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La poésie de la maquillage française (Clarins) a récemment créé un nouveau compte officiel dans le micro - courrier, my Clarins, une nouvelle marque de sous - ligne lancée en 2019, et dans la présentation du micro - message, elle souhaite que l 'on l' appelle "petite fille".

Ma Clarins fait face à un groupe de consommateurs âgés de 18 à 30 ans, perpétuant l 'avantage de la beauté de la marque principale sur l' extraction des ingrédients végétaux, soulignant que la peau jeune n 'a besoin que d' un soin modéré et que les ingrédients naturels tels que les plantes occupent une place importante dans Les formulations.D 'un seul point de vue de la conception de l' emballage rond et mignon, vous ne pensez guère à la poésie de la marque principale, principalement Rouge et blanc, élégante et simple, même si mon produit Clarins peut être placé au bas de l 'étagère de produits de rime.

La marque de nettoyage de la peau (Clean & CLEAR) est très sophistiquée.C + C produits, qu 'il s' agisse de l' emballage ou du style visuel, il est difficile de penser à un bleu - blanc classique, mais plus simple et plus cool - noir.

La création de sous - marques n 'est pas seulement celles qui sont nées dans les années 50, l' espoir de "jeune" marque célèbre, moins de 20 ans de réseau rouge est également en ligne.Glossier, célèbre "l 'esthétique de la poudre du Millénaire", a lancé en mars dernier un sous - fil glossier play, à un prix unitaire inférieur à 20 dollars, marchant dans un style brillant et Fluorescent.La marque américaine de maquillage tarte, née dans le Millénaire, a également lancé en février dernier le Sous - produit Sugar Rush, Too Faced, dont le prix global est inférieur à 30 dollars, et la ligne de maquillage tutti frutti (bien que, sur le site officiel de ces marques, vous puissiez voir que la plupart des Sous - lignes ne sont pas encore appelées « marques » mais « séries »).

"L 'avantage le plus évident d' une stratégie parallèle est de toucher de nouveaux clients et de ne plus être lié par certaines des images de marque préexistantes, tout en conservant la réputation de la marque originale", a déclaré Fiona Glen, Directeur de projet de la Red Tree, société britannique de maquillage et de planification des Activités de mode.

Ma CLARINS est aujourd 'hui lancée avec un air plus âgé et plus fidèle qui permet aux marques de visualiser et de faire entendre leur voix face à la nouvelle foule.En Angleterre, par exemple, ma Clarins a choisi d 'aller dans différentes universités du pays pour faire des activités de marketing plus expérimentées, ce qui est une chose que la marque ne ferait pas. »Elle a également fait observer qu 'il s' agissait là d' un cas intéressant du point de vue de la valeur du cycle de vie des consommateurs (Customer Lifetime value), c 'est - à - dire de l' utilisation de mon budget de marketing pour attirer de nouveaux clients, qui, à mesure qu 'Ils vieillissaient, finissaient par les retenir avec des rimes qui pouvaient être rentables du point de vue de la commercialisation et du rendement des investissements.

En plus d 'attirer de nouveaux clients, une telle stratégie s' inscrit également dans la stratégie de mondialisation de la marque, a déclaré Doris ho, Directeur exécutif de la région de la Grande Chine de landor, international brand consulting company, dans un commentaire sur le commerce de la mode bof.Elle a ajouté que dans le domaine de la beauté, Olay utilisait une telle stratégie, de la rime à la masse.

Il ne s' agit donc pas seulement de « rajeunir », mais de maximiser d 'une autre manière l' anneau lumineux d 'une marque mûre grâce à un autre ensemble d' histoires de marque, de produits, de styles visuels et de pratiques de marketing.

"Couper les deux bouts" ou "s' en aller".

La notion de sous - ligne (dissociation Line ou Bridge line) ou de marque de sous - ligne est apparue pour la première fois dans le monde de la mode.

La plupart des marques de haute couture, même les marques de luxe léger ont lancé des sous - lignes, la plupart de ces sous - marques ont été strictement distinguées des marques de ligne principale, ont leurs propres magasins de marque unique.Le Programme des garçons, semblable à celui de kubo kawawa, est peut - être l 'exemple le plus réussi de CDG play, avec un modèle de petit coeur et de petit coeur aux yeux rouges, qui a permis de maximiser les ventes du Groupe.Mais plus de sous - lignes de la mode ne gagnent pas beaucoup d 'argent, il y a quelques années, est entré dans une période de disparition collective, a été intégré dans les recettes de la marque principale ou progressivement mis à jour pour créer des projets souples et novateurs.

