コナイ靴がローマ市庁舎に進出

フランス・パリの通りにオープンしたカンナ専門店

2001年、康奈フランス19ブロックに初の海外進出専門店、中国の靴業界の世界への第一歩を踏み出した。10年来、康奈は「外に出て、中に入って、上に行く」戦略を堅持し、欧米20カ国以上に200以上の専門店をオープンし、その「上を向いた東洋人」のイメージはますます多くの海外消費者の心の中に入っている。今年現在、カンナの海外セールス成長率は20%に達した。

専門店が海外市場を開拓

コネタグループは1980年に設立された。「中国製」が外国人に与える低級品のイメージを変えるために、コネタグループは創立直後から国を出る大胆な考えを生んだ。「国際ブランドを作るには、自分の家の前だけではいけないし、国内でいくら成功しても国際ブランドとは言えない。外に出て、国際ブランドと同じ舞台で競技しなければならない」とチェンナイグループの鄭秀康会長。海外に出たいという思いがあった後、コーネはイタリア、フランスで人選を探し、店を探し、海外の多くの有名雑誌に広告を出し始めた。

しかし、チェンナイの海外進出は不調だった。当初、カンナはフランス現地のいくつかの大型デパートやショッピングセンターに進出しようとしたが、他の欧米製靴ブランドに比べて、カンナ靴業の歴史は短すぎて、フランスの人々が「中国製」をよく見ていないことに加えて、多くのデパートに拒否された。仕方なく、康奈は独自の専門店をオープンすることにした。

2001年1月18日、カンナはフランス19街区の繁華街の中心に初の海外専門店をオープンした。その後10年間、コネタはオランダ、米国、イタリアなど20カ国以上に「出て行く」足を運び、200以上の専門店を開設し、消費者層も最初の華僑を中心に外国人を中心にした。「意外にも、専門店を開くというのは当時やむを得ない決定であり、チェンナイの海外進出の道を成し遂げた」と鄭秀康氏は述べた。

ハイエンドブランドが成長目標に

先ごろ、イタリア靴小売業者協会のダダ会長がカンナグループの鄭秀康会長に出会い、親指を立てて感嘆した。「ローマ市役所の役人はカンナの靴を履いているのに、カンナはもう起きられない」。海外ではカンナがハイエンドブランドに発展しつつあることを示している。

カンナ革靴専門店はパリ開業当初、海外の顧客から不信感を受けたこともあった。欧米製品の高価さに慣れてきたフランスの消費者は、比較的安価なチェンナイが高級な品質を持っているとは信じがたい。しかし、多くのお客様は比較を経て、やはりチェンナイ専門店で消費することを選びます。「欧米人の消費観念は通常、高いものを買うか安いものを買うかというものだが、カンナ革靴の申し分のない品質が彼らを征服した」。1年以上にわたり、金融危機が勃発した後、多くの欧米本土の靴ブランドの売上高は急速に縮小したが、この時、カンナフランスの専門店は売上高が35%増加したという自慢の成績を出した。

海外戦略を守り、康奈のために新たな成長点を見つけ、今、康奈は温州の中小企業をより多く率いて「出て行く」。鄭秀康氏は、「中国には必ず鳴く国際ブランドが必要だ。これは中国の靴全体のイメージを高め、中国の靴業界の『大きくて強くない』現状を変えるための必ず通らなければならない道だ。私たちは道を探る者になりたいが、より多くの同業者がフォローしてほしい」と述べた。今年10月にKENOLブランドの高級靴を発売し、「ハイエンド製造」から「ハイエンドブランド」への昇進を実現するという