Courtoisie Dans Les Négociations Commerciales

Préparation des négociations

Les négociations commerciales doit d'abord déterminer les négociations, en ma qualité de représentant de la négociation et de l'autre, des positions très.

Les négociateurs doivent avoir une bonne qualité complet, avant les négociations devraient organiser leur aspect, porte propre officiellement, tombe.

Les hommes devraient rasé, porter un costume doit porter une cravate.

Mme portait pas trop sexy, pas de porter des talons aiguilles, il convient de maquillage.

La réunion de négociation bien disposé, à l'aide de la table des négociations de forme rectangulaire ou ovale, la porte de droite de l'autre côté de la place de sièges ou de respect, doit être invité à côté.

Le thème de la réponse de négociation avant les négociations , de contenu, de l'ordre du jour suffisamment de préparation des négociations et de la planification, de la cible

Deuxièmement, au début des négociations

Au début des négociations, la première de négociation entre les parties de contact

Il est important que les paroles et les actes créent, dans la mesure du possible, un climat propice à des négociations amicales et aisées.

Ne soyez pas arrogant quand vous vous présentez.

Les personnes présentées doivent se lever et sourire pour montrer qu 'elles sont polies: enchantées, s' il vous plaît.

Demande à l 'autre de bien vouloir demander son nom, par exemple.

Si vous avez une carte de visite, passez - la - moi.

Après la présentation, vous pouvez choisir des sujets d 'intérêt commun.

".

Un peu de politesse pour communiquer les sentiments et créer un climat de douceur.

Les premiers gestes des négociations ont également joué un rôle important dans la maîtrise de l 'atmosphère des négociations et, lorsqu' il convient de se regarder l 'un l' autre, de rester dans la zone triangulaire de ses yeux jusqu 'au front, ce qui a suscité l' inquiétude de l 'autre et vous a semblé sincère et sérieux.

Les mains sur la main sont meilleures que les mains sur la main.

Ne pas les bras dans la poitrine, ça semble très arrogant.

La tâche la plus importante au début des négociations pour l'autre numéro, donc nous devrions écouter votre conversation, observer attentivement l'un de l'autre de manière appropriée de l'expression, et de donner une réponse, ce qui permet de connaître l'intention, mais aussi le respect et la politesse.

Trois,

Parmi

Il s' agit d 'une phase de fond des négociations, principalement en ce qui concerne les prix, les demandes de renseignements, les consultations, le règlement des contradictions et la gestion des zones froides.

Prix - il faut être clair, fidèle à la foi et ne pas tromper l 'autre.

Les offres ne doivent pas être incertaines au cours des négociations et ne peuvent pas être modifiées une fois qu 'elles ont été acceptées par le cocontractant.

Recherche - il faut préparer à l 'avance les questions pertinentes, choisir l' ambiance en harmonie, faire preuve d 'ouverture d' esprit.

Il ne faut pas s' enquérir quand l 'ambiance est plus froide ou tendue, et les mots ne doivent pas être exagérés ou questionnés pour ne pas provoquer la colère ou même la colère de l' autre.

Mais la question de principe doit s'efforcer de ne pas le faire.

Une autre réponse interrogé est éventuellement interrompu, répondu à la réponse en signe de gratitude.

- marchander consultations concernant les intérêts des deux parties, facile à cause de désespoir et grossier, et, par conséquent, de plus, nous devons garder grace, calme, Datong, permet de déposer de légères différences.

Les déclarations doivent être rédigées avec civilité.

Résoudre les contradictions - il faut faire preuve de patience et de sérénité, ne pas s' irriter en raison d 'une contradiction, ni même se lancer dans des agressions physiques ou insulter l' autre.

Traitement du champ froid – le maître doit alors faire preuve de souplesse pour déplacer temporairement le sujet, un peu de relaxation.

Si c'est rien, il faudrait trancher, de suspendre les négociations, après un peu de repos et re.

La Partie hôte doivent prendre l'initiative de proposer le sujet, ne laissez pas la glace pendant trop longtemps.

Quatre, de parler après la signature

La cérémonie de signature, le personnel des deux parties de participer à la négociation doivent être présents dans la salle commune, de l'autre. La poignée de main, ensemble, asseyez - vous.

Les deux parties doivent aider le personnel est disposé à signer et à leurs représentants des signataires à l'extérieur, les autres sont disposés debout derrière chacun un représentant d'une partie.

Le personnel doit aider à signer la signature du texte, les doigts Ming de signature de position.

Les représentants des parties différentes sur son texte de signature, puis signé par le personnel à échanger, représentant la signature puis dans l'autre texte.

Après la signature, les parties doivent également se lever, échange de texte, et l'autre poignée de main, félicitations pour le succès de la coopération.

D'autres agents pour la joie et la féliciter chaleureusement applaudie.