Ho dit que la principale différence entre les sous - lignes de la marque de mode et les sous - lignes de la cosmétique d 'aujourd' hui est que les sous - lignes de la mode ciblent davantage les publics qui ne peuvent pas se permettre d 'acheter les produits de la marque principale."Mais les sous - lignes d 'une marque de beauté doivent communiquer des éléments solides et prouvés, tels que des ingrédients uniques, des avantages pour les utilisateurs, des usages, etc., qui sont plus pertinents pour le nouveau public et qui introduisent des attractions essentielles pour la marque principale", a - t - il déclaré.

Pour les normes de produits plus complexes dans le domaine de la cosmétique des États - Unis, les principaux avantages de la stratégie de sous - ligne sont plus au niveau des affaires."La création d 'une marque à partir de zéro coûte vraiment très cher.Cela exige également des investissements considérables dans les ressources et les infrastructures, et surtout, presque autant que vous n 'avez pas accepté d' attendre longtemps avant de pouvoir développer l 'esprit des gens, a - t - il déclaré.

Bien que la logique de l 'argent de la marque cosmétique ne soit pas nécessairement synonyme de mode, il ne semble pas qu' il y ait une marque secondaire suffisamment mûre pour ouvrir une boutique séparée.

Après tout, ce dernier a été mis en pratique depuis de nombreuses années par les grandes marques, en particulier les marques de soins de la peau, c 'est - à - dire avec des fonctions et des formulations différentes, qui touchent naturellement les différents stades d' âge et les différents consommateurs de soins de la peau.Pour donner un exemple de la poésie, il s' agit également d 'un produit cosmétique, vous pouvez maintenant voir sur le site officiel les surnoms de "l' eau essentielle de la jeune fille", "l 'eau essentielle de la petite soeur" et "l' eau essentielle de la déesse", par le biais de l 'emballage de la série de couleurs différentes identifiant différentes séries, peut être divisé en fonction de l' âge des consommateurs.

Toutefois, à condition que ces nouveaux consommateurs aient d 'abord une bonne connaissance de la marque, il est possible que la nouvelle série prenne en charge l' anneau lumineux de la marque.En revanche, il arrive souvent que les marques anciennes ou visibles soient trop marquées et souvent séparées automatiquement des nouveaux groupes.Une fois que la marque fait face à de nouveaux groupes qui ne connaissent presque rien de la marque, il semble judicieux d 'aller de l' avant avec la marque principale ou même de rompre.

Il faut recommencer.

Créer une marque de sous - ligne presque entièrement différente, enrichir la matrice de marque de l 'ensemble de la société, quelquefois plus ressemblant à un géant de produits de consommation rapide, le Groupe baojie (P & g) ou l' Oréal (l 'Oréal), également appelés « les ancêtres stratégiques Multi - marques ».

Les exemples les plus souvent cités sont les marques de baptême Haifei, Fletcher, pantin et shaxun qui, ensemble, détiennent une grande partie de l 'étagère du magasin, mais qui sont en fait des trésors.En occupant autant que possible les parts de marché et en produisant des ventes, est l 'un des principaux éléments d' une stratégie multi - marques.

Rachel strugatz, un beau journaliste maquilleur du bof, a conclu dans son reportage que glossier, qui est apparu sur une plate - forme en ligne, avait pour objectif, ou aurait pour objectif, d 'enrichir les structures et les matrices de plusieurs marques par l' acquisition de groupes esthétiques et Oréal, ou de créer des incubateurs Comme Luxury brand Partners, qui vendent de l 'argent après la création d' une marque couronnée de succès: il s' agit plutôt de créer sa propre marque et son propre empire de couleur.

Il semble donc que la mise en place d 'une autre marque de "sous - ligne" est peut - être la première étape de la nouvelle marque de maquillage.Mais s' il s' agit vraiment d 'une marque différente et si le nom de sous - ligne n' inclut pas le nom de marque original (par exemple "My Clarins"), cela dépend souvent, selon Glen, de la façon dont vous définissez la marque de sous - ligne, et les tentatives faites dans le domaine de la cosmétique peuvent, dans un premier temps, s' apparenter à une série limitée de stratégies comme « par exemple, la coopération entre m.A.C. Et Disney, dont la clef est la valeur de la collection ou de la collection ».

« l 'inclusion des noms des anciennes marques maternelles (dans les noms des marques secondaires) est en fait une pratique plus efficace qui permet de mieux utiliser les actifs de la marque principale, mais le nom ne fait que partie de la stratégie globale de la marque.Cette stratégie comprend également plusieurs volets, tels que l 'emballage, le marketing et les circuits de distribution. »Ho, citant l 'exemple de waso, une nouvelle sous - marque de Shiseido: « bien que le nom ne contienne pas les mots "Shiseido", le style d' emballage de waso et la plupart des modes de commercialisation et de distribution sont étroitement liés à Shiseido ».

