史玉柱はどうして中国のマーケティングの父ですか。

しかし、金山やアリババとは違って、「巨人」が登場する騒ぎの中で、賛美の言葉ばかりではない。逆に、史玉柱という家族に対する公衆の口诛笔伐は再び高まり、この中国のビジネス史上の奇抜なケースは、最近再び業界の議論の焦点となっている。億元以上の借金を抱えた「大損」から億元以上の「大金持ち」まで、普通の人には想像できないほどきれいな振り向きはどうやって完成したのだろうか。史玉柱の東山再起の背後には、本当に道義的な代価が払われているのだろうか。この一部の人に「賭博師」「詐欺師」と罵られたビジネス界の奇人は、惨敗した後に何度も成功し、その間にどのようなビジネスロジックを隠しているのだろうか。彼の今日の輝きは、偶然なのか、それとも必然性があるのか。第1章巨人の誕生とショックの「巨人」の誕生と成功は、史玉柱の勇敢な冒険の直接的な報いであり、彼の独特なビジネスの目とマーケティング才能が初歩的に世間の前に現れた。その後、「巨人」は「滑鉄盧」に遭遇し、史玉柱が過激で極端な性格の弱点を際立たせ、債務に追われた彼は道義的な第1ラウンドの拷問を受けた。巨人は史玉柱を世に出て、1962年に安徽懐遠で生まれた。史玉柱は普通の家庭に育った。彼の父は県公安局で働いていて、母は地元の工場で労働者をしていて、家族は穏やかな生活を送っています。他の子供と同じようにやんちゃで、父に殴られたが、子供はとっくにIQが高い。1980年、史玉柱は全県総得点1位、数学119点(差1点満点)で浙江大学数学科に合格した。数学者の理想が破れた後、卒業後の史玉柱は安徽省統計局に配属された。誰も思わなかったが、この平凡な調査の仕事の経験は、史玉柱のその後の成功に極めて重要な役割を果たした。1986年、設立直後の深セン大学ソフトウェア科学管理学部大学院に派遣され、初めてITと親密に接触した。1980年代末、全英語のパソコンが香港から大陸部に浸透し始め、中国の「漢カード」市場の上昇を牽引し、その中で倪光南がレノボ会社で発売した「レノボ漢カード」が最も有名だった。深セン大学のキャンパスにある史玉柱は、「ハンカ」の巨大な利益(後の「巨人」ハンカのコスト150元、価格1500元)を鋭く発見した後、鷹隼のような目でこの市場から離れられなくなった。1988年、国内では第1波の「海へ行く」ブームが勃発し始め、富の夢を追求する多くの在職者が鉄の茶碗を捨てて市場の大潮の洗礼を迎え、史玉柱もこの年に海に飛び込んだ。大学院生卒業後、史玉柱は元の職場に戻り、数日もしないうちに退職報告書を提出し、友人のIBMパソコンを借りて、半年も文字処理ソフト「M-6401デスクトップレイアウト印刷システム」(ハンカソフトの派生品で、ビジネス価値はハンカソフトより大幅に高い)に書いた。「安徽統計局からこの市場の需要を見ました。」史玉柱は後に、「当時、単位ごとに2万元で4通のタイプライターを購入し、パソコンを購入していた。しかし、多くの場合、パソコンはいつもそばに置かれていた。私は4通のタイプライターの代わりにソフトウェアを編んで、直接パソコンでタイプしたいと思っていた」と回想した。史玉柱は自分が開発した文字処理ソフトを元の職場に送った。同僚がパソコンに入れた後、タイプが速くてよくなったので、タイプライターは定年退職した。芝居があるのを見ると、史玉柱はすぐにフロッピーディスクを持って、合肥を離れて深センを南下した。当時、深セン大学のある科学貿易会社でアルバイトをしていた先生は史玉柱を大切にして、わざわざパソコン部を設立して彼に請け負わせた。このパソコン部は、営業許可証と史玉柱の手にある4000元を除いて、何もなかった。その时、深センで一番安いパソコンも8500元で、史玉柱は全然買うお金がありませんでした。