Designer 'S Self - Save Plan

Bien que l 'épidémie de la nouvelle couronne progresse dans la bonne direction après que la Chine se soit fermement opposée à la mort, il va de soi que l' industrie de la mode a subi un lourd préjudice.Cela est particulièrement vrai pour la plupart des produits de luxe destinés aux consommateurs qui bénéficient de services de qualité.De nombreuses entreprises de mode ont annoncé une réduction des prévisions du marché pour 2020.

L'État a commencé à s'intéresser à la détresse de nombreuses microentreprises, tout en luttant contre la maladie, et à aider activement les petits patrons qui sont en marge de l'effondrement.Mais à ce moment - là, il est évident que l 'État est loin de pouvoir se débarrasser de la soif, comment "sauver" est devenu une priorité pour la marque chinoise de designer.

En fait, en raison du mode de fonctionnement de l'économie mondiale dans son ensemble, influencé par l'évolution des circuits de distribution et des habitudes de consommation, on s'est engagé sur une voie totalement différente.De plus en plus de marques et de designers se rendent compte que beaucoup de leurs expériences passées deviennent obsolètes à un rythme visible.Vente en ligne, en direct sur le réseau de la bande, le réseau de la bande rouge.......................................................................................................Trop de nouveautés testent les designers qui s' étaient attachés à faire des produits.Ils ont vu l 'ampleur de la crise qui a bouleversé l' économie mondiale et ont également compris la nécessité de s' adapter rapidement et de saisir les occasions qui s' offrent à eux.

Tout récemment, tout le monde s' est tourné vers le « SRAS » de 2003, dans lequel les entreprises de pêche des fonds marins, de transport et de Beijing - Est ont tourné le dos à un changement tout aussi soudain.Est - ce que l 'épidémie pourrait également devenir un « catalyseur » d' un changement radical de la marque d 'un designer national?

Aujourd 'hui, nous avons invité cinq designers, en fonction de leur position sur le marché de leurs marques, pour voir comment ils entendent faire face à cette bataille forcée.

Bronze Lucia

Designer: Lucia

Le nouveau coronavirus semble avoir perturbé bronze Lucia en 2020, mais ce n 'est pas le cas.

L'année 2019 a été une année de croissance linéaire pour bronze Lucia: 6 membres de l'Assemblée générale, 23 programmes d'arts plastiques, 9 Activités sous - marques, 378 microblogs, 236 autres plates - formes en ligne, 203 stars et 645 articles individuels, soit un total de 280 millions d'expositions.

Bronze Lucia est entré dans Taobao en juillet 2018, a ouvert en août 2019 le pavillon des chats, a maintenant Taobao, un total de quatre bataillons en ligne, dans le même temps dans les temples, look et apps ont tous les canaux de vente.L 'architecte Lucia a déclaré: « dès le début de la création de la marque, nous avons mis au point une approche stratégique qui va de pair avec les circuits de distribution en ligne.Plus de deux ans d 'expérience dans la vente en ligne, a accumulé un certain nombre de fans pour bronze Lucia, ce qui a également contribué au refroidissement des circuits de distribution en ligne aujourd' hui, bronze Lucia continue d 'avancer sur la base d' un danger imminent.

Bronze Lucia a lancé six plans communs dans différentes directions au printemps, à l 'été et à l' automne de chaque année.« en 2019, nous avons organisé et participé à neuf manifestations sous la marque, dont la Flash sous la ligne playlounge commune et la rencontre avec les concepteurs sous la ligne anyshop, qui ont eu un très bon écho.S'il n'y a pas d'épidémie, le plan bronze Lucia prévoit quatre autres activités en dessous de la ligne, mais il semble que les canaux en dessous de la ligne soient complètement inactifs et nous prévoyons de passer à la ligne.Comme notre équipe compte beaucoup de jeunes, on a commencé à essayer cette forme de diffusion en direct en 2019, chaque semaine, à Taobao et à tianmao.Bronze Lucia a également participé à la semaine de la mode en ligne du temple 2020, et le 19 février, nous avons eu une émission en direct à look, et j 'ai moi - même fait de la projection et j' ai eu de très bons résultats.Dans le même temps, en 2019, j 'ai également mis la marque publique dans la direction des médias, a maintenant publié 13 vlog, donc nous avons encore une certaine force en ligne. »

Lucia a également indiqué que, que la semaine de la mode se tienne ou non comme prévu, bronze Lucia inviterait tous les acheteurs à regarder les marchandises en ligne en mars et que des formes telles que la semaine de la mode en ligne, une ou deux vidéos dans le Groupe d'acheteurs étaient à l'étude.

