Le Chemin Du Commerce Électronique De Makhuafi S'Estompe Dans Le Futur

En 2014,Commerce électroniqueL'industrie continue d'exploser, le commerce électronique lui - même est une bombe explosive, et la rencontre entre les deux est une étincelle: la guerre des prix de Huawei et xiaomi, la guerre des gouttes et des brûlures d'argent rapides, la guerre à emporter entre.com et les critiques populaires...Derrière la pensée d'Internet se cache également l'énorme soft power du marketing créatif: offrir une valeur ajoutée à la marque au - delà de la marchandise et rendre les consommateurs heureux de débourser de l'argent.

Les gens d'affaires traditionnels regardent le développement de l'e - commerce comme un casse - tête, ils n'ont jamais connu le parcours de "ne pas voir", "ne pas comprendre", "regarder de haut" et "ne peut pas venir".Cependant, certaines des meilleures entreprises traditionnelles ont rapidement pris leur place après le « réveil», en concurrence avec les marques Tao ou les marques Internet pures de l'époque de Hongdao.

Il ne s'agit plus de parler de faire ou de ne pas faire du commerce électronique, mais de savoir comment utiliser des modèles innovants pour développer le commerce électronique.Sous la marque Fashion MenMakhuafiPar exemple, aujourd'hui, l'accent est mis sur la dissection de son chemin vers la montée du commerce électronique.

Cette tradition fondée en 2001Marques de vêtementsAvec plus de 1600 magasins spécialisés dans tout le pays, il a également été frappé par la marée Internet.Mais aujourd'hui, il n'y a que trois ans, leurs ventes annuelles dans le secteur du commerce électronique sont passées de dizaines de millions à une échelle de sept milliards, et aujourd'hui, ils sont devenus les nouveaux arrivants les plus en vogue parmi les marques de vêtements sur Internet, cette année encore plus dans divers événements de Remise de prix illimités:

Lauréat de la Conférence Business Review 2014 – Gold Award pour l’action de gestion dans le domaine du commerce électronique de l’année;

Décerné par le gala 2014 des Golden Maize Awards – médaille d’or dans la catégorie des vêtements pour hommes;

Récompensé par la Conférence annuelle de l'innovation 2014 d'Internet - l'étoile de l'intuitivité;

Lauréat du Golden Merchant Award de la Business School e - commerce Conference 2014, il a reçu le titre d '« entreprise la plus en croissance ».

Alors, comment font - ils?Et les auditeurs se décomposent!

Gérer le changement: l’e - commerce n’est pas seulement un canal, c’est un mode de vie de bonne qualité

Les entreprises traditionnelles font du commerce électronique, dont les avantages reflètent principalement l'influence de la marque, la clientèle établie depuis des années et les avantages de la recherche et du développement de produits et de la chaîne d'approvisionnement.Initialement, en raison de l'avantage du secteur du commerce électronique en termes de coûts et de l'atmosphère de prix bas des ventes sur l'ensemble du réseau, de nombreuses marques de vêtements prennent simplement le secteur du commerce électronique comme un moyen de traiter les produits en stock, les produits à bas prix obsolètes et cassés sont inondés.

Makhuafi avait pourtant anticipé très tôt l'irrationalité de ce modèle, le commerce électronique n'étant pas seulement un canal, mais une tendance, un changement de mode de vie plus progressif et en avant.Sur cette base, l'importance de makhuafi pour le secteur du commerce électronique, qui est un canal parallèle à la tradition plutôt qu'un vassal traditionnel, a rapidement pris une position stratégique.

Au sein de l'entreprise, le PDG Yang kuntian a personnellement dirigé le changement de structure organisationnelle et, en 2012, la section E - commerce est devenue véritablement indépendante et a créé une filiale e - commerce indépendante.Makhuafi e - commerce possède des droits financiers indépendants, des droits du personnel, des droits de développement de nouveaux produits et relève directement du PDG de la société.Ce changement a complètement libéré la productivité et la créativité, Wang Dan, Directeur général de la société de commerce électronique, a dirigé la croissance rapide de la jeune équipe de commerce électronique après 85 et 90 ans, et a également accéléré les gains de performance.

Dans l'essor du commerce électronique d'aujourd'hui, ce changement de pensée de gestion va de soi, retour à 2009 et 2010, le commerce électronique dans les entreprises traditionnelles rencontrera une grande résistance, car beaucoup de gens dans les entreprises traditionnelles pensent que le commerce électronique est seulement une sorte d'affilié aux canaux traditionnels, lorsque le commerce électronique applique des rabais très bas ou tuer des secondes, le Département financier ne comprend pas,Le Département des ventes s'inquiète également de l'impact sur les canaux d'origine, l'ajustement n'est pas élevé, mais le Président de makhuafi, M. Yang kuntian, est fermement convaincu que le développement du commerce électronique deviendra une tendance majeure, il s'avère que le changement de pensée de gestion, le changement de positionnement du Département, est devenu la base du succès du commerce électronique de makhuafi.

