棗72変&Nbsp;独創的で年収は億元に上る。

どれぐらいの失敗があれば、やり直すことができますか？

石聚彬さんは今でも20年前の「ワーテルロー」に心を打たれています。

年代の初め、孟庄村の唯一の高校生として、20歳の石聚彬さんが村長になりました。そして、郷の人たちに現地の特産品である棗をどうやって販売するかを絶えず考えています。

小規模な成功の試みを経て、1987年には、トラックの赤いナツメを引きずって深センに向かった。

予想していなかったのは、トラックは道で三、四日間歩きました。八九月に雨が頻繁に降るいくつかの南方の都市を通って、赤いナツメが何トンかひどく湿っています。まだ屋台を並べていないのに、全部落ちました。

孟庄村の口に帰って、石聚彬は村に入る勇気がなくて、暗くなってからやっとこっそりと家に帰って、思い切り泣いています。

その後、“罪人”の石聚彬は村長の職務をやめて、5万元の債務を背負って外地に行きました。彼はまだナツメのビジネスを続けることができないに関わらず、この村民の血と汗のお金を返さなければならないと思っていました。

外で5年漂流した後に、石聚彬は偶然にニュースを受け取って、彼が離れた後からと言って、郷里の赤いナツメは盛名を負いますが、依然として外に向かって販売しにくくて、軍人を受け取っていません。

毎年豊作後、ロバを追って近くの農貿市場に呼び売りに行くしかない。収入は微々たるものだ。

石聚彬の心は矢の如く、故郷のナツメを外に出そうとしたが、いざという時にすべての人を見捨てた。

石聚彬は数日間の苦労を経て、荊を背負って罪を招くことを決定しました。彼は一刻も休まずに故郷の新鄭に帰りました。

石聚彬は孟庄乾鮮果食品加工工場を請け負って、鶏心紅ナツメを買い付けて、ナツメ製品を生産し始めました。

今回、彼のナツメ売りの考え方は5年前とは違っています。ナツメ市場がよく売れているため、石聚彬はナツメ類の加工の時代がすでに静かに到来していると予想しています。

当時消費者はまだ一方の人が一方のナツメを食べる段階にとどまっていました。ナツメ類の商品の栄養価についてはあまり認識していません。

加工されていない商品は価格が売れません。1000元/トンしかありません。

巨大なナツメ類の加工市場が紙面に躍り出た。

石聚彬は500ムーの土地を賃借して、いくつかの農民を招いて会社の契約労働者にして、栽培をアウトソーシングします。

数十人の農民が一人で約10ムーの畑を担当しています。

ナツメの源はここから決定する。

「情況に応じて投薬する」が第一弾の金を獲得した。

石聚彬は南方の人がナツメの鍋スープを使って補充することが好きなことを知っていて、広州、深センなどの消費意識の熟している市場にとって、石聚彬は育成市場の巨大なコストを省きました。

栄養価がトップです。

他の人は砂糖でナツメを煮て、石合彬は人参でナツメを煮て、ナツメの薬の食品の兼用する価値を突き出して、“鶏心の朝鮮人参のナツメ”を名づけます。

製品の包装も工夫を凝らして、100グラムの小さい袋の包装を作って、また15キログラムの黄色の包装箱を5キログラムの白色の箱に変えました。

その年10月、包装が精巧で、単回で食べやすい「鶏心人参ナツメ」が深圳、広州で盛んに売られていました。半年間の売上高は30万元に達しました。

その後、石聚彬は「オースター」を登録して、信用社から借りた100万元で14ムーの土地を買って工場を建てました。

一つのナツメ売りの産業化生産が始まった。

嗅覚の鋭い石聚彬はナツメを売りながら市場調査を続けています。南方の人がナツメを食べて核を吐くのが嫌だということを知ってから、すぐにミシンのような半自動機械を設計して生産しました。ナツメの核を下ろすことができます。

