創業好商機：乳児市場の利益が大きい

広告会社は従業員にトレーニングをします。第一条はお客様が何をしているかを把握することです。

名刺だけを見ても分かりません。組織構造や主要業務を研究しなければなりません。

子供服の企業も同じです。製品を売って売れば、消費者がどう考えているかを知る必要があります。国内の消費者の構造と消費者の心理的なニーズを研究したいです。

子供服の企業の社長は頭がよく分かりません。自分の子供服の生地が良くて、価格が安いです。どうして消費者の歓心を買うことができませんか？自分のものよりも、他の家のほうが倍も高いと見ていますが、人気があります。いったいどこが悪いですか？生地に差があるのではなく、デザインに差があるのではなく、価格に差があるのです。消費者の心理がよく分かりません。

消费倾向を见极め、消费心理を探り、后方で戦略を立てると千里の外で胜负できる。

各企業は発展と革新を強調しています。国内消費者の発展状況を見てみたら、どの企業が消費者を追い越しますか？相手が百戦危うくならないことを知っています。私達は以下のいくつかの点から消費者の向上を分析しています。

経済の急速な発展に伴い、国民の収入水準は絶えず向上し、農村の人口が都市に移動し、子供服市場の消費は全面的にアップグレードする段階にある。

中間層の消費者はハイエンド市場にドリフトしていますが、元々の底辺市場の消費者はだんだん中端に移動しています。

消費者の変化は市場モデルとブランドマーケティングモデルに変革要求を提出した。

第二は心理価格の上に移動して、価格の心理的な耐える能力が高くなります。

2003年、中国服装協会が消費者に対して子供服の消費傾向を調査したことがありますが、2007年の初めに再度調査した結果と比べて、変化が最も目立ったのは消費者心理価格の上昇です。

ほとんどの消費者は子供用ジーンズの合理的な価格は50元以下だと思っていますが、2007年には半数以上の消費者がこの価格は100元で、1/5以上の消費者は150元以上が合理的で、1/4の消費者だけが50元が合理的だと思っています。

最近、ブランドの子供服の価格は穏やかに上昇しており、消費者は徐々に現行の価格に適応し、受け入れている。

_第三に、消費者はデザインに対する追求から生地、品位に対する需要に昇格します。

2007年の調査ではほぼ100%の消費者が「布地」を選択し、「得票率」の最高の選択肢となっています。

生地に関する「安全性」のオプションも高い得票オプションですが、同時に「デザイン」を選ぶ消費者は意外にも1/5未満です。

いくつかの消費者は生地の選択は側面からブランドの設計能力と等級を反映することができると考えています。通常は優良な布地或いは環境保護の布地のブランドの製品スタイル、デザインを採用しています。

_第四はランダム性の向上です。

消費者の成長、ブランドの発展、市場の成熟に従って、子供服のランダム性消費は絶えず向上しています。

無作為的な購買は消費者の即席購買衝動を引き起こし、製品の設計に対する要求が高まり、差異化、個性化は消費者の購買意欲を呼び起こすのに非常に有効である。

最後の点は消費者がブランドに対して一定の忠誠度を形成したことです。

消費者に対する調査では、「よく訪れるブランド」の中で多くの消費者が5つ以上のブランドを挙げていますが、いくつかのブランドの出現率が高いことが分かります。

地域によって消費者が同じブランドを選ぶ確率が高いです。

消費者はすでにいくつかのブランドに対して一定の忠誠度を持っていることが分かります。

子供服の消費は大人の要素の影響を受けています。服装を設計するには、まず消費者の消費習慣、消費心理を研究しなければなりません。

一つの服の上の極めて微視的な消費者の心理的な需要を満たす特色があっても、消費者の購買行為を大きく促進することができます。つまり、心理的な需要の満足は消費者の非理性的な購買行為を効果的に刺激することができます。

もちろん、これは特色のある商品を激励して価格をつり上げるという意味ではない。非理性的な消費行為の重要なマイナスの脅威は消費者が事後後悔しやすいことである。後悔する要素は「価格が高すぎて、騙されたような感覚がある」ということである。消費者の心の中でこのブランドのイメージはきっと下落し、ひいてはけなされる。

子供服は大人の服、特に女性の服と密接に関係しています。子供服の流行の変化は女装より少なく、男性より多いです。

流行元素往往紧跟成人，如成人的苏格兰格子流行起来后不久，儿童服装的苏格兰格子也会大行其道，原因主要还是成人在选购童装，因此研究童装流行趋势不仅要研究国际童装流行趋势还要善于研究成人特别是女装流行元素，不仅要研究儿童心理更要了解成人心理，成人为了投其所好而购买一些“幼稚”的设计，但决不会购买自己讨厌的设计，针对目标消费群的设计相当重要，也许这个消费群的审美并不能受到设计师的认可，但必须顺应他们的口味，比如从底层消费群刚刚游移到中层的群体，比较喜爱设计繁琐装饰繁杂的产品，他们需要用不多的钱买到最能体现他们价值提升的东西，因此一件价格便宜的衬衫，装饰繁琐的往往比简洁设计的好卖;从中档消费游移到高档消费的群体，他们则需要一些特色鲜明的服装，西班牙风格的衬衫，英伦风格的外套等等。

安定した消費層は上の層の消費区域に向かって見回します。

大人の流行の位置づけも子供の流行の位置づけを決めました。

母親である女性消費者は子供服の最も主要な消費者集団であり、彼女たちは簡単に二つの種類に分けられます。感性消費者と理性消費者です。

感性消費者

彼女たちは感じと感情に支配された要素が大きいので、衝動的に服を買う行為が多いです。

彼女たちはよく女の子の母親です。娘は母の夢ですから、母は潜在意識の中で自分の理想、特に実現できない夢を娘に託します。

都市部の母の年齢は30～40歳に集中していますが、この年代の女性の主な心理的特徴は青春の過ぎ行く感覚と若さへの憧れで、年齢や出産によって体が変形したり、年齢の影響を受けたり、少女らしい濃厚な服装をしてはいけないということです。

_理性的な消費者は、服装の実用性をより重視し、価格要因に対してより敏感である。

服の生地の快適性、耐摩耗性、通気性、汗性など、服の厚手さ、ズボンの緩さなどはこれらの消費者の重点考慮の範疇であり、耐摩耗性、活動性、運動類、デニム服装は彼女たちの人気を受けています。

男の子の母親は理性に傾く。

_責任編集：許琪雲