Après le retour de la fête du printemps, l 'équipe bronze Lucia a commencé à produire des affiches de lutte contre l' épidémie, qui ont été publiées sur la page d 'accueil de son magasin en ligne, ainsi que des pochettes d' information sur la lutte contre l 'épidémie.En outre, des affiches sur l'épidémie ont été mises à jour dans les médias officiels.

« pour nous, l 'année 2019 a été très rapide, et l' ouverture d 'un magasin indépendant était prévue pour la fin de l' année.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Cette fois - ci nous a également rappelé que la marque a besoin d 'être suffisamment résistante aux risques et que, dans l' avenir, nous nous adapterons à des éléments tels que les flux financiers pour faire face à des situations d 'urgence. »

　Chusei Chau Rising

Designer: Liu chaoying

En 2017, Liu chaoying, designer, a créé à Shenzhen l 'élévation du continent Chau Rising, dont le noyau est l' utilisation des plus luxueux de fibres de diamant de la mode en Cachemire.En raison des particularités des produits en Cachemire, les commandes d 'automne et d' hiver de mars de chaque année sont particulièrement importantes pour l 'élévation du continent.L 'arrivée de l' épidémie aurait dû frapper une marque comme l 'Ascension de l' automne et de l 'hiver comme la principale saison de vente, mais sur la base de la maturité de la chaîne de R & D et de bonnes relations de vente et de coopération, a permis à l' élévation du continent de se convaincre de la capacité de surmonter la crise.

D 'une manière générale, l' Ascension sur le continent réalise la recherche - développement sur les couleurs et les fils de produits de l 'année suivante de juin à octobre, puis la fin de la recherche en octobre à février de l' année suivante.Malgré la gravité de l'épidémie actuelle, le rythme de la recherche - développement sur l'élévation du continent n'a pas été très affecté.

À l 'heure actuelle, le défilé de la semaine de la mode de Shanghai et les commandes sont retardés, ce qui a eu un effet sur l' élévation du continent ou sur l 'élévation du niveau de la ville.Ce n 'est pas la première fois que l' Ascension de l 'État a adopté ce modèle de commande: "Notre société à Shenzhen, pour les clients du Nord - Est, les commandes sur place sont très coûteuses, certains de nos clients du Shandong, le coût d' un aller - retour est de 10.000 yuan.Notre relation de vente avec les clients a duré longtemps, les clients connaissent bien notre modèle de vente, pour les clients qui ne peuvent pas être présents, la commande vidéo est une très bonne option. »

En outre, Liu Chao - Ying a évoqué les conséquences que l 'épidémie pourrait avoir pour l' avenir: « de nombreux clients achètent des produits au printemps et en été, mais les consommateurs ne peuvent pas se rendre dans les magasins et les marchandises sont en retard, ce qui entraîne une réduction des fonds disponibles pour acheter des produits d 'automne et d' hiver et des commandes plus ciblées de la part des acheteurs, ce qui réduit le volume des commandes de la marque et nuit au démarrage de l 'automne et de l' hiver.Bien que la réserve de l'État soit relativement bonne, compte tenu de la pression financière exercée par les acheteurs, nous allons augmenter le nombre de commandes et effectuer de multiples livraisons afin d'atténuer la pression exercée par les acheteurs. »

Liu chaoying nous a également dit qu 'en réalité, le pourcentage de la ligne de vente en ligne en dessous de la ligne est très inégal, avec plus de 90% en dessous de la ligne.Cette épidémie a entraîné une stagnation des ventes fixes dans les grands magasins et dans d'autres secteurs, mais elle a eu un impact moindre sur l'élévation du continent et sur nos clients. »

Bien que la vente de l 'entité en Chine soit très bonne, Liu chaoying pense qu' il faut mettre l 'accent sur toutes les voies autres que les magasins en ligne.

