高貴佳がM&A：「むしろ鶏頭」という時代はもう過ぎました。

高貴佳の買収物語は別のサンプルです。

ビスケットの大王高貴佳と飲み物の大王の朱新礼は故郷で、朱新礼は沂源人で、高貴佳は沂水人です。中国のレジャー食品社長の高貴佳さんは朱新礼を「大先輩」と呼んでいます。2006年前、朱新礼の「養豚論」はまだ知られていません。高貴佳はいつも彼に教えを求めています。資本「娘」のために、いい嫁ぎ先を探しています。

当時の高貴佳も朱新礼のような合併問題に遭遇しました。内部的には、当時の正航の従業員の中には、かなりの部分が首をかしげていました。高貴佳の事務室の前で質問しました。企業こんなに良くて、なぜ売るのですか？」

外から見ると、山東省はビスケット生産の第一省としての地位が揺らいでいる。まず、ブランド勢力範囲は山東、河北、山西、東北に限られています。南方市場はほとんど手を染めていません。その次に、製品は長期にわたり中ローエンドのルートを歩いて、一線の都市と縁がないようです。流通ルートを開発した山東正航グループは、ハイエンド市場の未果を何度も衝撃した後、冷静になり、企業内部の調整に転じるようになりました。

実際にボスとしては非常に苦しいです。本当に大きな仕事をする時、私達は強くないことを発見しました。内部管理に転向しました。私は『嫁』を選びました。」高貴佳は「中国企業家」に対して言いました。

実は、正航の最初の「嫁ぎ先」は家楽氏ではない。正航が自身の突破と成長に苦しむ中、2006年初め、ダノンは高貴佳を見つけました。

しかし、資本市場の目まぐるしい変化はこのように泣かされます。カマキリはセミを捕って、スズメは後になって、期限の18ヶ月の交渉が間もなく受け渡しする時、ダノンの全世界のビスケットの業務は反ってアメリカのクラフトの食品会社に78億ドルの大きいペンで袋の中に収められて、同時に中国のすべての生産基地、および中高級市場のルートで押し合います。正航の最初の恋は、うやむやに終わった。

ダノンの競売が終了した後、高貴佳さんの話によると、「すぐに失敗のような苦痛に陥ってしまう」ということです。しかし、18ヶ月の「予備演」は無駄にならないと思います。合弁会社を設立する3つの基準はすでに高貴佳の心の中ですでに明らかになりました。

まず、高貴佳さんはこれが本当の合弁会社であることを望んでいます。あとでノックに来た家楽氏にとっては、正航の販売ルートを借りて中国のビスケット市場を巡りたいという狙いがあったが、これまで市場をやめていた家楽氏の前社長で、アメリカの前商務部長だった古鉄レス氏が気にかけていたことでもある。

「ここ数年は外国人との付き合いが多く、彼らは中国人とは全く違っています。彼らは永遠に錦上花を添えるだけのことをしています。永遠に雪中炭を送ることはしません。もしあなたが彼の戦略に合致すれば、回り道を少なくさせることができます。そうでなければ、あなたが困ったことがあったら、彼らを探すことは不可能です。

第二に、ワハハの宗慶後（ブログ）、光明の王佳芬及び故郷朱新礼の前に様々な資本がゲームのサンプルを作った後、高貴佳はすでに準備しました。「最初にこの決定をした時は、もう平常心を持っていました。準備が必要で、希釈されるかもしれません。」契約によると、家楽氏は正航の70%の資産を買収し、企業経営権は元の正航側に帰属し、高貴佳から家楽氏（青島）合弁会社の社長に就任し、正航ブランドは引き続き保留している。

第三に、一つの民営企業と一つの多国籍企業は戦略理念が一致する前提で、文化の導入、管理プロセスの再構築は大きなプロジェクトである。文化の導入において、高貴佳は初めから従業員の認可を得て、しかも家楽氏の企業文化は正航に非常に接近しています。

三条基線の明晰は正航と家楽氏の合資企業での一蹴を促した。2008年6月30日、家楽氏（青島）は正式に設立されたと発表した。

37歳の高貴佳にとって、合弁会社の設立と2年間の安定した運営は「段階的な成功」だけかもしれません。グループの拡大化は彼の最終目標ではないかもしれません。彼の戦略目標は「産業チェーンを長くする」ことです。

高貴佳：上場は資本のルートです。

結婚は正航の一番いい進路だと、いつから意識されましたか？

高貴佳：過去の投入過程において、圧力は非常に大きいと言ったことがあります。投下の方向が正しいかどうかは分かりません。未来の我が国の食品安全の要求に合致していますか？実際には去年まで同類のメーカーを視察した時に、「このところは私よりいいです」とか「このところは私より悪いです」とか「このところは同じです」と言ってもいいです。

企業は一体何が必要なのかを振り返ってみます。一定の規模と上場企業の要求に合致した時に、あなたが欠けているのはお金ではないことが分かります。「むしろ鶏の頭が悪いと鳳尾」の時代はもう過ぎました。企業は次の目標の位置づけをどうするかを考えて、最終的には「嫁」に移ります。

合資後、企業管理モードに問題がありましたか？

高貴佳：ある時、私は雑誌を読みました。李開復がグーグル中国を離れる時、多くの人が大きな影響があると思っていますが、実はできないと言いました。アメリカ企業は一連の法規をもってコントロールしています。それは完全にシステムによって、流れによって、フラット化マトリクス式の管理を行っています。これは私達の情報化と完全に一致しています。企業のトップとして、システムの中の位置を確認し、製品の推進をします。

実は、今日の経済構造と経済転換の過程で、情報技術の十分な応用はすでに企業戦略目標の実現と核心競争力の増加の重要な保証になりました。ここ数年、私たちは友達と協力して、一体化した物流、資金流、情報流管理プラットフォームを構築しました。そして絶えず改善して、国際先進管理モデルを中国のエリート管理経験と知恵とつながります。金融危機のあおりで、家楽氏の会社は着実に上昇している。

歴史的にマクドナルドのような企業がありますが、最初は食品加工の位置づけで情報化をしていましたが、最終的には情報化の専門家に頼って産業チェーン全体を把握しています。あなたは企業情報化のために道を開く時どんな考えですか？

高贵佳：情报化は私たちにとって、自动车を买うことと似ています。自动车を买う目的は输送をするためで、お金を稼ぐためです。同じように、情報化ソフトを買うということは、共同性を発揮し、コストの精密化管理、全世界動態在庫、多帳簿多会計サポート、サプライチェーンなどを目標にして、IT専門家を育成するのではなく、このシステムを適用したのは、最下層の企業員です。

もちろん、お金を稼いだら、もっと多くの車を買うことができます。端末ごとに情報化の介入があります。この触角はどれぐらいありますか？このシステムはどれぐらい長いですか？

今は多くの企業家が産業から資本への転換を選択しています。

高貴佳：多くの企業がそう思っています。上場すると、企業が公衆になるので、大金を使い分けることができます。これらのお金を他のものにします。先月私は東莞に行きました。全国的に不動産や資源産業に誘惑されて澎湃と沸き返る時、東莞はとても静かで、東莞の住宅価格は400-5000で、別荘は1万しかないと感じました。東莞の企業は一部倒れたかもしれませんが、残りの企業は私が不動産を作ったと言ってくれません。融資市場にも関連しています。