「大企業化」時代の小企業の生き残りの知恵

    小規模企業自身の柔軟性の特徴を十分に活用し、4、2キロの技で勝機を作るべきだ

ここ2年、国際ベンチャーキャピタルは徐々に社会資本の中国アパレル業界への参入の扉を開き、アパレル業界は投資家の目に「低投資、低リスク、低リターン、低損失」の業界になりつつある。そこで、より多くのベンチャーがアパレル企業を狙い、より多くのアパレル企業も腕を振るい、躍起になった。福建省の一部のアパレル集積地政府は企業の上場融資を大いに奨励し、上場企業に政策と資金援助を与えている。広東省アパレル業界協会と比藍国際投資顧問有限公司は共同で専門機関である広東省アパレル企業資本運営サービス連盟を設立し、企業資本運営を支援している。最近の経済情勢が示す強いシグナルに伴い、アパレル系上場企業の数は2010年に急速に増加するとの見方が出ている。中国服装協会の姜衡傑常務副会長は、将来の服装業は「分裂」と「融合」の中で構造を変えると予言した。「分裂」とは市場の、業界のさらなる細分化を指す、「集約」とは、資本、資源の優位企業へのさらなる集積を指す。「カラスが鳳凰に変わる」という富創出神話が間もなく上演され、資本がゲームに参加する「大企業化時代」が到来するようだ。

「大企業化」は産業集中度を高め、コア競争力を高め、産業のグレードアップを促進した。しかし、大企業、特に資本が蓄積された大企業の数の増加は、大量の業界資源を吸着し、ゲームのルールを変えた。これは中小アパレル企業に大きな生存圧力を与えている。端末が王だと言われ、大企業は資本の後押しを受けて端末市場の高地をローカルに占領することを顧みない、人材が未来を決めると言われており、大企業は資本の強みを借りて、従業員に福利厚生株式を発行したり、ストックオプションを採用したりするなどのインセンティブ手段を通じて、ハイエンド人材を大幅に網羅することができる。大企業が朽ち果てたような市場攻勢に、小企業の小ブランドは良策がありそうにない。実は、魚には魚の道があり、エビにはエビの道があり、買収合併や淘汰を避けるには、小企業は新しい情勢の下での生存の知恵を重視しなければならない。

　　ブランドアライアンスがもたらす生気

「大企業化」の衝撃に、小企業は連合を結成して対抗することが考えられる。実際、「ブランド連盟」は数年前から産業集積地で流行しており、いくつかの措置も現れている。最も一般的なのは政府や業界協会が顔を出して、企業を組織して展示会に参加させ、産業集積地の知名度の宣伝を強化し、「××服装名鎮」などを作ることだ。しかし、展示会の花火が散っても、小さな船板は大艦隊にはならず、小さなブランドは依然として小さなブランドだった。名鎮の名声は大きくなったが、企業のブランド建設、ルート建設は依然として難しく、企業は依然として各自が政治を行い、ばらばらになっている。

明らかに、上記のやり方は連盟の名だけであり、連盟の実はない。ブランド連盟とは、産業集積地にブランド運営目標と相当実力のある企業をメンバーとして選び、市場細分化、ブランド転位経営、連盟内の合理的な分業を通じて、同質化と競争衝突の最小化、協力と相互補完の最大化の連合体を形成し、差別化競争の規模優位を形成することである。その上で、ルート開発、端末建設を共同で行い、自営または代理店ネットワークを迅速に構築し、「ブランド群」の急速な推進を促進する。

もちろん、ブランド連盟は必ずしも1つの産業集積地に限らず、地域をまたぐ企業も連盟を形成することができ、例えば現在、「泉州ブランド＋温州製造」、「広東研究開発＋泉州加工」などのモデルが現れている。泉州石獅子一服装ブランドは広東中山及び江蘇常熟の3社の服装企業と共同で上海に統一的なブランド共同運営センターを設立し、地域をまたぐ産業ブランドの横方向資源統合を行い、生産、流通、伝播などの一環に対して改革を行い、資源の共有と優位性の相互補完を達成した。

ブランド連盟を構築するには、まず企業経営理念を更新し、企業が市場細分化、製品細分化の課題を共同で完成することを促進し、企業が指定席、位置ずれ経営を指導し、自分に最適な差別化競争力を見つけるようにしなければならない。「衝突」を回避した上で、情報サービスプラットフォームを構築し、企業間の補完を促進する。これらの措置を通じて、ブランド連盟に優位な資源の相互補完、ブランドの位置づけのずれ、市場の細分化を専門とする緩い共同体を形成させる、次に、連盟を設立する権力のバランスメカニズムと利益分配メカニズムを真剣に研究し、適切な協力モデルと経路を見つけ、有効な管理措置を形成し、柔軟性のある適度なチェーンを通じて企業を有機的な全体に統合し、合力を形成し、市場競争に共同で直面し、株式会社の共同上場にもなる。

