適切な起業機会を見つける方法

起業したいと思っている友人から、「他の人はチャンスがいい、私は運が悪い、チャンスがない」という愚痴をよく耳にします。「私が何年も早くやればよかったのに、今は何をするのも難しい」というのは、すべて誤解です。私たちは上海という世界で最も起業の機会の多い都市に住んでいます。チャンスがどこにもないのは、あなたがそれを識別できるかどうかにかかっています。

積極的な心理状態で起業のチャンスを発見する

ジーンズの発明者がアメリカのリーバイスであることは誰もが知っている。当初、彼は大勢の人と一緒に西部へ金を取りに行ったが、途中大きな川が行く手を止め、多くの人が怒りを感じたが、リウスは「素晴らしい！」と言った。彼は何とか船を借りて川を渡ろうとした人に渡したが、結果的に多くの金をもうけた。やがて渡しの商売が奪われ、リーバイスはまた「素晴らしい！」と言った。採鉱で汗をかいて飲み水がたくさん出て緊張したので、他の人が採鉱して水を売って、またたくさんのお金を稼いだ。その後、水を売る商売はまた奪われ、リーバイスはまた「素晴らしい」と言った。採鉱時に労働者が地面にひざまずいたため、ズボンの膝の部分は特に擦り切れやすいが、鉱区には捨てられたキャンバステントがたくさんあったが、リーバイスはこれらの古いテントを集めてきれいに洗い、ズボンの売れ行きがよく、「ジーンズ」はこうして生まれた。リーバイスは問題をチャンスとして、最終的に豊かになる夢を実現したのは、楽観的で明るい積極的な心理状態があるからだ。

有名な成功学の巨匠ナボレン・ヒル氏は、「すべての成功、すべての富、すべての考えから始まる」と述べた。起業したい友人がいます。もしあなたがまだチャンスを見つけていないか、チャンスをつかんでいないなら、人を恨んではいけません。まず自分の態度が積極的かどうかを考えてみましょう。思想観念、考え方は正しいですか。

起業機会の5つの源を発見

起業の機会はどこにもなく、いつもいないが、チャンスは主に5つの方面から来ている：

問題創業の根本的な目的は顧客のニーズを満たすことである。顧客ニーズが満たされていない前に問題だ。起業の機会を見つけるための重要な方法の1つは、自分と他人のニーズに関する問題や生活の難しさを発見し、体得することに優れていることです。例えば、上海のある大学卒業生は郊外にある本校の教師と学生が市街地を往復するのが非常に不便であることを発見し、旅客輸送会社を設立した。それは問題を創業機会に転化させた成功例である。

変化する創業の機会の大部分は絶えず変化する市場環境に発生して、環境は変化して、市場の需要、市場構造は必然的に変化が発生します。有名な管理者ピーター・ドルー客は、起業家を「変化を探し、積極的に反応し、それをチャンスとして活用できる人」と定義している。このような変化は主に産業構造の変動、消費構造の高度化、都市化の加速、人口思想観念の変化、政府改革の変化、人口構造の変化、住民所得水準の向上、グローバル化の趨勢などの諸方面から来ている。例えば、住民の所得水準が高くなると、自家用車の保有量が増加し、自動車販売、修理、部品、清潔、装飾、中古車取引、付き添いなど多くの創業機会が派生する。

創造発明創造発明は新製品、新サービスを提供し、顧客のニーズをよりよく満たすとともに、起業の機会をもたらした。

例えば、パソコンの誕生に伴い、パソコンのメンテナンス、ソフトウェア開発、パソコン操作のトレーニング、図文作成、情報サービス、ネット上での出店などの創業機会が到来し、新しいものを発明しなくても、新製品を販売し、普及させる人になり、ビジネスチャンスをもたらすことができます。

競争相手の欠陥や不足を補うことができれば、これも起業のチャンスになります。あなたの周りの会社を見て、あなたは彼らよりも速く、より信頼性が高く、より安く製品やサービスを提供することができますか？もっと上手にできますか。できれば、あなたはチャンスを見つけたかもしれません。

新しい知識、新しい技術の発生例えば健康知識の普及と技術の進歩に伴い、「水」をめぐって多くの創業機会がもたらされ、上海では多くの創業者が「都市清泉」に加盟して創業の道を歩んでいる。

つかむ創業チャンスの4つの特徴

起業家の中には、自分には良いアイデアとアイデアがあり、起業に自信を持っている人もいます。アイデアがあることはもちろん重要ですが、大胆なアイデアや新奇なアイデアが起業のチャンスに転化できるわけではありません。多くの起業家がアイデアだけで起業することに失敗した。では、どのようにして良いビジネスチャンスを判断するのでしょうか。『21世紀創業』の著者ジェフリー・A・デイモス教授は、良いビジネスチャンスには次の4つの特徴があると提案している。第1に、それは顧客を引き付けることができ、第二に、それはあなたのビジネス環境の中で通じることができます。第三に、それはチャンスの窓が存在する間に実施されなければならない（注：チャンスの窓とはビジネスの考えを市場に広めるのにかかる時間であり、もし競争者がすでに同じ考えを持っていて、製品を市場に押し出しているならば、チャンスの窓も閉鎖される。）第四に、あなたは資源（人、財、物、情報、時間）と技能を持ってこそ、ビジネスを創立することができる。

起業機会を発見する育成コンピテンシー

起業の機会を見つけるのは容易なことではありませんが、高嶺の花でもありません。起業家は日常生活の中で意識的に実践を強化し、その能力を育成し、高めることができる：

良好な市場調査習慣を持って創業機会を発見する最も根本的な点は市場に深く入り込んで調査することである。市場の需給状況、変化の傾向を理解するには、顧客ニーズは満たされているのだろうか。ライバルの長所と短所。

多く見て、多く聞いて、多く私たちがよく言っていることを考えて、多くの道を知っています。私たち一人一人の知識、経験、思考、市場に対する理解は、すべての面で達成することはできません。多く見て、多く聞いて、多く考えて私たちに広く情報を得ることができて、直ちに他の人の知識、経験、考えの中から有益なものを吸収して、それによって発見の機会の可能性と確率を強めます。

必要ユニークの思考機会は往々にして少数の人に捕らえられている。私たちは大衆の心理と伝統的な習慣的思考の束縛を克服して、思い切って自分を信じて、独立した見解があって、誰もそれではなくて、他の人のためにあれこれ論じて、雑談に左右されないで、やっと他の人に軽視されたり忘れられたりする機会を発見してつかむことができます。