Pourquoi Adidas Parie Fermement Sur Le Marché De Hong Kong

Bien que de nombreux détaillants et marques n'aient pas obtenu de résultats optimaux, Adidas reste optimiste quant au potentiel et à la consommation du marché de Hong Kong.

Hong Kong 2015 après avoir dit au revoir à une décennie de croissance de l'or en 2014 et une légère baisseCommerce de détailSe termine dans une baisse.Selon les données publiées par le Bureau des statistiques du Gouvernement de la RAS de Hong Kong, la valeur totale des ventes dans le secteur de la vente au détail à Hong Kong a diminué de 3,7% en glissement annuel pour l'ensemble de 2015, soit une baisse de 10 mois;La baisse a dépassé celle de 2003, marquée par le « SRAS ».Les vêtements ont chuté de 7,2% dans plus de 20 catégories du commerce de détail.Bien que de nombreux détaillants et marques n'aient pas obtenu de résultats optimaux, Adidas reste optimiste quant au potentiel et à la consommation du marché de Hong Kong.

En avril, le Adidas Hong Kong Brand Center a officiellement ouvert ses portes.Situé au coin de Golden Street au 36 central Queen's Road, dans le quartier central de Hong Kong, le magasin emblématique, anciennement coach central, est entouré de marques de luxe et de marques de vêtements décontractés High Street, le premier et le sixième Centre de marque Adidas à Hong Kong.Avec trois étages et environ 6 500 pieds carrés de surface de vente au détail, le Brand Center devient le plus grand magasin spécialisé de marques de sport du Centre.Colin, Directeur général d'Adidas Group Greater China« Nous avons toujours été confiants dans le marché de Hong Kong et restons optimistes quant aux perspectives du marché », a déclaré Currie. « le Centre de la marque Adidas Hong Kong répondra à tous les besoins des consommateurs. »

Plus de 50% des activités de Core City

La création du Hong Kong Brand Center n'est pas seulementAdidasUn investissement majeur à Hong Kong et dans le cadre de sa vision stratégique visant à devenir la « meilleure marque de sport » de la Grande Chine en 2020.Il n'y a pas si longtemps, Adidas a dévoilé son nouveau plan de 5 ans pour créer une nouvelle Chine élargie 2020.Le nouveau grand 2020Dans sa stratégie, Hong Kong, Shanghai, Pékin et d'autres villes 23 sont classées comme les principales villes, à l'avenir, ces villes atteindront plus de 50% de leur volume d'affaires total, et la poursuite du développement de magasins segmentés dans ces villes sera également l'une des priorités stratégiques.

Selon les résultats 2015 publiés par Adidas, la Grande Chine a dépassé les objectifs fixés il y a cinq ans avec 2,47 milliards d'euros (environ 17 733 milliards de yuans) et une croissance du chiffre d'affaires de 17,7% en glissement annuel;Le Yuan maori de la Grande Chine s'est élevé à 1 411 millions d'euros (environ 10 130 millions de yuans), en hausse de 38% par rapport à l'année précédente.Bien que les données spécifiques du marché de Hong Kong ne soient pas publiées, le Directeur général du Groupe Adidas pour Hong Kong, Meng Shu - Meng (Simon)Millar a déclaré aux journalistes de success Marketing: « au cours des dernières années, Adidas Hong Kong a connu une croissance positive de ses activités, qui n’a pas été affectée par le ralentissement économique et qui est en phase avec la croissance de l’ensemble de la Grande Chine. Si l’on note sur une échelle de 1 à 10, je pense que c’est 9, qu’il s’agisse de la construction de la marque ou de la croissance de l’entreprise. »

Dans l'ensemble, la gamme performance sportive représente 75% des ventes d'Adidas dans la Grande Chine et joue un rôle de traction majeur.Dans le même temps, les collections NEO et Sport Classic, ces collections destinées aux personnes à la mode et aux tendances décontractées, sont un avantage concurrentiel qui distingue Adidas des autres marques de sport, dont les ventes ont toutes enregistré une croissance à deux chiffres.

Adidas compte actuellement six centres de marques dans le monde, situés à New York, Londres, Paris, Shanghai, Pékin et Hong Kong, la Grande Chine représentant plus de la moitié.Le dernier concept de magasin a été appliqué au centre de la marque de Hong Kong.Parmi eux, le premier et le deuxième étage sont dédiés aux articles de sport, couvrant la course à pied, l'entraînement, le football, les produits de basket - ball ainsi que les Adidas.Par StellaProduits de la gamme McCartney performance sportive.Le deuxième étage utilise un concept appelé « homecourt» par Adidas, où les consommateurs semblent être dans un terrain de sport, même les cabines d'essayage imitent le style de décoration des vestiaires du terrain.Au troisième étage se trouve le magasin neighbourhood de la collection « Clover », où Adidas travaillera avec des artistes locaux de Hong Kong pour créer un espace de vente de produits de mode de rue.En magasin, des consultants en marques possédant des connaissances et une expérience sportives sont embauchés pour fournir des conseils et des conseils professionnels aux consommateurs.

