ギャグ？人気を稼ぐ？中国のアパレルブランドはファストファッションにも乗れるのだろうか。

金融危機後、アパレルのファストファッションブームが世界を席巻し、その猛烈な勢いは高級品ブランドにも耐えられなかった。ZARAやH&Mに代表されるファストファッションブランドは、一線都市の立地に加え、さらに触角を二、三線都市に伸ばしている。中国市場は消費潜在力が最も大きい地域であり、「ファストファッション」はさらに人気を集めている。

これらはファッションの脈拍、商品更新頻度が高く、低価格が特徴のブランドが出店数を更新している。彼らは、より多くの消費者が「より速く」製品を注文できるように、より多くの店を開く方法に注目している。国内ブランドの意識を目覚めさせ、「ファストファッション」はビジネスモデルとなり、広く認められている。

国内のアパレルブランドはこれらの資金が豊富で、実力のある相手が次々と大きな店を自分の左右にオープンするのを目にして、弱音を吐かず、多くの本土ブランドが続々とファストファッションの旅に出て、本格的なゲームを始めた。これらのブランドには、美邦のME&CITYブランド、老舗紳士服ブランドのローモン、凡客誠品、マッコリン、太平鳥、アシトン、力果、快男児韓派のアパレル、エビアンが発売したファストファッションブランドJP・・・有名な無名にかかわらず、アパレル企業は「ファストファッション」モデルをよく見ており、ファストファッションファストマーケティングはアパレル業界の典型的なビジネス戦略となっている。

これはギャグをやっているのか、それとも人気を稼いでいるのか。「ファストファッション」の名を掲げて、見物に来る消費者を引き付けることができるのだろうか。それとも「ファストファッション」という概念を鼓吹し、人気を得て注目を集めているのだろうか。

一部の国内ブランドは、「海外からの来客」が鉢いっぱいになったのを見るとうらやましくなり、すぐに「持ってくる」準備をするのは危険だ。特に、その真の利益の中身を十分に理解していない人たちが、盲目的に概念を宣伝したり、考えずに自分を「ファストファッション」ブランドに分類しようとするのは大きな間違いだ。彼らは「速さ」と「ファッション」だけに気づいて、自分が本当にまともな「ブランド」であることを忘れてしまうかもしれない。言い換えれば、ZARAが成功し、H&Mが成功したのは、彼らがすでに深いブランドの根幹とブランド文化を持っており、デザインが大衆に認められていることに基づいており、それによって売れ、「速い」ことができる。

モデルを語るにはブランドの関門を先に過ぎる

ユニクロは創業当初、本格的に本土に定着することはなかった消費者受け入れる。一部の消費者はユニクロの質と低価格に惹かれて店に入ったが、購入後はユニクロの包装袋を捨て、GAPの包装袋に服を入れた。これがブランドの問題であり、消費者は製品面でユニクロを受け入れているかもしれないが、ブランド面ではまだ受け入れられていない。

ブランドイメージを高めるために、ユニクロは1998年にイメージチェンジの2つの戦略を実施した。第1は東京の中心繁華街原宿にユニクロ店をオープンすること、2つ目はメディアの宣伝を通じてイメージを変えることです。一連の取り組みを通じて、ユニクロのイメージチェンジ戦略は大成功を収めた。こうしてユニクロは日本の消費者に一歩ずつ受け入れられ、日本の国民服となっている。2001年のユニクロの売上高は約4000億円で、約80%が本土市場からの販売だった。世界的な小売大手の創業初期にはこのような経験がありましたが、私たちのブランドはさらに気性に耐え、モデルを語ることでブランドの関門を先に通過する必要があります。

ブランドイメージの形成と建設は重要である

ファストファッションの消費モデルの下で、消費者は製品に注目すると同時に、ブランド要素も考慮し、国産ブランドはブランド上で弱い立場にあるため、ファストファッション分野に進出しようとする企業にとっては、間違いから抜け出し、ブランド作りを強化しなければならない。

ZARAなどのブランドを見ることができます。それらは永遠に都市で最もにぎやかな場所にあり、有名な高級ブランド店の向こうや周辺に店を開き、家賃が高くても惜しまない。重要なのは、「誰と一緒に立つか」でブランドの価値を伝えることで、最終的に消費者に与える感覚は価格が安いことだが、ブランドの価値は決して安くはなく、多くの消費者はファストファッションブランドを購入する行為から少しでも虚栄心的な満足を得ることを喜んでいる。物は悪くなく、価格は悪くなく、ブランドも悪くない。ファッションとは、「時」が第一なので、「快」はアパレル企業が求めなければならないものです。

