いったいいつになったら企業誘致に適しているのか。

　　市場非常に残酷で、多くの人が深い体験を持っていると信じています。

現在、世界市場経済の脈動は私たちの生活の中のすべての人に直接影響を及ぼしており、多くのエンタープライズしかし、製品ができるだけ早く市場の強い地位を形成することに興奮して執着する憧れの中で、ちょうど隠れたリスクと殺意を見落として、ファーウェイの任正非社長はかつて言ったことがあって、タイタニック号も歓声の中で出てきた海だが、誰が知っているだろうか……。

社長としては過剰になっていることを冷静に認識すべきだ。経済時代、市場には製品が不足していないので、あなたの一方的な「製品論」はせいぜい自分で楽しむような主観的な感覚が良いだけで、製品は最終的に人に心理的に認められ、受け入れられる商品にはならず、境遇は1日1つである。

どうしようかな？製品の山を死守しているだけではなく、手の届く真金白銀が見えなくなり、最大の浪費ではなく何なのか。

実は言っても何もありませんが、製品の活路の鍵は消費需要と心理的占有率を徹底した上で科学的な位置づけを通じて市場を細分化し、各関連資源をマッチングして統合しなければなりません。

現在、中小生産企業は企業誘致が必要であり、一定規模のマーケティング企業も企業誘致が必要である。企業誘致は企業のマーケティング過程における重要な一環の一つであり、企業が新製品を市場に推進するための必ず通らなければならない道であると言える。

しかし、企業誘致はシステム工学であり、どの一環の不注意も企業資源の浪費をもたらし、誘致効果が理想的ではない。間違いなく、商家と企業は企業誘致の運営にますます慎重になっており、多くの企業は実戦派の企業誘致コンサルティングと企画機関を探しており、強力な企業誘致専門家団という「外脳」を借りて企業誘致の穏健、秩序、大股の運営を実現したいと考えている。

招商商品はどのように目標を認識しますか。製品の位置づけ方法どのようにして販売チャネルネットワークと良いモデルを選択しますか？どのように差別化、革新型の道を歩み、企業誘致市場のリスクを最大化回避するのか。など、これらの問題はすべて企業であり、特に中小企業も「外脳」が綿密に計画しなければならない核心的な内容である。

第一歩、目標を認識する

企業の背景がいくら強くても、良い製品が不足しては再生できない。いくら企画が優れていても、実行が行き届かなくても白紙だ。実戦方案は、解読と訓練が不足してもだめだ。広告の殺傷力はいくら強くても、電話のコミュニケーション技術が足りないため、端末の客情は無力で、企業誘致の仕事も大幅に割引されます。これらの問題は企業自身が気づきにくいもののようで、協力する「外脳」を借りてこそ、さらに頭を整理し、対策を立てることができる。

藍哥智洋国際マーケティングコンサルタント機構のCEOとして、有名なブランドマーケティング専門家の于斐氏とチームは国内外の企業が企業誘致の外脳サービスを提供する際に、比較的に豊富な成功した企業誘致経験を蓄積した。彼は、企業誘致の第一歩は、目標を見極めることが鍵だと考えている。

市場情報の収集、市場の調査と研究、企業誘致計画は前期の仕事の準備段階であり、中小企業は基本的に詳細で綿密な調査条件を備えていないが、企業誘致専門家チームはこの方面で絶対的に専門であり、外脳を利用して企業誘致に全面的な市場誘導と支持を提供し、企業が企業誘致の形式を認識し、さらに目標を見つけるのを助けることができ、すべての誘致戦略の制定と実行、誘致指導書の制定を含む、企業誘致広告のメディア選択、企業誘致費用の予算及び効果評価招商会議の組織実施企業誘致情報の管理ディーラーのよくある質問への回答、ディーラーの選定基準と審査。また、設置計画、文案、グラフィックデザイン、メディア投入、市場調査などのいくつかの大きな仕事の手配は中小企業にとって一定の難度がある。外脳支援があれば、事はある程度煩わしさを簡略化することができる。一方で企業市場部の当事者謎の欠陥を回避することができ、また外脳の「傍観者清」の優位性を利用して、形式を見極め、対策を探すことができるからだ。