Ainsi, waso pourrait mieux tirer parti de sa bonne réputation en matière d 'expertise et d' innovation, tout en introduisant de nouveaux éléments au moyen de formulations exclusives, a déclaré ho.Quels sont les nouveaux éléments?Ce sous - fil de Shiseido, inspiré par « et de la nourriture (washoku) », met également l 'accent sur le conditionnement naturel de la peau, la carotte, la violette, le miel, le tofu, l' oreille, etc.

Pour faire sortir les sous - lignes, il est nécessaire d 'accompagner la différenciation esthétique, les méthodes de marketing et les canaux de vente strictement différenciés pour réaliser, à cet égard, la marque chinoise de maquillage local Marie Dega est également un modèle de "Stratégie de sous - ligne" de manège.

Le Groupe de création de Shanghai derrière cette marque, d 'une part, a ouvert la porte de marque phare au centre commercial de la ville de première ligne et, d' autre part, a vendu en exclusivité la ligne de maquillage de haut de gamme Color Color studio en Chine de Sephora, il y a deux ans, a également créé une "marque sœur" Yes! IC, et même il y a peu, a lancé une troisième plus jeune, so cool so me, qui vendait du maquillage.

Maridacca et ses lignes de terminaison sont tous les mêmes noms de marque, le style visuel a également des pistes claires, essentiellement comme la même marque face aux différents canaux de la stratégie.Oui! IC et so cool so me, né à l 'époque des médias sociaux chinois très développés, les chaînes d' approvisionnement, qu 'il s' agisse de conception d' emballage, de récit ou de canaux, sont très différentes de la marque mère depuis leur naissance.

A la fin de l 'année dernière, le prix de la marque IC a été légèrement plus élevé, y compris les monochromes de 49 yuan de prix de vente, les lunettes de 299 yuan et les blush de 169 Yuan, dans les magasins de cosmétiques situés dans les villes de deuxième et troisième lignes, à l' emballage rond, doux, Morandi ou blanc.Qu 'il s' agisse du texte ou de la publicité de la cité des micro - lettres, la vision et l' histoire sont naturellement fraîches.So cool so me, lancé en mars de cette année, la vision axée sur le style industriel et l 'argent Flash pour accueillir les jeunes gens qui aiment les plaisirs et les tendances, d' abord dans les grandes entreprises de la ville de deuxième ligne, mais avec un comptoir complet, ne sont plus équipés de conseillers professionnels en beauté (Ba).

Mais, en plus d 'une forte capacité de marketing de marque, le choix d' une filière professionnelle et de haut niveau est également lié à la filière de maridacca qui a travaillé pendant de nombreuses années dans le secteur de la cosmétique, l 'usine et la chaîne d' approvisionnement.Après tout, comme dans le monde de la mode, si la taille des sous - filiales ou des sous - marques ne permet pas de supporter leurs coûts de fonctionnement, l 'existence de sous - filiales finales risque de ne pas avoir beaucoup d' importance.

Avec la transparence de l 'industrie et l' ouverture d 'informations sur Internet, les relations entre les groupes derrière les marques de cosmétiques et d' autres marques sous leur drapeau se font jour.Que les marques écrivent ou non des mots tels que "affilié au groupe Unilever" comme par le passé, le consommateur fait ses devoirs en se fondant sur la marque pour lancer de nouveaux produits ou de nouvelles séries, mais aussi en se fondant sur les capacités de recherche et de fabrication de la société mère, voire en partageant des brevets et des formulations spécifiques.

Pour créer une marque secondaire couronnée de succès, l 'essentiel est "fidèle à la stratégie de la marque dans son ensemble, nous servons nos clients avec un mot souvent appelé la valeur symbolique centrale de la marque (Symbolic" Brand "value), c' est pourquoi nous sommes disposés à acheter un rouge à lèvres de Chanel à trois fois plus élevé que les autres", a déclaré Glen, "Chanel et le" luxe "et" style "de la marque s' étendent également à leur Série Le Boy".

La qualité de la marque de sous - ligne est également essentielle, les principaux sous - lignes de la marque doit faire de véritables zones de valeur, sinon les risques."Le maquillage de beauté a effectivement marché sur un point de douceur", a déclaré Glen, mais si la qualité fournie par la filière principale était trop semblable, il se pourrait que les consommateurs qui avaient acheté la marque principale n 'achètent plus les lignes de produits à prix élevé, mais les renvoient à de nouveaux sous - Lignes moins chers.

Par conséquent, le véritable désir de partager les marques a été mis en place, quel que soit le mode de jeu des sous - lignes, la marque de ligne principale doit être très réussie, indépendamment de la qualité des produits de la marque principale sous - ligne, ainsi que la force de l 'entreprise dans son ensemble reste La clef.

"C 'est vraiment l' art de l 'équilibre", conclut Glen, "l' essentiel est de savoir comment attirer de nouveaux clients avec des marques de sous - ligne, mais pas au prix d 'une" réduction "de l' image de marque principale.