　電子商取引が生み出すビジネスチャンス

ネット世界は現在も無政府主義の世界であり、ネット覇権を形成するのはまだ難しい。大企業の大ブランドは重金を惜しまず端末を奪うことができるが、ネットルートを制御することは、お金を壊すだけで効果的な方法を壊すことはできないだろう。真っ赤なネットショップには、大手上場企業でも無理に押し込むことはできない。なぜなら、ネット上の出店は資金力ではなく、製品の個性と価格を競うことで、大企業に競争の力がなくなったからだ。

このように、ネットワークと電子商取引の盛んな発展は、小企業の小ブランドに無限のビジネスチャンスを提供している。現実には、電子商取引成功した小企業は雨後のタケノコのようだ。これらの中小企業は、個性的で柔軟性を最大限に発揮する企業ではありません。もちろん、オンラインでの出店や仮想経営は、消費者が購入する過程で商品を実感する必要性を満たすことはできません。ある程度までは実店舗を開かなければならない。しかし、ますます人気を集めているオフィスビルの出店は、中小企業に成功のモデルを提供している。ほとんどの経営段階がネット上で解決できる以上、実店舗の主な機能は製品の販売ではなく、オフィス、展示、試着、倉庫などになっている。そうすれば、賃貸料の高い商業地を選ぶ必要はなく、商業地から離れた街、コミュニティ、住宅地、オフィスビルは良い選択だ。そうすれば、大ブランドとのビジネスの盛んな地での格闘を避けることができ、現実を避ける戦略戦術にぴったりだ。

電子商取引は無限のビジネスチャンスをもたらしたが、伝統的なブランド運営モデルを根本的に変えた。ルート、拡張、製品開発、物流はすべて変化しなければならない。小企業は新ビジネスモデルにおけるブランド運営の法則を真剣に研究し、自分のコア競争力を発見し、形成しなければならない。そうしてこそビジネスチャンスを勝機に変え、残酷な「大企業化時代」に自分の生存空間を勝ち取ることができる。ルートを開拓する人力財力が節約されたら、製品開発、コストコントロール、ネットワークマーケティングの普及にもっと力を入れなければならない。同質化競争を避け、十分な個性を保つことができれば、必ず自分の消費群を見つけることができ、大企業の競争を永遠に恐れないと信じています。

各自が戦う作成の勝機

八路軍には有名な戦法がよく使われており、効果が非常に優れている。それは、あなたが私を殴ったのです。あくまでも常軌を逸してカードを出さず、相手に引きずられないようにして、乱中で勝ち、偏中で勝つことです。この戦争思考は「大企業化」時代の小企業にとって重要な参考意義がある。一般的に、大企業は「お金に不自由しない」、資本力で国土を開拓する。小企業は往々にして「お金が足りない」が、大企業の考え方に従って行けば、他の人が大デパートに入っても自分も大デパートに入って、他の人が大店を開いても自分も大店を開いて、結局は資金チェーンが断裂して、苦労して支えて、最後に倒れてしまう可能性が高い。大企業が伝統的な経営モデルや革新的な経営モデルで追い詰められている間に、小企業は思考を飛び出さなければならず、長所を挙げて短所を避けるか、新しいビジネスモデルを採用し、完全に自分の実情に合わせて資源を統合し、競争に対応しなければならない。そうしてこそ、自分のために勝機を作ることができる。大企業の尻尾を追うのは、死の道しかない。

同じ開店でも、GAP、ZARA、UNIQLOはファストファッション型のプライベートブランド専門店を開くことができ、小企業は大きな店を開く実力がなく、それほど強い製品開発能力もないが、手型のコンセプトショップを開くことができ、川久保玲式の個性的なデザイナーブランドのゲリラ店を開くことができる。あなたは人の流れで販売を高め、私は個性と付加価値で販売を高めます。あなたは商業旺区にいて、私はクリエイティブな街にいます。あなたは店のイメージで人を引きつけて、私は口コミで人を引きつけます。実力では大企業に太刀打ちできない以上、イノベーションに力を入れ、いつでもゲームのルールを主体的に変える意識を持たなければならない。

また、全産業チェーンでは大企業に対抗できず、小企業は産業チェーンのある一環で精を出し、細を作り、強くすることができる。権威の予測によると、将来の業界分業概念はますます明確になり、業務の精細化は業界発展の大きな方向になるだろう。ある企業は特定項目の加工を専攻し、ある企業は仕入れと出荷のレベルを専攻し、ある専攻ルートの建設は市場の制御力を高め、ある企業は加工と端末の各段階の連結を専攻している。つまり、中小企業は全能で勝つのではなく、ある産業チェーンの専門で勝つことができる。

要するに、小企業は自分の道を歩むことを堅持しなければならず、大企業が制定したゲームのルールに左右されず、大企業と正面から渡り合わず、その矛先を避け、弱点を攻め、自身の柔軟性の特徴を十分に運用し、四両千斤の技で勝機を創造しなければならない。