彼は掛け売りを思いついた--1000元の値上げを条件に、コンピューターメーカーに半月の支払いを遅らせる「優遇」を受け、生涯初のパソコンを掛け売りした。パソコンがあれば製品を展示するプラットフォームがありますが、どのように市場に自分の製品を知ってもらいますか?史玉柱は急に広告を思い出したが、彼は高い広告費用を払うことができなかった。そこで、彼は危険を冒した:ソフトウェアの著作権を担保にして、「コンピュータの世界」で広告を打ってから支払う方式で、3期1/4版の広告を続けた。1989年8月2日、史玉柱の最初の製品広告が新聞に載った。「コンピューターワールド」の史玉柱への支払い期限は15日しかなく、期日通りに支払わなければ、「ハンカ」ソフトウェアの著作権は他人を傍観する。しかし、広告が新聞に載った12日目まで、史玉柱は一文も入っていなかった。「ズボンの頭」さえ負けそうになった13日目に転機が現れ、史玉柱は郵便局の送金書3枚を受け取り、総額1万582万元のこの3枚の「緑の棒」は3本の命の藁--史玉柱が初めて賭けに成功したのと同じだ。この危険な碁を歩いて、史玉柱は商売の道の最初の曲がり角を迎えた。1989年10月、彼の収入は100万元に達し、「第一桶の金」を掘り起こし、創業の第一の敷居を越えることに成功した。史玉柱は100万元をすべて広告宣伝に投げつけ、M-6401月の売上高は500万元に上昇した。1990年3月末になると、彼はすでに3000万元を稼いだ。1991年、珠海求伯君のWPSは方正のブランドとルートを借りて世に出た。「当時、IBMの『青い巨人』が燃えていたので、『巨人』という名前をパクリしました」。史玉柱はこのように製品の名前の由来を説明した。彼は、巨人会社が中国のIBMになり、東方の巨人になることを望んでいる。巨人の「盛衰」史玉柱のマーケティングの天賦は「ハンカ」を経営している間に初めて現れた。会社が登録して間もなく、史玉柱は全国各地のパソコン販売業者に招待し、10元の「巨人漢カード」を注文すれば、無料で珠海に来て、巨人グループの販売注文会に参加することができる。まるで池にパンのくずを撒いたかのように、金魚の群れが奪い合い、全国200社以上の大小のソフトウェア販売店が殺到した。史玉柱は100万元未満の代価で、当時全国最大のチェーン販売ネットワークを構築した。1991年、「巨人ハンカ」の販売量は一躍全国の同類製品のトップとなり、会社は純利1000万元以上を獲得した。その間、巨人グループは中国語の手書きパソコン、巨人ウイルス対策ソフトなど多くの製品を開発した。1992年、巨人資本は1億元を超え、史玉柱本人も様々な輪に覆われた。彼は珠海市の科学技術進歩特別賞を受賞し、市役所賞はアウディの乗用車、103平方メートルの住宅と63万元のボーナスを与え、当時の中央指導者は前後して巨人グループを視察した。史玉柱は最初の事業のピークを迎えた。その年、彼は31歳だった。1993年、巨人グループは北京中関村四通グループに次ぐ規模のハイテク企業となった。しかし、帆を上げて海に出ようとした史玉柱が突然の竜巻に遭遇したとは誰も予想していなかった。その年、社会主義陣営の国家に対してハイテク器材と技術を禁じるパリ統一委員会が解散し、西側先進国が中国にコンピュータを販売する禁令が取り消され、国外のソフトウェアが大挙して中国に進出し、「ハンカ」の市場シェアを奪い、巨人のソフトウェア製品の生存空間も奪った。巨人の“軟骨病”の発作は証明して、巨人のソフトウェアは実は先天的に不足して、革新力は非常に弱くて、ただ以前中国のIT産業の稚嫩さに隠されました。ITの苦境を突破することを急いでいた史玉柱は、保健品に目を向け、グループは5億元を投じて新しい製品「脳の金」を開発した。