' aux agents qui obtiennent de meilleurs résultats ou aux agents qui ouvrent des magasins parce que les marchandises sont directement retournées à la société.

QuanzhouCostumeIl en va de même pour les entreprises, dont l 'essentiel est le pouvoir d' exécution et l 'impact sur l' environnement général de l 'industrie. »Li Xiaolin a déclaré que pour résoudre le problème des créances irrécouvrables, il était essentiel de privilégier la prévention, et qu 'il était possible de créer un environnement favorable à la concurrence en associant les principales entreprises du secteur.