迅速なローカライズ設計力の構築

現在のファストファッションモデルの中核的な要素の1つは、国際的な大手ブランドを急速にパクることで流行に追随することだ。考えてみて、もし私たちのすべてのブランドがパクリで、最終的にブランド間に個性的な違いがなければ、ファッションは何から話し始めますか。そのため、本土ブランドはファストファッションの征途において、パクリから徐々に自分のデザイン力を構築しなければならない。また、製品のデザインについては、海外のデザインをひたすら真似するのではなく、現地化の要素をもっと考慮しなければならない。海外のデザインをそのまま流用すると、中国人の体型や審美に合わないことが多く、よりローエンドの市場に参入する際にこのような劣勢がさらに明らかになるため、現地化は本土ブランドの勝利の鍵であるべきだ。

ZARAもH&Mも、トレンドの創造者ではなく、追従者であることを非常に堅持している。ZARAには200人以上のデザイナーがいて、H&Mにも80人以上のデザイナーがいると言われています。その機能は、ファッションウィークのショー会場や世界中のファッション都市の片隅を絶えず行き来し、ファッション情報をキャッチして統合設計し、棚を生産することです。最新シーズンのD iorの新装がパリのTステージに登場したばかりで、2週間後には北京、上海のZARA店でD iorの最新モデルの影が付いた製品が発見され、価格はD iorの1/10にも満たない可能性があるという。ZARAが毎年高級ファッションブランドに権利侵害料を払っているのとは異なり、H&Mはいっそ大物デザイナーと直接手を組んだ。これまでH&Mが招いたデザイナーには、カール・ラガーフェルド、ステラ・マッカートニー、ロバート・カヴォーリ、マドンナがいるという。「ファストファッション」は基本的に多種類、量が少ない製品戦略を採用しているため、その製品も消費者に人気のホットスポットとなっている。

効率的に産業チェーン全体を制御{page _ break}

ZARAは、産業チェーンの効率的な統合によってコストを大幅に削減し、製品革新に頼らず、安価な労働力にも頼らず、高い富を創出しています。ZARAの成功は、晋江のような企業の成功と同じように、産業チェーン全体を掌握しているからだ。23万の小売サイトの前には卸売、倉庫保管、輸送、注文処理、製造、製品設計などの一環がある。産業チェーン全体を掌握してこそ、定価権をコントロールでき、製品は安くなる。産業チェーン全体を掌握してこそ、製品はおしゃれになる。

実際、国内のアパレルブランドは大きな市場優位性を持っている。中国の2級都市ごとに15店、県級都市で3、4店を開店すれば、総量は8、9千店に達するという統計がある。実際、国内のスポーツウェアブランドの端末店舗数は7、8千に達している。海外ブランドが「千店」計画を展開しようとしている間に、国内ブランドはすでに「万店」に邁進していると言えるだろう。そのため、資金も端末も問題ではありません。「ファストファッション」モデルは企業の知識体系と運営能力を試練し、統合、更新能力が少し欠けていれば、すぐに「ファストファッション」消費者に捨てられる可能性がある。中国では、美特斯・邦威とその傘下のME&CITYに代表される多くの本土ブランドも続々と「ファストファッション」の試水を始めている。今年、米邦が初めて「国民的大ブランド」という概念を打ち出したことに興奮した。未来のトレンドを見ているので、国内のアパレルブランドは完全に自分の「ファストファッション」モードから出ることができ、すべてのものが海外のモードで行くわけではありません」

おわりに

このような市場において、「ファストファッション」は全面的な能力を意味し、消費者の興味に対する鋭敏な掌握を意味するだけでなく、市場に対する反応の迅速さを意味するだけでなく、管理メカニズムがより前向きで、より効率的で、より敏感で、より想像力のある方向に転換することを意味する。このような「ファストファッション」ブランドこそ、短期間で強いブランドに累計することができる。2010年には、ファストファッションファストマーケティングという新しいビジネス思考が企業に活力を与え、私たちの生活に驚きを与えることを期待しています。