交渉策略の経典五大戦術

人々がよく使う言葉

疲労戦

交渉を通じて様々な意味がある過負荷、長時間の交渉や故意に単調な陳述を行い、相手に肉体的に精神的に疲労を感じさせ、疲労によって穴を開けたり、立場を揺さぶったりします。

泥の菩薩

つまり交渉中、自分の反対の立場や案に否定的な態度を取ったら、じっとしています。

泥の形をした菩薩のように、表面には無頓着で、実際には何の問題も解決しないで、相手の望みがないことを待って、態度と提案案を変えて、やっと自分の態度を考え直します。

口実を設ける

相手の圧力を止めるために、自分の立场や案に反対して、自分の条件を守って、いろいろな言い訳や遁辞のやり方を探します。

具体的な方法はあります。一つは自分の手の中の権力を隠します。

第二に、矛盾した上で提出して、問題の解決に近づいている上司や上司。

第三に、蝉は抜け殻になり、やがて実質的には自分で操作することになり、自分と相手が戦わないように改造する。交戦の義務は第三者、第三者の方法である。

時間をつぶす

つまり、反復、スローテンポ、善処で交渉時間を損耗させ、交渉の時効を低くして、時間の関係が大きい相手を抑えて早期に譲歩するというやり方である。

車輪戦

つまり、複数の相手がある論題やいくつかの論題に対して、順番に壇上に上がって相手と論ずることで、会場で緊張して、論理的で強い雰囲気を引き起こし、相手の精神に重圧を与え、対応に疲れて自発的に退却するやり方を迫られる。