しかし、核なしナツメは直接量産されず、サンプルを先に広交会に送り、シンガポールの三和貿易会社に二トンを予定されてから量産を開始しました。

三と注文した二トンの製品が急速に売り切れて、大量の問屋、販売店が続々と注文してきました。

わずか一年で、コアなしのナツメだけで、石聚彬は100万元の純益を得ました。

第一樽の金が来たのは容易ではありませんて、石聚彬の短期の暴富、同業者の虎視眈々として風に従って上がらせます。

一時、市場でナツメ類の製品の同質化が深刻で、石聚彬の非核ナツメが販売のボトルネックに陥った。

模仿されて、どの企业にとっても避けられないが、违う形の制品と味を変化させたら、このブランドは异なります。

一つのガム＝五つのお店

転換は数ヶ月後に発生します。

石聚彬路は天安門広場を通じて、床にガムが氾濫していることを発見しました。

彼の霊光はちらっと光って、赤いナツメを“チューインガム”にすることができるならば、ナツメの製品で、また飲み込むことができて、また環境保護。

短時間でナツメ類の二次消費熱が必ず巻き起こる。

石聚彬はナツメの切れを長い条にして、タバコの箱のような包装の中に置いて、空港、列車などの場所に無料で配って、反応はとても良いです。

石聚彬は市場を育成しながら、ナツメの販売に適したルートを模索しています。

当時、すべてのメーカーが見ていたスーパーのルートに入りたいと考えていますが、各種管理費と比較的長い決算周期で資金繰りが遅くなり、スーパーは日用品消費を中心にしています。

2000年、オーストリア星の実業は鄭州市緯二路で第一の直営店をオープンしました。面積は約140平方メートルです。

開店後、初めてのナツメの切れはすぐに売り切れました。石聚彬は自信満々です。

一年後に、店舗は冊に帰って、ナツメの切れの価格は2.1元/バッグから5元/バッグまで膨張します。

続いて、石聚彬は鄭州で直営店を5軒開店しました。

すぐに加盟についての相談があります。

「会いたい」ブランドの知名度とナツメの販売量を拡大するために、石聚彬は加盟商に多くの「特権」を授与しました。商品が売れなくて返品できます。商品が揃わないか、輸送中の箱が破損したらすぐに調合します。品質問題が発生したら弁償します。

毎年5月は閑散期で、石聚彬は外省の宣伝に力を入れています。加盟の件を聞かれたら、会社は速やかに追跡して、できるだけ加盟商を地域内で足場をしっかりと立てて、それを区域代理店に昇格させます。

私が一番誇らしいのは一つの業界を切り開いたことです。

大規模な人材募集と頻繁に加盟店をオープンした後、「会いたい」はスーパーの中の同種の製品の価格より倍高いですが、その「健康紅一級」の新製品は88元/kgで、トップクラスの製品「ナツメ博士」は3元/粒を要します。

その後、赤いナツメが石聚彬の手に「72変化」を実現しました。20シリーズの200種類以上の製品は専門店に1000店以上をオープンしました。そして新疆、河北、陝西などに四大加工基地を設立しました。

価値チェーンでは、赤いナツメの栽培、冷蔵鮮度、科学研究開発、規模加工、輸出貿易、文化生態旅行を一体化しています。

現在、「会いたい」の販売人員は4000人に達しています。200種類以上の商品は2008年だけで3億元の売上高を実現しました。

それだけではなく、オスターのはっきりした戦略とビジネスモデルはまた、ベンチャー投資を誘致し、百瑞創新資本というベンチャー投資会社が6000万元を投資することを決めました。

インタビューでは、過去の幾多の困難に動悸を覚えている石聚彬さんに対し、「私が最も誇りに思っているのは、業界を切り開いたことです。」

しかし、记者の目には、今の石聚彬は、赤いナツメ自身の感情は、企业や业界への感情を超えています。何万平方メートルものナツメ园の木と、企业の干线道の両側に、百年以上の歴史を持つナツメの木があります。ほとんどは全国各地から移植されました。

その「百億構想」について、石聚彬は簡単な数学推理のように淡々と書いています。

「会いたい」の現在の生産額を基数とし、50%の年間成長率で推移し、計算したところ、10年後の生産額はちょうど100億元です。

これは少し理想化しているようですが、良性の軌道上で持続的に向上する伸びを示している会社であれば、その決定、行動、夢さえも、大衆の目にはロマンティックで独特な文化であります。