招商マーケティングのベテランコンサルタント機構、例えば藍哥智洋の訓練と誘導の下で、市場意識の薄い中小企業はより明確に認識し、全員の招商の目標を立てることができ、招商の核心人員のほか、物流、財務などの補助人員も会社製品の販売政策、製品知識を理解しなければならない。ある日、すべての大区のマネージャーが招商会の現場で忙しくしている可能性が高いため、会社には後方勤務者しかいないが、この時ちょうどディーラーから電話で問い合わせが来て、もし後方勤務者が一問三知らなければ、それはディーラーに非常に悪い印象を与えることができて、逆に、もし1人の後方勤務者が製品、市場などの方面に対して理解することができれば、ディーラーは企業に対して別の目で見ることができて、これは、企業誘致団が明確な企業誘致目標意識を確立することの重要性を反映している。

また、藍哥智洋は企業が実際に科学的、実戦的な招商チームの育成目標を制定することに立脚し、招商の完備、到着を確保する。

企業誘致のタブー認識が統一されておらず、チームは製品、市場と企業誘致の意見が食い違い、内部情報の混乱をもたらし、企業誘致の効率が低下している。外脳の訓練を通じて、思想を統一し、全員の内在的共通認識と言動基準を統一し、歩調を合わせ、共同で推進する。そのため、招商訓練は優秀な招商チームを作るためには必ず「内功」を欠かせず、統一訓練によって共通認識を達成する目標ははっきり認識しなければならない。

もちろん、多くの企業が投資を誘致するのは投機的な行為であり、簡単な資金回収にすぎない。このような招商行為が残した後患は非常に大きく、企業の長期的な発展目標に悪影響を与える。外脳が提唱する現代的なマーケティング理念ではない。

ステップ2、位置合わせ

市場競争の圧力の下で、中小企業の心理状態はますます浮ついてきて、どの有名な「外脳」もこのような位置づけを差別している：1つの製品、資金、チーム、経験が欠落して、構想がなくて、甚だしきに至っては経営場所がない情況の下で、盲目的に企業を誘致して、一晩中有名になることを期待している。

近年、伝統的な企業誘致の位置づけはすでに企業の戦略的要求を実現し、搭載することが難しくなっており、中国市場の成熟、販売店の成長と認識能力の向上、WTOに基づく観念的衝撃に伴い、中国企業は新たなより有力な企業誘致モデルの出現を呼びかけている。

ある企業が企業誘致に成功するには、自分の道を歩まなければならない。藍哥智洋の緊密な協力の下で、製品の位置づけを正確にし、タイミングを逃さずに製品を代理店に「嫁ぐ」。

位置づけは正確でなければならず、単に同類の競合品の位置づけを模倣するのではなく、自分の市場に対する観察、思考、企画を加え、自分の特色を持つセールスポイントを持たなければならない。そうしてこそ、製品の位置づけの差別化、革新性を保証することができる-グローバルブランド網-ビジネスのハイライト、製品の誘致活動の順調な進展を後押しすることができる。この時、外脳の主要な機能は製品全体を統括することであり、製品機能の核心的位置づけを再整理し、同類競合品の「喉頭管」を切り取り、競争優位性のある製品誘致の「奥の手」を制定する。

製品の同質化が深刻で、科学技術の含有量が底をついている現状に直面して、有名なブランドマーケティング専門家、藍哥智洋国際マーケティング顧問機構CEOの于斐氏は、浅い新しい包装、新しい位置づけ、概念の模倣、理論のパクリにとどまり、位置づけが正確ではないとの疑いを免れないと考えている。試問：メーカーはある量の代理店、同じレシピ、同じ製品のために、どのようにして彼らの「心」を動かすのか。代理店はどうしてあなたの製品を作るのですか。消費者はどうしてあなたを愛しているのですか。これには、企業が外脳のリードの下で製品を再計画し、良い製品を創意し、良い概念を抽出する必要があります。エージェントを明るくするための独自の位置づけを抽出できれば、企業誘致は大半に成功するだろう。特に、強いキャリア、地域間の優位性、コアの差別化がない中小企業にとって、正確な位置づけの製品は企業誘致の成功の分銅である。

