Alibaba Membres: Apporter Les Possibilités Pour La Marque Haut De Gamme?

Dans les vêtements haut de gamme de la concurrence féroce

, la marque clairement besoin de membres plus grande loyauté, système de Alibaba du nouveau apporte quels inspiré pour eux?

Guangzhou en Chine cette année - distance double "11", il y a 3 mois, Alibaba d'abord mis un truc dans le 8 août a annoncé le "plan, qui est un nouveau membre de 88VIP".

, y compris la musique, acteur, de faim, de billets de style de vie dans le système de lavage Ali, la plate - forme et espace, la Perla, Levi, Versace, etc. parmi les marques de lynx 15 millions de 88 à l'intérieur et à l'extérieur de gros, unie à fournir une série composite de droits de l'homme.

Ce message est à Guangzhou, conçu pour un membre de l'Organisation le jour de rétroaction "amour infini" concert annoncé.

(Chris \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

"Les membres préfèrent les chats de ciel international pour acheter de bonnes marchandises dans le monde entier, dans la mer mondiale, de suivre la tendance de pointe, de s' attendre à la sécurité des produits, sans exception ni les deux - 11."

"Le 88vip ne concerne pas seulement les achats, mais aussi les achats après avoir mangé et écouté.

Notre objectif initial était d 'espérer qu' une seule carte virtuelle répondrait à tous les besoins de la vie de chacun. »

Alibaba CMO Dong benhong (Chris Tung)

Avec des prix 88 yuans à 88VIP ", et c'est précisément ce groupe de consommateurs dans le Haut de gamme dans les super Taobao nombre jusqu'à 2000 millions.

Ils ont besoin de vilain atteint la valeur de 1000 ou plus, et une valeur de vilains par le pouvoir d'achat, l'interactivité et le degré de participation et une série d'indice de complexité de l'évaluation globale.

Ce groupe est évidemment la principale de la consommation sur le marché chinois actuellement, pour les jeunes et surtout des femmes, et sur la marque, ils sont de plus en plus signifie que l'énorme potentiel commercial.

Selon les données de surveillance d'organes consultatifs aeryn, à l'utilisateur de 19 à 24 ans pour devenir le plus grand groupe de plate - forme de courant de l'électricité, tandis que le degré de réseau plus haut, aime les marchandises après de préférence 85 sur Taobao plus que d'autres groupes.

Le professeur Jeffrey 13 \ \ \ 10 Towson (Tao Xun) a estimé que l 'émergence d' aribaba aurait davantage d 'impact sur les marques focalisées sur le marché.

"L 'adhésion n' a pas d 'incidence notable sur des produits de consommation rapides comme le coca, mais si une marque dépend d' un groupe de personnes de valeur nette élevée, elle doit être surveillée si aribaba les bloque."

Towson a dit.

« ce qui est plus important, c 'est que le système actuel d' affiliation vise les groupes de consommateurs moyens et supérieurs, mais ce n 'est peut - être qu' une stratégie à court terme qui, à long terme, permettra à aribaba d 'intégrer davantage de consommateurs dans le système. »

Si les marques sont aussi visibles à long terme, elles ont également la possibilité de s' implanter plus profondément sur le marché chinois avec l 'évolution du système de membres Ali.

Selon Towson, aribaba est une bonne stratégie commerciale dans ce marché de consommation en mutation rapide, où il semble quasiment impossible de récupérer ses investissements considérables.

"Sur le marché chinois, les remises demeurent la stratégie de commercialisation la plus efficace, bien qu 'il existe des services supplémentaires tels que des services de crème et de crevettes, mais ce que l' aribaba veut par essence, c 'est des remises qui accroissent la viscosité des utilisateurs et permettent aux consommateurs de rester à aribaba."

Pour ces marques de mode, l 'optimisation continue des stratégies de marketing en ligne signifie de nouvelles possibilités commerciales.

Selon l 'analyse du Centre chinois de recherche sur le commerce électronique, le marché chinois des achats en ligne est très mature.

En 2017, le marché chinois de détail des marchandises en ligne a atteint 5,80 milliards de yuan, soit une augmentation de 28% par rapport à l 'année précédente, et représente environ 15% des ventes totales de biens de consommation sociale.

