中米のマーケティングマスターの経典の対話：中国のマーケティング学の“金鼎賞”の獲得者の王振滔と近代的なマーケティングの父のミルトン？

ミルトン・コートレーラー（以下、科と略称する）：王さん、お会いすることができてとても嬉しいです。

私はオリンピックの歴史を知りたいです。オリンピックのために文章を書きたいです。

すみません、オーシャンは何年の歴史がありますか？

王振滔（以下、王と略称する）：科特勒さん、お話することができてとても嬉しいです。

今までわが社は15年の歴史があります。

あなた達の海外支社はブランドの販売を担当していますか？それとも専門店を設立していますか？

王：主にセールスをしています。

科：販売と小売を専門にしているのではないですか？

王：戦略の面では、まず大規模なメディアで宣伝して、ブランドの位置づけを始めて、自分のブランドを選ぶべきです。

科：現在のビジネス展開は主にヨーロッパ市場に向けられていますか？

王：イタリアは世界の靴の都です。まずヨーロッパ市場に入って、国際市場を開拓するつもりです。

オーコンはヨーロッパとアメリカ市場の流通に関心を持つべきだと思います。製品の競争はとても激しいですが、市場には非常に良い販売と小売の資産があります。

なぜアメリカで有名なチェーン店を買収して、中国ブランドの靴をいっぱい入れることを考えないですか？

王：私たちはスペインに靴の製造集団があります。靴を作るのは代理店です。

アメリカの大手小売靴チェーン店を買収すべきです。ブランドはオー康ではなく、アメリカ式のブランドが使えます。今の製品はアメリカで売られていますよね？

王：あります。

科：株式とチェーンのブランドをさらに買うべきです。現在の状況での製品の利益はとても小さくて、ほとんどはブランド、流通から来ていますが、海外市場でブランドを作るのは投資が大きいことです。だから、いい方法は小売ブランドを買うか、それともコストが低い企業を買うかです。

王：はい、私の考えはあなたと同じです。

私はずっと中国企業が海外で自分のブランドを作るだけでなく、資金でチェーンブランドを買収する必要があると思っています。

アメリカには多くの優秀な地域チェーン靴のブランドがパートナーを探しています。

王：去年の9月にアメリカに行きました。去年のアメリカマーケティング年次総会に参加しました。そこでも発言しました。だから今回の対話を通じてアメリカの市場を知りたいです。

去年、私たちはアメリカのニューヨークで専門店を二つ開きました。名前もオー康といいます。これで市場を調べたいです。条件が成熟したら、大きな会社と協力したいです。

科：お勧めしたいのですが、自分のブランドを作るだけでなく、既存のブランドのチェーン店をテストして買収します。例えば、アメリカのブランドを買います。

どのような方式で、どのように大きくするかを見てみます。あなたの製品は自分のルートがあります。

王：主に販売と流通市場のほうがいいです。

科：このように理解できますか？

オーコンは国内で成功しました。非常に良い販売管理から来ました。

これは非常に重要な利点です。

王：はい、全国に2000以上の専門店があります。5000人以上の従業員がいます。

科：現在オー康のチェーン店で売られているのはオー康の単一ブランドの商品ですか？

王：いいえ、今は三つのブランドがあります。

オーコンの専門店では他のブランドの商品は売られていませんか？

王：はい、オーシャンシリーズだけを販売しています。

オーコンは国内での経験がいいと思います。国際市場に効果的に活用できます。

アメリカ市場の中で、高いのはすべて米、英、仏などの単一のブランドで、中級の靴業は主に大型の専門店で、消費者のショッピングの心理状態は比較することができて、更に多くの選択があります。

アメリカ市場では、メーカーも他のブランドの非競争性の他の製品を販売しています。今履いている靴はフランスのブランドです。このブランドはアメリカで成功しました。300ドル以上の価値があります。

靴市場はアメリカの市場で細分化されています。大体運動靴、レジャー靴、職業ビジネス靴などに分けられます。この三つの種類の中で、高級ブランドに細分して、価値、機能、価格の細分市場を追求しています。

ナイキのように高機能運動靴を強調していますが、今から変わってきて、だんだんカジュアルシューズに変わりました。

ですから、私たちは業界全体に地図を描きたいです。私たちの目標市場はどこにありますか？

王：私達は今このセットを作っています。私達の3つのブランドのように、オー康は紳士靴で、康龍はカジュアル靴で、綺麗な人はファッション的な女性靴です。そしてイタリアのGEOXと強力に連携する機能靴があります。マルチブランドの経営戦略を形成しています。

