O2o Le Trafic De La Grande Époque Est En Déclin

Les quatre phases de la valeur du trafic

Regarder en arrière de PC Internet à mobileInternetLes temps, il n'est pas difficile de découvrir que le trafic a subi plusieurs processus de changement:

Le mot central de la première fois est « utilisateur ».À ce stade, le plus important est d'acquérir les capacités de l'utilisateur, qu'il s'agisse d'un moteur de recherche, d'une navigation Web ou du summum du commerce électronique, où il y a du trafic pour les utilisateurs et du trafic pour les conversions et la réalisation.

La seconde est « efficacité ».Dans ce processus, de nombreux modèles d'Internet sont dérivés de la nécessité d'augmenter et de raffiner constamment le « trafic».Lorsque le taux de conversion du trafic devient de plus en plus faible, lorsque les méthodes d'acquisition du trafic autrefois simples et grossières ne répondent pas pleinement à la demande, divers contrôles opérationnels plus précis et efficaces deviennent des tests de base, tels que la recherche agrégée, la publicité sur Internet, le modèle d'achat instantané, etc.Mais en fin de compte, ce sont encore des affaires de trafic.

Le mot clé pour la troisième fois est « temps ».Lorsque l'Internet mobile a frappé les habitudes d'utilisation des utilisateurs, les téléphones portables de tous ont remplacé les PC en tant que terminaux les plus utilisés et les plus fréquents, l'Internet n'a plus généré d'incréments, mais a migré vers le mobile.Dans un environnement extrêmement fragmenté avec divers clients, le monde entier est fragmenté.Qui peut garder les utilisateurs plus longtemps sur leurs produits a de nouvelles opportunités sur mobile.

Cependant, un changement récent que beaucoup de gens ne perçoivent pas encore de manière évidente estFluxChangements dans les attributs.

Sur les téléphones mobiles, il est difficile de former un état de monopole du trafic.Même si xiaomi influence, occupe 25% desUtilisateursMême si Wechat occupe une grande partie du temps des gens, cela ne signifie pas que leur trafic a vraiment la même valeur que l'ère PC.Ce processus de conversion est difficile, beaucoup de trafic ne peut pas être converti, la perte de trafic au milieu est plus élevée que dans les périodes précédentes.

Lei Jun va certainement penser: comment le trafic de xiaomi est - il égal à celui de Wechat ou de divers géants de l'Internet mobile?Mais les propriétés sont différentes.Pour o2o et tout le commerce basé sur des scénarios, l'impact du trafic est relativement limité, ou un tel trafic est surévalué.« quand Internet devient de plus en plus précis, tout ce qui n’atteint pas l’essence et le cœur souligne l’inefficacité », a déclaré Wang Jiang, PDG de Flight steward.

Par exemple, au début de la période d'achat de groupe, au moment de la « guerre des mille régiments», toutes les sociétés d'achat de groupe sont allées à Baidu pour acheter du trafic.Bientôt, Meizu a constaté que le taux de conversion du trafic qui en résulte est faible, et que le trafic qui a vraiment un taux de conversion élevé, beaucoup sont vraiment apportés par ces commerçants partenaires dans les villes de trois ou quatre rangs, via les devantures de magasins hors ligne.Par rapport aux canaux d'acquisition via les moteurs de recherche, Wang Xing, PDG de meizun, estime qu'il s'agit d'un trafic de haute qualité.

Il n'est pas difficile d'expliquer la prétendue défaillance du trafic, bat (Baidu, Alibaba, Tencent) Trois, en particulier dans l'affaire o2o, Baidu et Ali n'ont pas beaucoup de compétences en matière de discours, ils compensent principalement le manque avec des stratégies de fusion et d'acquisition de type remplissage.Mais qu'il s'agisse de faire vous - même ou d'une fusion exogène, c'est presque l'équivalent d'une reprise d'entreprise.

À ce niveau, Tencent est légèrement supérieur, mais également limité.Tout comme il n'y a pas si longtemps, une alliance s'est formée entre la critique populaire et Tencent, mais Wechat lui - même n'est pas clair sur les lignes stratégiques de la vie locale.Une fois qu'il s'agit de diriger le trafic hors ligne, ou d'une entreprise nationale, le niveau de complexité est élevé, et bien que tout le monde se demande comment faire exploser le trafic, il n'y a pas eu de pensée claire sur la façon de diriger le trafic Wechat.

De la vente de biens à la vente de services

À l'ère de l'Internet mobile, la nature du trafic accumulé à l'ère du PC a changé, et notre perspective sur le trafic ne devrait pas être la même qu'avant.Il y a beaucoup de scènes dans le domaine de la vie locale et à cause de la scène, le trafic correspondant se développe.Ce trafic se développe et sera 10 fois plus grand ou même plus que le trafic original.Prenez le taxi, par exemple, lorsque l'action sur la rue principale en atteignant le chariot est remplacée par une application de taxi, c'est - à - dire en remplaçant le comportement de l'utilisateur par le trafic en ligne en fonction de la différence de scénario, pour o2o, c'est la plus grande dépression de valeur.

En fait, o2o est un processus dans lequel les ressources et le trafic en ligne et hors ligne sont dirigés les uns vers les autres.Surtout à l'ère du PC, bat lui - même est chacun un énorme point d'entrée de trafic, et les variables importantes de l'Internet, représentées par les critiques de masse et de masse, veulent être un point d'entrée de trafic dans le domaine des services de la vie locale.Mais la vie locale est en fait divisée verticalement, et dans ce domaine de subdivision verticale, est - il utile d'avoir une ancienne entrée de flux?Est - il encore possible de convertir le trafic?

À l'ère de l'Internet mobile, comment faire en sorte que le « trafic à haute concentration avec correspondance de propriétés» fonctionne mieux?Comment combiner les caractéristiques d'une scène pour que le trafic soit rapidement scénographié?Comment accompagner la conception du Business Model pour valoriser le trafic?Est une série de sujets qui valent vraiment la peine d'être réfléchis, et derrière cela, il y a une meilleure opportunité de dividende secondaire pour voir qui peut le saisir.