Le Centre de la marque dispose d'un bar à chaussures entièrement interactif où les acheteurs peuvent consulter diverses informations sur deux grands écrans tactiles pour trouver rapidement et facilement la chaussure qu'ils recherchent.Afin de présenter des produits aux caractéristiques innovantes et au contenu scientifique et technologique, le Brand Center a lancé une édition spéciale de nouveaux produits ainsi que miServices personnalisés comme Adidas.En outre, un service de rendez - vous VIP et des cabines d'essayage VIP ont été lancés pour offrir un service personnalisé en tête - à - tête;Mettre en place une hotline dédiée au service client pour répondre à toutes les questions des consommateurs sur Adidas.

En plus des centres de marque ouverts, Adidas prévoit d'ouvrir deux magasins phares de grand volume à Causeway Bay et Tsim Sha Tsui cette année, avec 23 magasins indépendants de la marque d'ici la fin de l'année, selon Meng Shu - Maru.Dans le même temps, il a révélé l'ouverture de cinq nouveaux magasins de concessionnaires et prévoit que le nombre de magasins de concessionnaires dans la région de Hong Kong atteindra 48 d'ici la fin de 2016.

Hong Kong "sur mesure"

L'objectif d'Adidas est de présenter les marques et les produits à tous les niveaux, afin que les consommateurs puissent en apprendre davantage sur la marque, les catégories et les lignes de produits, afin qu'ils puissent avoir une expérience client riche, "offrant une expérience d'achat unique de vêtements de sport et de streetwear", a déclaré Meng Shu - Meng.Pour lui, le travail récent se concentre sur les interactions fréquentes entre les marques et les consommateurs dans la vie quotidienne.

Un changement évident pour l'industrie du sport est que le marketing est passé de la publicité unidirectionnelle dans le passé à la diffusion interactive des messages sur les marques et les produits et permet aux consommateurs de vraiment ressentir et de participer à cette expérience.Depuis toujours, AdidasMarketing de marqueLe tout à partir du point de vue du consommateur, en créant des opportunités pour les marques de communiquer avec les consommateurs de la manière la plus pertinente et interactive.La plupart du temps, le rôle d'un Marketeur de marque est "Comment aider les consommateurs" en les aidant à se préparer pour le mouvement, selon Meng shumaru.En 2015, Adidas a remarqué que la foule sportive sur le marché de Hong Kong était suffisamment importante pour que des sports tels que le football, le basket - ball, la course à pied et d'autres soient populaires, de sorte que la marque a organisé des campagnes hors ligne et des communications publicitaires autour de ces sports.D'ici 2016, Adidas poursuivra sa stratégie de « Participation à l'expérience» sur le marché de Hong Kong, avec des changements tels que l'augmentation de l'engagement dans les magasins de détail, l'intégration de la philosophie du sport dans les magasins de détail, l'expérimentation d'événements réguliers dans les magasins et à l'extérieur, le partage de l'expertise sportive, etc. pour aider les consommateurs à progresser dans le sport.En plus de l'expérience hors ligne, les marques lanceront une nouvelle expérience virtuelle numérique en mai.

« ces tentatives ont commencé en 2015 et cette année, nous allons augmenter la fréquence, pas seulement pour les grands événements tout au long de l’année, mais aussi pour les petites interactions qui ont lieu régulièrement pour permettre aux marques de communiquer plus fréquemment avec les consommateurs », a déclaré Meng Shui - mang aux journalistes.

En outre, le commerce électronique est un autre moyen d'atteindre les consommateurs, par exemple lorsqu'un magasin n'est pas ouvert, les consommateurs peuvent se rendre sur une plate - forme de commerce électronique en ligne pour acheter;Lorsqu'il trouve qu'il n'y a pas de taille ou de couleur dans un magasin physique, il peut également se rendre sur une plate - forme de commerce électronique pour effectuer un achat.« les deux sont complémentaires. Les consommateurs veulent à la fois acheter en ligne et expérimenter les produits et services dans les magasins physiques. »

Dans le cadre de la stratégie « make new», une approche importante d'Adidas est la « vitesse», qui jouera un rôle de plus en plus important dans la concurrence future dans l'industrie des articles de sport.Adidas sera le premier à mettre en œuvre son projet de vitesse mondiale dans les magasins indépendants, permettant aux produits d'être rapidement conçus, mis en magasin et mis sur le marché, avant de promouvoir ce projet dans les magasins de détail axés sur la marque.De l'avis de Meng, il en va de même pour le marché de Hong Kong, « où les choses peuvent être faites plus rapidement et avec une meilleure compréhension des effets sur les marchés géographiquement plus petits».