Les Étapes De Vente Et Les Compétences De Vente D'Un Bon Vendeur Rendent Votre Entreprise Plus Chaude

Les dix étapes du marketing du vendeur:

1. Préparation

2. Commencer à entrer dans l'état

3. Contacter le client et attirer son attention

4. Établir des relations avec les clients et devenir le meilleur ami des clients

5. Stimuler l'intérêt des clients pour vous et les produits ou services

6. Découvrir les problèmes des clients et accroître la douleur des clients qui n'achètent pas

7. Faites en sorte que vos produits manquent aux clients et testez si vous pouvez conclure un accord en observant et en posant des questions.

8. Créer un sentiment d'immersion pour les clients et supposer un accord

9. Transformer le refus du client en raison de l'achat du client

10. Décrire le bonheur et la beauté après l'achat

Excellente stratégie de vente des vendeurs:

Gérer vos émotions

L'homme n'est pas un sage, ce qui signifie que l'homme peut toujours faire des erreurs.L'homme n'est pas une plante, c'est - à - dire que tout le monde a des sentiments, tout le monde a des émotions, tout le monde a des émotions.

Si une personne ne peut pas gérer ses émotions, elle ne se sent pas liée à son comportement mental.En tant que vendeur, vous ne pouvez pas vous sentir trop déprimé, donc irritable, irritable, frustré, parce que cela rend à la fois les clients, vous blesser.

Si un vendeur apporte une telle émotion négative au travail et à la vente, alors le processus de vente sera négatif.S'il y a un sentiment négatif dans la vente, la vente peut devenir dangereuse.La vente est un travail difficile, et un autre terme pour la vente est "refuser".Le rejet peut entraîner des émotions négatives comme la tristesse, la frustration et la frustration.Si le vendeur n'est pas en mesure de s'adapter rapidement à son humeur, il est susceptible d'être renversé par des influences négatives qui peuvent entraîner l'échec des ventes.

Deuxièmement: utiliser des émotions positives pour infecter les clients

Les gens sont des animaux émotionnels, tout comme les clients.La vente est un transfert d'information, un changement d'humeur.La plupart des stratégies d'achat sont basées sur l'émotion.Basé sur la sensibilité.Le vendeur ne peut jamais transmettre une mauvaise humeur au client.Parce que ce faisant, il n'y a qu'un seul résultat: faire avorter les ventes; et deuxièmement, donner une mauvaise impression aux clients.

Iii. Travaux préparatoires

1. Préparation de l'expertise: avoir une connaissance à 100% et une confiance absolue dans vos produits.

2. Préparation spirituelle: Ajustez vos émotions au maximum.

3. Préparation physique: les gens ont des capacités, mais pas sans un corps fort.L'énergie est également essentielle.

4. Préparation des outils: comparer les vêtements et les mallettes, les échantillons, les certificats pertinents et les lettres de recommandation.

Recherche de précisionClients

Tout le monde dans la rue est notre client, mais une grande partie n'est pas la vôtre.Il y a toujours des clients, la question est de savoir comment les trouver, en demandant d'abord la qualité, puis la quantité.

Renforcer la confiance

Dans le domaine des ventes, il n'y a pas de vente sans confiance mutuelle.

Susciter l'intérêt des clients

L'intérêt des clients pour les produits est la base de l'achat, donc essayez de stimuler leur intérêt.

Comprendre les achats des clients et rechercher les besoins émotionnels fondamentaux des clients

Il y a à la fois des raisons émotionnelles et des raisons rationnelles pour que les clients achètent, afin de comprendre ce que les clients pensent vraiment en regardant.

Permettre aux clients de créer un désir d'achat

Le vendeur moyen répond aux besoins des clients.Les principaux vendeurs sont ceux qui créent la demande des clients, ce qu'on appelle la « motivation ».