W杯川企業の南アフリカ向け紡績服輸出が急増

　　普段はサッカーに風邪を引かない成都新立新進輸出有限責任公司の胥小川社長は最近、ワールドカップに“夢中”になっており、毎晩携帯電話をオフにすると、雷も鳴らずテレビの前に座っている。追随する「偽ファン」とは異なり、彼のW杯の情熱を高めたのはサッカーではなく、サッカーが彼にもたらしたビジネスであり、「現場の8万4000人のファンの中には、私たちが送ったTシャツを着ている人がいるに違いない」。W杯を前に、ファンのTシャツ3万枚が小川さんにサインされ、南アフリカ市場に出荷された。

ワールドカップの各試合チームのユニホーム、ワールドカップのロゴが印刷されたものは、すべて公式の特許で製造されています。四川の輸出企業にとって、特許の製造権を得るのは難しい。では、どのようにして「四川造」をW杯の競技場に登場させることができるのだろうか。かつてのパートナーだった小川氏は、ファンTシャツにサッカーボールが印刷されていると注意した。「この提案は私たちに3万件の注文をもたらした」

小川氏によると、W杯の特種商品は大手企業が買い切っており、南アフリカW杯のロゴは他の企業が使用してはならないという。「でもサッカーは共通のマークで、世界中で共有できるので、私たちのファンTシャツにはサッカーが印刷されています」。胥小川は笑顔で「私たちが出したTシャツは

南アフリカW杯のロゴはありませんが、サッカーアイコンだけでファンの情熱を引き出すことができます」

今年3月、3万枚のファンTシャツが小川さんにサインされ、南アフリカ市場に出荷された。「その時からワールドカップを楽しみにしていました。中国チームは見えませんが、ビジネスの勝者になることができます」。3万枚のファンTシャツは、新立新年の3億ドルの輸出額の中では微々たるものだが、「販売は限られているが、W杯は貴重な展示プラットフォームだ」と意味は尋常ではない。

5ドル出荷南アフリカ市場の小売価格は4倍に

「私たちの出荷価格は1件5ドルです。」小川氏によると、このファンTシャツの注文価格は5ドル強だが、南アフリカ市場では1枚15 ~ 20ドルで販売できる。「これは実は普通の値段です」紡績品の輸出企業にとって、小売端末の価格は出荷価格の3-4倍だと説明した。「主に中間の流通コストが高すぎて、織物の輸出は付加価値の問題で価格が倍増することはありません。それは確かに流通コストの問題があります」。

ワールドカップの雰囲気はますます濃くなってきて、補充の要求があるのではないでしょうか。胥小川氏によると、紡績品の輸出は実際には補充という言葉があまり出てこない。例えば、ワールドカップのファンTシャツは、通常2カ月前に出荷されるが、「今から注文を受けてから生産を始めたので、勝つことはできない」という。

W杯で四川省の南アフリカ輸出が2倍に

「南アフリカのような新興市場は、繊維業界ではライバルであり、これらの市場に参入するのは

容易ではありません。」胥小川氏によると、ユーロ安を背景に、川企業の輸出は一定の影響を受けており、多元化市場を求めるのは対応策だという。しかし、これらの新興市場を開くのは容易ではない。新興市場の法制が不健全で、輸入規制が常設されていることに加え、商人の信用度が底をついていることで、これらは輸出コストとリスクを大幅に増加させている。南アフリカのような新興市場に参入するには、「石を触って川を渡る」必要があり、あまり急いではいけないとアドバイスした。

W杯の牽引により、川企の南アフリカ輸出も5月に2倍に増えた。税関データの統計によると、今年1-5月の四川省の南アフリカへの輸出入は1億5000万ドルで、前年同期比151.8%増加した。そのうち、輸出は6378万ドルで、前年同期比127.8%増加した。5月の同月、四川省の対南アフリカ輸出は前年同月比274.2%増の1329万ドルだった。主に紡績服装、箱包及び鋼材製品を主とする。