En outre, les entreprises traditionnelles chinoises ne manquent pas de penser à embrasser Internet, ce qui joue vraiment un rôle décisif est la détermination et la capacité d'action et d'exécution dans la gestion.Makhuafi, en tant qu'entreprise de vêtements traditionnels, a été en mesure de bouleverser stratégiquement le passé, de la gestion et de l'exécution, remportant la médaille d'or dans le domaine du commerce électronique de Business Review - Management Action.

Changement de produit: s'appuyer sur le Big Data, tirer dans le sens de la distance et donner aux clients en ligne leurs produits préférés

Makhuafi a reçu le titre d '« Easy Star » 2014 de la Conférence annuelle de l'innovation de l'Internet, exprimant l'affirmation de l'industrie de la capacité d'innovation de la marque.Cette innovation ne réside pas seulement dans le fait que les marques ont ouvert un nouveau canal de vente, mais dans le fait que les entreprises ont apporté des changements dans tous les domaines en fonction des caractéristiques du comportement de consommation des internautes.

Prenez la force du produit, par exemple, le produit est une préoccupation particulière de toutes les marques, mais pour beaucoup de marques en ligne, il n'y a qu'un seul objectif: gérer les stocks de marchandises anciennes.Makhuafi ne l'a pas fait.

Makhuafi est conscient du fait que les gens qui consomment en ligne et dans les magasins physiques ont un intérêt différent dans les tendances et l'esthétique, et en même temps, le pouvoir d'achat des gens en ligne ne cesse d'augmenter, ils ne se concentrent plus uniquement sur le prix, les articles en stock sont moins à la mode, il est difficile de susciter la faveur des clients, makhuafi Wang Dan dit que le commerce électronique lui - même est également un modèle d'affaires,Assurez - vous de mettre la demande du marché en premier, de prendre pleinement en compte le positionnement de la demande des consommateurs, ce que les préférences des consommateurs en matière de demande, les vêtements de marque doivent répondre aux besoins des consommateurs autant que possible.

Ils utilisent donc le Big Data pour connaître les préférences de leurs clients, un outil de prédilection qui n'est apparu qu'à l'ère d'Internet, afin de créer davantage de produits adaptés aux tendances et aux besoins des consommateurs du moment.

Une autre chose est de prêter attention à l'écoute du personnel du service à la clientèle, une phrase que les entreprises traditionnelles disaient souvent auparavant: Laissez les gens qui entendent le bruit des canons prendre des décisions, ce qui signifie que les gens en première ligne du marché peuvent écouter la voix la plus authentique du client.Mais le front d'entreprise traditionnel est trop long et les besoins réels des utilisateurs sont souvent entre les mains des vendeurs franchisés et difficiles à atteindre.Mais dans le commerce électronique, il n'y a pas de « fossé» de ce type, après l'aplatissement de l'architecture organisationnelle, grâce à la collecte systématique de données, à un mécanisme de rétroaction continu de suivi des données des consommateurs à un stade ultérieur, pour établir un contrôle informatique des demandes des consommateurs, puis pour donner un sens de la distance entre les modules et les consommateurs.

Diffuser le changement: créer des surprises pour les utilisateurs et les amener à partager leurs expériences

McLuhan, un éminent spécialiste canadien des communications, a soutenu la théorie selon laquelle « le média est un message » selon laquelle les êtres humains ne peuvent se livrer à la communication et à d'autres activités sociales appropriées qu'après avoir possédé un média, soulignant l'importance du média en tant que plate - forme.

Avec la popularité des terminaux mobiles tels que les téléphones portables, tout le monde est aujourd'hui un centre de médias.Pour les gens du marché, le plus haut niveau de marketing est de tirer le meilleur parti de vos utilisateurs, de les utiliser comme votre média et de vous aider à communiquer.En Chine, avec l'essor des médias sociaux tels que Wechat, le caractère « ouvert, égal, interactif et partagé» de l'Internet est devenu plus évident.

Cette annéeMakhuafiLancé lors de la double eleven, "les ta ont porté mon makhuafi", est le cas classique à cet égard.Dans le cas, il a demandé à 7 déesses Otaku qui ont une certaine visibilité dans la clientèle cible de porter des vêtements pour hommes makhuafi en pensant à l'inverse de "Girls Wear men", présentant aux consommateurs un festin visuel qui bouleverse la tradition, attirant un grand nombre de retweets de fans, attirant également une clientèle potentielle de trafic vers le magasin.