　　Oui.

China - designer.

En 2019, yes by yesir a ouvert six nouveaux magasins de marque dans tout le pays, à l 'heure actuelle, yes by yesir à Beijing, Chengdu, Xiamen, Nanjing, Wuhan, Chongqing, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou et Shanghai ont 12 magasins de marque.L 'épidémie pour yes by yesir, comme un grand nombre de chaînes de vente en ligne, le coup est particulièrement important.

Yes by YesSir a annulé la Conférence de mode d 'automne et d' hiver 2020 en raison de la prolongation, voire de l 'annulation de la semaine de la mode de Shanghai, mais la commande de yes by YesSir aura lieu en avril comme prévu.Une fois par an, la semaine de la mode de Shanghai est la saison de vente la plus importante pour les concepteurs, les acheteurs, etc.La situation actuelle est convaincue que toutes les marques en Chine sont fortement touchées, cette année est une année spéciale.

L 'annulation de la Conférence d' automne et d 'hiver de 2020, longtemps préparée, l' a obligé à chercher d 'autres moyens d' exposition.Pour les canaux d 'exposition en direct, vidéo et autres qu' il ne connaît pas trop bien, Ye Qin a indiqué qu 'il était maintenant nécessaire d' approfondir la recherche et l 'exploitation.Il a estimé que, dans le choix de l 'affichage en ligne, les marques devraient sérieusement réfléchir à la manière de présenter plus directement les caractéristiques du produit au public, de saisir et de satisfaire les besoins des consommateurs et des acheteurs et de maximiser les fonctionnalités de l' affichage en ligne.Mais pour Yakin, ni la diffusion en direct ni la production minutieuse de vidéos, il n 'y a pas d' acheteurs ou de consommateurs qui viennent directement sur place pour voir le produit directement.

Heureusement, les commandes et les calendriers de production n'ont pas été interrompus en raison de l'usine de yes by yesir, qui, jusqu'à présent, est toujours en mesure de respecter les délais de livraison des commandes de l'acheteur.Par le biais de l'épidémie, Ye Kyung a également indiqué qu'à l'avenir, un plan de travail plus souple et plus structuré serait élaboré: « le cycle de développement serait avancé, ce qui donnerait peut - être plus de temps pour faire face à toutes sortes d'événements imprévus qui affectent la vie professionnelle quotidienne ».

　Angs

Designer

Angs a été fondée en 2005, est un joaillier de conception Blue shao (Wang Qian) et dala (Zhang shaofei) studio, les jeunes angs pour les marques traditionnelles de bijoux Swarovski, I do, Lan, et d 'autres services de conception de produits, jusqu' en 2010, les angs ont décidé de commencer à fonctionner en toute indépendance.

Dahla nous a dit que l 'épidémie aurait bouleversé tous les plans d' angs au début de 2020, normalement après la fête du printemps et la Saint - Valentin, deux noeuds temporels plus demandés sur le marché des bijoux, en particulier la fête du printemps et la Saint - Valentin de cette année, qui ont été relativement bien vendus.Mais en raison de l 'épidémie, la Chine se trouve dans une période relativement délicate.

Bien que le plan de publication ait été perturbé, l'expérience des angs en matière de vente en ligne a joué un rôle important à ce stade.En 2013, angs a ouvert sa propre boutique de chats - chats, depuis sept ans."La part des ventes en ligne des angs est probablement de 7 à 3, nous avons commencé plus tôt dans le secteur de l 'électricité et nous avons aujourd' hui un modèle d 'affaires plus mature", a déclaré Dala.À la fin de 2019, angs a également commencé à essayer cette forme d 'exposition en direct, qui, bien qu' elle n 'ait pas suscité beaucoup d' espoirs au début, est aujourd 'hui l' un des moyens reconnus par la plupart des marques de designer."La retransmission en direct sera en fait plus précise que d 'autres modèles d' entreprise, et les angs recevront de bonnes réactions après avoir essayé de la retransmettre en direct, et ils attendent avec intérêt de communiquer avec leurs fans à l 'avenir sous la forme d' un designer."

