自営ルートでチェーン専門店の下着ブランドをオープンして道を探しています。

統計によると、メンズ服、ダウンジャケット、ウールのセーターなどの業界ランキングの上位数位のブランドの市場占有率は全部50%から60%以上を占めています。

下着業界では、知名度の高いブランドを合わせた市場占有率はまだ30%にも満たない。ブランド企業の年間売上高は2億元前後で推移している。

保温下着、ボディ下着、カラー綿の下着、単品で突破した下着企業が二、三年の短期間で一晩ブレイクし、急速に輝きから没落に向かった。

市場の消費ブランドの集中度が低く、ブランドが強くない、企業が大きくない、商売が不安定です。これは中国の下着業界の現状です。

多くの下着業者が今年作ったので、来年はどこにあるか分かりません。

下着の商売はどうやって大きくなりますか？中国の下着経営者の未来はどこですか？

これは業界人が考えている問題です。

保温下着、美しい体の下着、色彩の綿の下着、その業界の代表ブランドは例外なくて、すべてある単品の売れ行きで短い時間の光り輝くことを得たのです。

フォローアップ者の殺到に伴い、広告宣伝、スター推薦及び概念宣伝などのマーケティング手段が次第に失効し、フォローアップ者は低価格、在庫などの手段で端末を奪い、市場を占拠している。

消費者は低価格の強い誘惑の下で、主流ブランドに対する興味がだんだん低下しています。

このような状況の下で、ブランドのサプライヤーの言葉の権利はますます少なくなり、ルートは急速に塞がれています。

一方、百貨店の入場要求はますます多くなり、与えられた位置はますます悪くなり、販売促進がますます激しくなります。一方、端末店を掌握している小売店はブランドのサプライヤーに対してもますます買わなくなりました。

ブランドのサプライヤーの境遇はますます悪くなりました。

単一製品のライフサイクルサイクルの宿命の中で、単品の売れ行きで人々の視野に入る企業は例外なく、一つ一つ昔の輝きを失い、谷底に落ち込んでいます。

そのため、多くのブランド企業、生産工場及び地域の市場経営者が期せずして「開店」という問題について文章を書いています。

「自社チャネルを構築し、専門店を開く」というのは、下着業界が現在の経営難に直面している時の集団反応のようです。

下着のブランドを作っている省の友達が筆者に言いました。

つまり、店を開くのは必然ですが、この「お店」はどうやってオープンしますか？

何の店をやっていますか？

——「単一ブランド多品種」専門店

ご存知のように、中国の下着業界の「専門店」は、まだ成功例が一つもないです。

専門店を開くと思いましたが、成功しませんでした。問題の核心はどこですか？

その問題の核心は「単一ブランドの単独品類専売」の限界にあると筆者は分析しています。

ブラジャーのブランドは秋冬には商売が惨憺しています。秋冬の下着ブランドは春の夏には更に歩行が困難で、1年に3～5ヶ月しかない繁忙期が残っています。あと半年は家賃、人工などの経営コストの重圧に直面しています。これによってブランド別の専門店の生存率は極めて低いです。

このような状態で、多くの「コンビ二」が生まれ、ブランド別のブラジャー、ホームウェア、ショートパンツの靴下をニット、秋冬下着の四つの品目を混ぜて売っています。

これらの「コンビ二」は、無秩序な「打荷」計画、雑然としたブランドの組み合わせと粗い管理、その本質は「メリヤススーパー」あるいはメリヤス雑貨店にほかならない。

統一的な管理と経営方式に欠けているため、店舗の地理的位置、経営者の現地人脈関係と経営経験などの部分的な要因に対する依存性が高いため、その優位性はある地域市場に限られており、全国的にブランドのアピール力と市场の影響力を形成することができない。

つまり、「多ブランド多品類」を混ぜて売ってもだめらしいですが、「単ブランド品類」の専売は明らかに行き詰まります。

残されたこの道は「単一ブランド多品種」の専売です。

ブラジャー、ホームウェア、ショーツの靴下のニット、秋冬の下着の四つの種類の製品を組み合わせてブランドの旗の下で、「下着」製品のエッジを拡大し、一定の製品位置づけと市場細分化戦略を採用し、強い製品ブランドを作ると同時に、専門店の統一管理とブランド儀式の推進によって、端末ブランド（商号ブランド）を作る。

これは今の中国の下着経営者の一番いい選択と言えます。

しかし、一つのブランド、一つの企業は、どうやってこのような多くの種類の商品を上手に販売しますか？

これも難しい問題です。

店はどうやって開きますか？

——情報化管理手段で単ブランドの「多品類」の道を解決する

現在、スペインのブランド「ZARA」の「ZARAモード」は世界のアパレル業界で広く評価されています。

「ZARAモード」の特徴は「多量で反応が早い」です。

実は、服を売っている人はみんなそのことを知っていて、一生懸命やっていますが、なぜ今になって「ZARA」ができたのですか？

毎年一万種類以上の服は設計から生産まで出荷しています。スペインから世界各地までZARAは在庫に押しつぶされていません。市場の反応がこんなに速くて、どうやってできますか？

答えは情報化管理です。

これは現在の世界情報科学技術の迅速な発展の結果です。

地域市場で「コンビ二」を開きます。店のオーナーは長年の経営経験と現地市場の把握能力に基づいて選択、カード選択、商品を打ちます。

しかし、この「経験」では、「四海にしても正しい」ということはあり得ません。

個人やチームの経験によって、ある地域の市場で混合店を開いたり、地元の「山王」を作ったりするしかないです。

専門店を作りたいですが、単品はだめです。どうやって「単品」を作りますか？