「市場＋展示会」―中国専門市場発展の新たな曙光

現在、一部の独立展は専門市場との協力を求めており、展示会に属する産業チェーンの開拓に努めている。専門市場は展示会の機能を増やし、専門市場の産業チェーンを積極的に伸ばしている。両者の間のゲームは、「展示会+市場」か「市場+展示会」か。「強結合」か「強弱結合」か。目をこすって待たせる。 
市場経済の発展と完備に伴い、展示会はすでに人々が最新の情報を受け入れ、市場の趨勢を把握する媒体となり、特に紡績服装類の展示会はさらに次々と現れ、産業のグレードアップと市場のモデルチェンジを推進する重要な力となっている。多くの総合的な展覧会と専門的な展覧会の競争の過程で、CHIC（中国服装服飾博覧会）などの総合的な展覧会はすでに一定の規模と影響力を備えており、義烏小商品、紹興紡績などの専門的な博覧会も国際的に有名な展覧会の列に入り始めた。では、未来、そのタイプの展示会はもっと発展の潜在力と生命力を持っているのだろうか。

展示会の目的は展示会の未来を決定した。将来の「展示会」は、ごく少数の大型、ブランド類、総合的な展示会が引き続き旺盛な生命力を維持するほか、その他の展示会は展示貿易に限らず、価値に着目し、企業と市場のブランド価値の構築を支援することを重視し、単なる展示プラットフォームから価値プラットフォームの構築への転換を実現する。ある意味では、単に展示会の利益に依存する時代は遠くなり、地方政府は展示会業の吸引力に依存して産業連動発展を促進し、地域経済の繁栄を実現し、「産業クラスター、専門市場とブランド展示会」「三位一体」の下での展示会モデルがますます盛んになり、「展示会」は地域イメージと専門市場の新しい名刺になりつつある。

ブランド展示会には、「業界で高い知名度、優れた規模効果、明確な市場と専門観客、規範的なサービスと完全な機能」という4つの大前提が必要だからだ。そのため、政府関連部門の支持、パビリオンのハードウェア条件、業界の産業基盤の3つの条件が不可欠である。

我が国の専門市場は産業推進市場（産地型）と市場向上産業（集散型）の2つの発展段階と2つの成長モデルを経験した。一時期、一部の地域では産業の発展に重点を置いて市場機能を弱体化させた。一部の地域では市場の発展に重点を置き、義烏などの産業発展を牽引している。しかし、現在の各地域が市場の発展を普遍的に重視する環境の下で、「産業+市場」の組み合わせはブランド商圏の発展の基礎となり、紹興のように、強大な産業クラスターを持つ上で専門市場の統合と開拓に力を入れ、さらに新たな活力と将来性を示している。

注目すべきは、専門市場は「クラスター購買、商品展示、ブランド孵化、電子商取引、倉庫配送」を一体化した市場産業チェーンを形成し始め、生産企業を下流産業とし、博覧会を上流産業とする産業チェーンシステムを形成し、「専門市場は新たな空間を広げ、ブランド展示会は新たなプラットフォームを求める」の新たな発展パターンを構築する。現在、一部の独立展は専門市場との協力を求めており、展示会に属する産業チェーンの開拓に努めている。専門市場は展示会の機能を増やし、専門市場の産業チェーンを積極的に伸ばしている。両者の間のゲームは、「展示会+市場」か「市場+展示会」か。「強結合」か「強弱結合」か。目をこすって待たせる。

より完全な産業概念の展示会業として、専門市場が異動し、刺激することができる資源要素は限られているが、展示会自体の内包から言えば、展示会が形成し、含まれる産業チェーンも非常に強く、単純な専門市場の商品取引よりも豊富で全面的で、しかもより大きな公衆参加性を備え、人の流れを引きつけ、人気を集める力も強い。そのため、展示会業の概念に導かれて、専門市場はより完備した関連機能プロジェクト群を設計することができる。しかし、市場化の要素から見れば、専門市場が依存する「産業クラスター、生産企業、ブランド商品と専門市場プラットフォーム」はよりアピール力と説得力があり、産業チェーンの角度から見れば、「市場+展示会」の形式はより発展潜在力と生命力を持っている。専門市場は必ず幕を閉じない展示会になることが明らかになった。

展示会は専門市場の将来の発展に深い示唆を与えた：

（1）あるテーマの産業がかなりの規模に発展し、国内外の影響力のある生産基地と販売センターを形成した場合、大規模、高レベルの国際的な展覧会を開催することにより、既存の優位産業に画期的な産業分裂をもたらし、集中して巨大な分裂エネルギーを放出することができ、地元産業をより広い全国または世界市場に進出させ、新たな発展空間を獲得することを推進する。

（2）一度このような産業核分裂を実現したら、核分裂の成果を固化させ、引き続き奥行きに発展させ、定期的な展示活動を形成するように努力しなければならない。

（3）高レベルの国際的な展示会活動は、伝統的な市場取引方式では達成できない地域の国際的な知名度を高めることができる。

（4）ブランド展示会はこの産業で中国を代表して世界と全方位的な交流を行うことができる。

（5）近代化された地域大交通構造が形成された条件下で、展示効果は地域経済における「展示経済」現象を形成する。

「産業+市場+展示会」の組み合わせは、少なくとも専門市場に3つの転換をもたらします。

第一に、取引方式の変化であり、現物取引から展貿注文への方向転換を実現する。第二に、経営主体の変化、商品代理店からブランドメーカーへの転換を実現すること、第三に、運営モデルの転換であり、「商家+市場」の市場群経営から「政府+商圏」の産業チェーン運営への転換を実現する。

「市場+展示会」の形式は、将来の専門市場の発展にさらなる変化をもたらす：

第一に、専門市場は徐々に商圏の形で現れ始め、専門市場を核心とする市場総合体であるMM（market mall）を構築し、

第二に、生産企業は専門市場に進出し始め、専門的なブランド展示エリアを設立し、専門市場内のEBD（Exhibition Business District）博覧ビジネスエリアを構築し、「産業型本部」を形成する、

第三に、展覧会の中の「会議博覧会、フォーラム研修、ブランド展示、情報交流、文化創意、レジャー娯楽」などの内容を融合させ、「ショッピング観光区」を形成する。

市場と展示会の結合、特に回転する「デュエット」、楽しくなる「デュエット」は、世界的な金融危機に影を落とした中国の専門市場の発展に新たな曙光をもたらすに違いないと信じている。

 

出典：中国ファッションブランド網