Il est clair que les marques doivent trouver de nouveaux moyens de faire des progrès et des points de croissance.

Beaucoup de votes pour cette élection.

Marque, à moyen et à long terme de haut de gamme en mode rapide de la concurrence et de la masse de la concurrence sur le marché, la clé de leur part de marché est rapide et opportune de la réaction, à la suite de la demande de réglage dynamique.

Gap et coopération dans Alibaba super marque l'année dernière, dans le futur, découvrir la fidélité du consommateur et d'améliorer le taux de complexe sont, cette année, de participer activement à 88VIP a un plan.

L'électricité directeur commercial Chen Li, de rejoindre le programme les 88VIP peut attirer l'Américain

De haute qualité de nouveaux clients intéressés, mais aussi les anciens clients une récompense.

« au cours de la fête des 88 membres, 88 membres ont contribué à près d 'un quart des visiteurs de l' armurerie officielle Gap, dont le taux de paiement a été sensiblement plus élevé que celui des autres visiteurs, ce qui témoigne de la valeur de 88 membres. »

Chen Li dit.

On sait que le GAP prévoit d 'avoir des opérations en ligne à l' échelle mondiale pour un montant de 3 milliards de dollars.

Gu Hui Zhen, Directeur de l 'exploitation électrique de la marque américaine SKECHERS, a également découvert que 88 membres peuvent aider la marque à introduire plus de lignes de produits sur le marché chinois et à diffuser le mode de vie de la marque en Californie.

« l 'esprit de cette activité est de promouvoir de nouveaux produits, car après 618 poussées, nous avons constaté que la tendance des produits et des prix de l' été n 'était plus à la hauteur des besoins des consommateurs, et nous espérons donc que cette activité permettra aux consommateurs de bénéficier davantage des nouveaux produits de l' automne et de l 'hiver. »

Gu Hui Jin dit.

Et même en tant que l'un des 88 membres de marque Levi 's de même son la stratégie de fonctionnement vers plus de nouveaux produits de promotion, l'affaiblissement de la remise de la campagne de commercialisation en ligne.

La Chine a ses stratégies et de bagage historique du marché américain légèrement différents, Levi est conscient de l'image de marque de dessalement qui devrait essayer de cow - boy, ça peut prendre part de marché plus grand de vêtements.

"La stratégie de commercialisation, de conception et de localisation de produit, de service à la clientèle est une expérience satisfaisante, le marché chinois".

Levi s' est sortant Nicolas ancien Directeur de la grande région de la Chine, a dit BoF Versloot.

"Si en plus de tout canal de l'expérience, c'est notre dernière vision."

À l 'heure actuelle, si la marque peut ouvrir plus de 88 membres et leurs propres systèmes membres, améliorer l' efficacité du marketing, il y aura plus d 'espace imaginaire pour l' avenir.

« pour donner un exemple concret, en mai dernier, l 'unicat Lancome a publié un nouveau produit de crème ophtalmique, qui a été envoyé en priorité aux supermembres un mois par \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\

M. Duling, Directeur général du projet Ali 88vip, a déclaré:

Cela signifie que, pour les marques, leur philosophie de marketing doit passer d 'un flux à un roi à une profondeur de marketing.

Il convient de noter qu 'aribaba a modifié ses critères d' affiliation.

Comment réagiront - ils? Dans Towson semble, dans la boucle de rétroaction n'est pas encore suffisamment le consommateur avant la récolte, il est difficile de déterminer comment la première édition de l'adhésion de l'effet.

"Le consommateur que le produit est pas cool, c'est la norme de jugement fiable."

Dowson dit.

En outre, le défi le plus grand est la marque de l'attention sur comment cette énorme de plate - forme à attirer les membres, contre ses rivaux.

« aribaba continue de faire ce genre de partie et demande si la marque souhaite y adhérer et si elle a souvent besoin de l 'appui de données qu' elle fournit.

En d 'autres termes, si vous êtes Zara et que H & M y est associée, h & M obtient un avantage numérique. »

Dowson a dit.

"Lorsque Chris (Dong benhong) fait face à une marque, il a été dit dans sa description qu 'aribaba avait aidé la marque à gagner plus en lui offrant des points de vue sur le consommateur, en lui offrant des sites d' essais de nouveaux produits, et que de nombreuses marques avaient payé pour cela."