Qu 'Est - Ce Qu' Il Faut Faire Pour Répondre Aux Demandes Des Clients, Couper, Marchander Et Faire?

Le client demande le prix, couper le prix, négocier le prix est naturel, le maître d 'œuvre doit être prêt à faire des affaires, suivre l' évaluation et les émotions du client, ne peut pas faire un seul, alors que devons - nous faire?

Les clients vont poser le prix comme la première question, c 'est une question qui préoccupe le plus les clients, même s' ils voient des prix clairs et blancs, ils préfèrent demander combien, c' est - à - dire pour voir combien il y a de préférences.

On voit souvent que les marchandises existent.

Le client demande quand même combien.

Si vous dites que vous ne l 'avez pas vu, n' est - ce pas écrit 500 $?

Les ventes sont plus importantes que tout, les ventes sont mauvaises, 80% des clients sont chassés.

Lorsque les acheteurs ne lancent pas d 'appât préférentiel, les clients demandent souvent: est - ce possible? Combien de rabais? Le minimum? C' est le moment le plus éprouvant d 'acheter, parce que ce problème n' est pas bien géré, ce qui fait que les clients se retournent ou ne peuvent pas faire beaucoup d 'offres.

Les commandes peuvent répondre à la demande de prix des clients en posant des questions: Pouvez - vous fixer aujourd 'hui? "Est - ce que vous pouvez le faire aujourd' hui?

Cette question a tout d 'un coup renvoyé la question à son client, peut attaquer et se retourner.

Dans les offres, le principe général est de permettre au cocontractant, dans la mesure du possible, de faire une offre d 'avance.

Bien sûr, lorsque l 'offre de l' autre partie est très loin de votre prix de base, il faut de bonnes techniques de rotation.

Le client demande des concessions, les commandes peuvent demander immédiatement à la clientèle combien elle est disposée à faire des offres.

Par exemple, parce que le client a vu une marchandise, il a déclaré son prix minimum: 4500.

Le risque d 'exiger une offre de l' autre partie est qu 'elle dépasse ses limites.

L 'offre de 4 500 dollars n' est pas acceptable et il faudra ensuite recourir à une stratégie de négociation pour négocier davantage.

Le client dit souvent trois mots: trop cher.

Même si le client peut l 'acheter, il dit souvent que c' est trop cher, parce que le client, dans son inconscient, veut plus d 'avantages, de préférence ne pas lui donner de l' argent.

Face à ces trois mots du client, l 'achat peut facilement tomber dans la passivité, certains ne sont pas chers, d' autres ont de la valeur, d 'autres sont un peu chers, d' autres sourient...

En résumé, il y a de nombreuses façons de faire face à ce problème.

Ici, nous suggérons d 'acheter "l' avantage de la valeur pour masquer les prix défavorables" et plein de confiance en soi: "mais notre marchandise est bonne!" il faut ensuite mettre l 'accent sur ce qui est bon, en particulier

C 'est bien.

Ainsi, il est plus facile de capturer le coeur du client.

Si l 'offre du client est de 4500, elle dépasse le seuil de l' achat,

On ne peut pas accepter ce prix.

Car, à ce moment - là, si vous promettez au client, celui - ci peut renoncer à l 'achat ou à la négociation continue, car votre concession est facile, le client se sentira trahi, puis continuer à payer ou décider de se retirer.

Même si l 'offre du client ne dépasse pas le seuil de l' achat, après l 'offre du client, l' achat n 'est pas acceptable, il faut dire non à la première offre du client, même la deuxième, le troisième prix à dire non, même s' il y a accord final, Il faut faire preuve d' une grande réticence, c 'est la stratégie de "très réticence".

Par exemple, si le prix d 'une marchandise est de 4960, le prix d' achat à la demande du client est de 4870, le dernier prix étant de 4800, ce qui donne un marché de 4650, soit 310 de plus que l 'offre initiale.

Supposons que le prix de base de l 'acquéreur soit de 4650, alors qu' elle doit être supérieure à 4650 lors de la première offre, c 'est seulement ainsi qu' il sera possible d 'offrir aux clients une marge de rétribution qui leur permettra de se sentir "performants".

Il y a eu de nombreux accrochages au cours de l 'appel d' offres et de l 'offre finale, puis on s' est rapproché de l' offre ou du prix final.

Ce processus est comme une balance qui n 'est pas équilibrée, qui finit par être équilibrée en déplaçant la gauche vers la droite et la droite vers la gauche.