Face à l 'insuffisance actuelle du taux de reprise de l' usine, grand Lara a indiqué que les angs établiraient des statistiques spéciales sur les ventes trimestrielles afin d 'estimer les commandes trimestrielles et les livraisons anticipées.La richesse de l 'expérience des ventes en ligne et l' analyse trimestrielle détaillée des données ont aidé angs à traverser cette période difficile.Organiser à l'avenir un certain nombre d'activités d'achat en commun et d'aide sociale pour les personnes âgées. »

　　Triple tipsy

Designer: River

Triple tipsy est né dans une taverne à Londres, trois designers et amis diplômés de l 'Institut central de la mode de Saint - Martin et de Londres ont créé ensemble cette marque intéressante, détendue et agréable de bijoux de designer.Le 12 janvier 2020, triple tipsy a organisé à Shanghai une nouvelle série de produits pour lancer la Party.

River, le designer, nous a dit: « triple tipsy aurait dû lancer deux nouvelles séries après la fête du printemps, sous la forme d 'une partie en ligne, mais en raison de l' épidémie, la publication de nouveaux produits au cours de la prochaine saison a dû être différée et la publication en ligne est devenue improbable ».

Triple tipsy à l 'heure actuelle les circuits de vente comprennent les micro - programmes indépendants, le livre rouge, Taobao, en ligne et en ligne des acheteurs.River a déclaré: « À l 'heure actuelle, il semble que la situation des acheteurs en ligne de notre coopération ne soit pas très bonne, que le volume des ventes soit fortement affecté, et que nous allons réorienter nos ventes vers les circuits en ligne au cours du premier semestre de 2020 afin de stimuler la consommation dans le Groupe VIP.Dans le même temps, en ligne et en coopération avec les magasins de diffusion en direct. "

Bien que triple tipsy n 'ait pas beaucoup d' expérience dans les domaines de la vente et de la vulgarisation, l 'adaptation stratégique opportune a permis d' atténuer considérablement la crise de la marque.Pour les marques de bijoux, le noeud horaire de la publication des nouveaux articles a un effet très direct sur les ventes, triple tipsy reportant la publication de la nouvelle série, initialement prévue pour la Saint - Valentin, au 20 mai.Dans le même temps, l 'été est la saison chaude des bijoux, ce genre d' ajustement peut très bien aider la marque à éviter les pertes.

Jusqu'à présent, River a estimé que le plus grand problème était celui de la vente, et que la hausse des coûts et la baisse des prix de règlement rendaient les flux financiers un peu tendus, mais triple tipsy a essayé d'élargir ses propres circuits de promotion et de commercialisation.« malgré les difficultés rencontrées au cours de cette période, l 'équipe s' est efforcée de surmonter ces difficultés et d' adapter sa stratégie de marque, et nous tirerons également des enseignements de l 'impact de l' épidémie. »

Pendant une période spéciale, les marques devraient communiquer en temps voulu en fonction de l 'évolution de l' épidémie, ajuster la stratégie de développement pour la période à venir.Tout en accélérant l 'expansion de la marque sur la ligne de présentation, de promotion, de distribution et d' autres canaux, en tirant pleinement parti des canaux existants, en coopération active avec les acheteurs et les partenaires pour négocier des programmes de rechange.L 'impact de l' épidémie a entraîné une diminution des flux financiers destinés aux consommateurs de base, les commandes d 'automne et d' hiver 2020 ne devraient pas être aussi efficaces que les années précédentes et les marques devraient être prêtes à planifier leurs produits de la saison suivante en fonction des besoins des consommateurs.

Pour les marques de designer, il est tout aussi important d 'avoir une grande expérience du marché que de pouvoir procéder à des ajustements en temps voulu.Les designers devraient tirer les enseignements de la crise et mettre au point des modèles plus élaborés de recherche - développement, de diffusion, de promotion et de vente, sensibiliser aux risques, prévoir les situations d'urgence et améliorer la capacité des marques à faire face à des situations d'urgence.