CBAブランドは重点市場に精を出す。

全国市場の初歩的なカバーが完成した後、CBAブランドの運営者である国輝（中国）有限公司は重点市場を精励しています。

先月、河北保定で開催された「中国・保定第三回バスケットボール文化祭」において、CBAは再び高い調子で出撃し、一連のマーケティング活動を展開した。

これはCBAが短期的に河北で行われた第二のイベントであり、今年5月にはCBAが河北で戦略的発展交渉会を開催し、河北市場に戦略的な展開を行った。

河北市場を突破する

CBAから見ると、河北市場は最近の強攻の目標となりました。

聞くところによると、河北市場は発展の潜在力が高い市場であり、CBAブランドの発展の戦略市場でもある。

河北は華北大区の中心に座って、また中原市場の核心の一つであり、両翼は山東、山西の二つの販売大省があり、国輝（中国）有限公司の林金章副総裁は河北市場の勃興はCBA全体の中原市場の発展に関係し、さらに北区市場全体の発展にもつながると考えています。

林金章氏によると、河北市場の建設と発展の戦略的意義は重大であり、2010年、CBA本社は河北の市場経営主体建設とブランド建設などに対して特別な重点投入を行い、河北市場をCBA新競争のモデル市場に構築し、河北市場のさらなる上昇を全面的に推進し、中原市場に対する本社の戦略的配置を実現する。

河北地区の市場の特徴によって、CBAは石家荘、唐山、保定、邯鄲をCBAブランドの普及の第一線都市とします。

河北商談会の開催は、2010年CBAが重点地域市場に対して精確な打撃を与えたことから始まります。

昨年、CBAは3年間のブランド戦略を確立しました。

この戦略スケジュールによると、今年は市場経営主体の建設を中心に、80%のルート資源を傾けて戦略市場の建設をサポートし、「商品管理運営」と「単独店管理」の二つの核心能力を重点的に形成する。

この戦略的な配置によって、河北市場以外に、国輝は他の重点市場を選んで配置を展開します。

聞くところによると、陝西市場は国輝の次の重要な配置の地かもしれません。今年8月、CBA注文会は西安で開催する予定です。

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パイロットの新しいマーケティングモデル

保定文化祭はCBAの新しいマーケティングモデルの試行でもあります。

林金章によると、CBAは今年、試合が終端一体化の新マーケティング戦略を打ち出した。このマーケティング戦略は河北市場で実践される。

試合から端末の一体化はブランド、製品、イベントの三つの内容からなるという。

今年はCBAの製品を選手装備、チーム装備、試合コンセプト装備、周辺装備の4つに細分化し、試合のチーム、進捗、または選手のための製品開発によって端末で展示します。

ブランドの面では、主に試合の内容によって、材料道具を結び付けて端末で体現し、CBAのブランド精神を伝えます。

イベントはCBAが試合前の一ヶ月から各種の宣伝方式で試合の予熱を行い、試合の予熱は試合中に引火することができます。

聞くところによると、試合中の爆発による端末の宣伝は一週間ぐらい続きます。主に試合の形式をめぐって勝負を分析して、消費者に勝負勝負に参加させます。優勝者は大きな割引や他の賞品などの形式で宣伝します。CBAはバスケットボールの分野で独特な視角とブランド文化の「新しい高度に挑戦する」を強調して、テーマに合わせて販促活動を展開します。

試合後の回顧は主に試合現場のニュースホットスポット、こぼれ話、選考活動などで効果を拡大し、持続的な効果をもたらします。

国輝（中国）有限公司の林金章副総裁によると、このブランド戦略の効果的な実施を確保するため、国輝本部は「試合マーケティング」の専門チームを設立し、ブランド監理研修計画をスタートさせ、各地域運営センターが特定項目の試合販売人材を育成すると考えている。

林金章によると、CBAブランドの発展戦略の推進に伴い、新戦略段階のブランドイメージの統合が完成し、ブランドの伝播方向がより明確になり、バスケットボール属性ブランドの普及を中心としている。

試合のマーケティングはCBAブランドの普及の重要な手段であり、バスケットボール協会との資源交流を通じて、各種試合のマーケティングを展開します。一方でCBAバスケットボールの属性のスポーツブランドの確立を推進します。

また、端末と試合を一体化し、試合を通じてCBAブランド文化を伝播し、試合活動によってCBA端末を引き上げて販売することができます。

製品は試合の資源と緊密に結合して、CBA試合の科学技術装備の製品イメージを作ります。

オンラインの統合普及を結合して、ブランド、製品、端末の統合的な構築を実現し、CBAブランド資産の有効な接ぎ木、CBA製品のプレミアム能力を鍛造し、さらにCBAのブランド力を構築しました。