統一潤滑油のマーケティング差異

製品がますます同質化している今日は成功を収め、マーケティングにおける革新と差異の形成は非常に重要である。

「より多くの潤滑、少しの摩擦」でブレークした統一グリス2006年度の中央テレビの金資源の広告入札では、合わせて1.0984億元を落札し、売上高の2.5%から3.5%を占め、今年の4%の比率はやや下がりましたが、広告投入の絶対額は去年より多くなりました。このようなデータからは、統一潤滑油の広告投入の絶対量が増加しているにもかかわらず、売上高の比重が低下していることが分かります。

統一潤滑油総経理の李嘉さんは入札終了後、2005年の広告効果去年より47%の売上高が増加しました。「潤滑油が多く、摩擦が少ない」という広告を投入した2003年は、その年の販売額は前年同期比90%増加しました。全国の販売店数は同37%増の37%増、盲点市場は同18%減のハイエンド製品は150%増となりました。さらに、他の2大企業の昆仑仑と万里の長城が潤滑油市場の広告競争に参加するように働きかけて、潤滑油市場を熱くしました。

その後、甘さを味わえる統一はCCTVの広告投入が年々増加し、他とは違った広告伝播戦略を駆使して市場を牽引してきた。販売を中心とした専用車用の潤滑油：中石化万里の長城の潤滑油は航空、宇宙、航海などのハイテク分野でとりわけ優れたSUVを有している。中石油昆倫倫潤滑油は工業潤滑油分野で第一である。

差異：CCTVツリーイメージ、地域テレビ局押し製品

李嘉が広告に投入したことから、年々上昇していることが分かります。彼の中央テレビに対する感情は依然として重いです。彼は「ブランドイメージと企業地位の確立において、中央台は省レベルのテレビと他の地方局に取って代わることができない権威的な役割を持っている。中央テレビで広告を投入することによって、統一的に企業の製品のハイエンドの位置づけを確立し、二年間の投入を経て、統一的なローエンド製品の割合は40%以上から現在の5%まで下がり、中央テレビで広告を投入し、企業の全国的な投資家、株主関係の維持、地域ブランド全国市場の開拓など、やはりかけがえのない強みがあります。

しかし、中央テレビの広告費が高すぎて、企業の製品を消費者に深く理解させるのも難しいです。そのため、省級の非衛星テレビチャンネルと都市局の広告の重点は製品の展示を主としています。

広告の普及の位置づけでは、「自動車潤滑油の専門家」のブランド位置づけをめぐって運行しています。中央テレビで「オートバイ専用潤滑油」を打ったことがあります。

選択地域のテレビ放送の広告についても、統一的に違った考えがあります。北方九省のテレビ局を選んで広告の共同放送を行います。広告の時間は比較的に長いです。主に自動車のメンテナンスの知識と製品機能を紹介します。省テレビ局は広告のコストと時間に高い効果をもたらしました。中央テレビ広告の素晴らしい補充です。例えば冬には東北、西北のテレビ局で関連商品（例えば、不凍液）の広告を補足して、消費者に製品の特性と自動車保養の知識をもっと理解させることができます。

また、例えば、統一的なハイエンド製品を普及させるために、中央テレビで十分な広告を行うだけでなく、鳳凰テレビを選んで南方のハイエンド市場を攻撃します。広東市場では、消費者は広東語テレビの番組、特に鳳凰テレビと翡翠台などを見るのが好きです。

メディアの組合せにおいて、「ソフトとハードの組み合わせ」という一連の組合せ戦略を統一的に構築する。テレビ広告はハード広告に属しており、伝播の情報は限られています。その不足を補うために、他のメディア（例えば、易拉宝、ポスター、雑誌広告、軟文、販促品など）を統合して、軟性宣伝を行い、新製品を推進しています。