科：あなた達はGEOXとどのような方式で提携していますか？

王：私たちは協力して呼吸のできる靴を作ります。

これから彼らの生産拠点は私達オーシャンにあります。イタリアのコストが高いので、生産拠点をここに移してコストを減らすことができます。

科：合弁会社という形ですか？

王：販売は合株です。今後は他の面でも協力するかもしれません。

主な方法は、販売市場はオーストリアによって作られ、生産もオーストリアによって行われます。他の方面は今後彼と協力するかもしれません。まだです。

科：双方が協力して一つは中国区での販売です。もう一つはアジア太平洋地域でGEOXの製造です。ブランドの面では所有権を占めていますか？

王：今は初めての合作です。

オーコンは世界最大の生産者になるだけでなく、世界最大の販売代理店になることを望んでいます。販売の意義が生産の価値を大きく上回るからです。

王：世界で一番早いブランドです。全世界はアメリカナイキのようなもう一つのブランドです。その成功の原因は流通システムで成功したからです。

あなたが市場の流通を研究する必要があるなら、私はあなたを助けたいです。でも、オーコンがアメリカ市場に進出するのを助けたいです。

王：ありがとうございます

科：いいです。

中国の民営企業が世界の販売ネットワークに入るにはどれぐらいの時間がかかりますか？

これは会社の具体的な状況によって、例えばハイアールグループ、ハイアールアメリカ会社のエアコンが非常に成功しています。その成功はとても重要な原因です。アメリカで非常にいいパートナーを見つけました。家庭の伝統で販売しています。多くの流通資源があります。ハイアールはその協力で多くの資源を知っています。だから、ハイアールアメリカ会社の成功はアメリカの流通ルートの考え方を理解することです。これは成功の重要な原因です。

もう一つの物語は中国企業の珠江ピアノです。その成功の原因は非常に優れた販売マネージャーを見つけたことです。この人とアメリカの主要小売業者、販売代理店はとてもいい関係があります。この資源があります。アメリカ市場に進出するのはとても速いです。今はアメリカのピアノ市場で45%のシェアを占めています。だから中国の民間企業の市場での成功はいいパートナーを見つけることができるかどうかから来ています。

王：私達の企業は国際的に有名なブランドと何の違いがあると思いますか？

科：全体的に言えば、ほとんどの中国企業は自分のブランドを作っていません。とても浅く作っています。消費者と感情的な関係を形成していません。

ナイキの靴のように比較的に良いスターのブランドを通じて(通って)、消費者と感情性の連絡を形成して、消費者に靴を履くとスターを思い付くと感じさせて、連絡し始めます。

だからブランドの製造と管理は大きな仕事です。良いデザインと広告だけではなく、もっと多いのは製品とサービスと消費者の連絡です。ハイアールはこの上でよくできています。一連の伝奇的な物語を通して連絡します。よくブランドのイメージは消費者がなりたいイメージと社会的地位を表しています。

問題は消費者がオーストリアシューズを履いた後、消費者はどのように感じますか？

オーコンの靴は消費者に何を意味しますか？

どのようなマークですか？社会的地位など。

服装業界の例を挙げると、国際ブランドは女性がこのブランドを着ると国際化を感じます。だから、ブランドは消費者と製品とのつながりの一種の感情的価値です。

例えば、有名なブランド「新華克」のコーヒーブランドは、若者のために作った体験がとても成功しています。若者が入ってきて、友達ができると感じています。

だから、みんなが「新華克」というブランドを言うと、そこで誰に出会うかと思います。これはブランドの本当の意味です。それ自体の価値は自分自身を超えています。

王：これはよく分かります。

消費者はオーシャンシューズを履くのは歩くためだけではなく、楽しみの一つです。

これはプロセスが必要です。

科：今年は中国に来て5年目です。毎年大体何回か来ています。一年の中で20%の時間は中国に使います。

私達の会社はすでに多くの中国会社により良い業績を獲得するように助けました。今は非常に成功した事例があります。中国のブランドであるジンギスカンのブランドです。海外市場に進出するのを助けました。とても成功しました。

レスリングが好きな人たちに位置しています。

この人たちの消費量はかなり大きいです。とてもクールで強い人です。私たちはどうやって作ったのですか？

私たちはアメリカの一番有名なレスリング協会の会長を中国に招待して、レスラーを探しています。このブランド自体はアメリカ人が知っています。チンギス・ハンさんは軍事戦略を通じて成功しました。

彼はアメリカの毎月のレスリング試合に参加して、ジンギスカンのブランドの代弁者になります。彼の話はアメリカのレスリング愛好家の中で伝播されます。

アメリカンレスリングが好きなのは娯楽です。この物語はどのようにブランドを作りますか？

それは深い意味が必要です。

両国の市場の比較について、中国とアメリカの格差は、アメリカには巨大な中産階級の空間があり、中国市場の二級分化は非常に深刻で、基本的に収入の高い人と低い人に分けられています。

しかし、アメリカ市場は違っています。アメリカの中流階級は比較的多いです。価値と性能を強調する製品は相対的に多いです。

しかし、中国の近年の中産階級の成長速度は非常に速く、2010年には4000万人以上の中産階級に達することができます。

この数字が達成できれば、中国は世界最大の中産市場になります。

王：あと10年かかりますか？

科：そうではありません。アメリカの中産階級はだんだん少なくなりました。中国は急速に増えています。まだ10年は必要ないかもしれません。

科：もちろん影響があります。

まず、欧米市場の下落は中国の輸出に大きな影響を与えています。これは前に述べたように、なぜアメリカの流通市場の買収を強く提案したのかについてです。

今後輸出する製品が少なくなったとしても、多くは流通から来ています。

王：これは中国市場の進出に有利です。

科：これは前の観点と同じです。

現在中国市場からアメリカとヨーロッパ市場に進出するのはとてもいいです。チャンスがいいです。4年後に輸出価格が高くなります。

中国の企業家はこのようにすることができて、比較的に良い靴のチェーン企業を買って、国外の靴をすべて追い出して、すべての靴は中国の靴に変えて、自分でします。

科：何歳ですか？

中国のキャンプ