正確な位置付けをするには、3つの点に達するように努力しなければなりません。

1、自分の強み——明確

このような利点は、主に製品の差別化に位置づけられ、実効性の約束、第一視覚の衝撃を強調することである。製品には良い名前があったり、権威のある理論が支えられていたり、権威のある人や有名人が製品に何回か声をかけたりすると、製品がヒットします。同時に、包装は製品の最初の顔であり、包装デザインが優れていることで、招商の目をつかむことができ、競合品の中から飛び出すことができ、企業の精巧で独特な包装はブランドイメージの形成にしばしば波乱万丈な役割を果たす。

2、製品機能——斬新

この機能の位置づけは主に製品の作用メカニズムを中心にして、競合他社と差別化された販売主張を提出し、x阿膠経口液は、xa因子清毒養血概念を提唱し、代理店の目を多少引きつけ、招商活動の展開を牽引したが、上海ホノスグループはエネルギー養生、細胞免疫概念を提出し、消費者の製品機能に対する需要心理をつかみ、さらに製品を迅速に全国に普及させ、全面的に代理する目的を実現させた。

市場の実戦の中で、外脳は企業に製品概念を制定し、さらに識別性、差別化個性を達成することができ、製品の独特な位置づけを明らかにするだけでなく、代理店と消費者の心に強い衝撃を与えることができる。

3、技術成分——独自

招商競合品の気づかない特性を打ち出し、技術、成分を中心に文章を作り、製品の位置づけを伸ばす。例えば、ハイアールの「電気防止壁」、「酸素バー」の技術効果は、市場に大きな聴覚的衝撃を与え、x純浄水の「27層浄化」技術と成分は、人を親しみやすくするなど、技術、成分上の位置づけがわかればわかるほど市場価値があることにも反応した。{page_break}

ステップ3、モードを選択する

中小企業の誘致過程ではランダム性と制御不能性の弊害がよく発生し、多くの場合、代理店を選択するのは「家柄が合っている」のではなく、企業自身のモデル市場と代理店が操作する市場モデルは大きく異なり、事前にそれぞれの誘致モデルを明確にしていない。これらの弊害は協力する「外脳」の前ですぐに見抜き、効果的な解決策をとることができる。

完全な構造モデルを構築し、きめ細かさを確保し、健全さは特に重要である。外脳は市場と企業製品の分析理解に基づいて、特定の市場環境と代理店の需要に対して製品を行って実戦的なモデルを出して、現地市場の消費者の好みに適した宣伝文案と広告メディアの組み合わせと有効な販売促進方案を制定した、同時に、小売業者と業務員の積極性を引き出すglobrand.com販売政策を制定し、販売促進員が端末に対して精耕精細な作業を行い、商品を店頭で整理し、端末の客情関係を維持し、販売促進活動を展開し、入金などの一環を行うよう誘導する、健全なモデルと政策、サービススタッフは消費者の実際の状況に対して効果的に前、中、アフターサービスを展開し、同時にいくつかの消費者の製品効果に関する危機的な事件を処理する、財務担当者は費用を無駄にしないように努力し、マネージャーの意見に基づいて市場収支の2つのラインを厳格に行う。健全で操作性のあるモデルは、エージェントの味を引き出すことができます。

一方、藍哥智洋国際マーケティングコンサルタント機構は自身の強大なブランド力と権威の影響力を利用して、企業が代理店に付加価値サービスを提供し、絶えずモデルを調整し、そして異なる市場の異なるルートの代理店に基づいて革新的で差別化されたマーケティングモデルを構築し、製品普及の全面的な利益を実現する。直営ネットワークと関連ネットワークを含めて本部の統一管理の下で強大で安定したモデルシステムを形成し、完全な流通能力とネットワークカバーの優位性を持ち、規模効果も実現した。

ステップ4、リスク回避

有名なブランドマーケティング専門家の于斐氏は、企業誘致の成否、リスク回避の程度の大きさは製品の前期調査、製品企画、製品包装などだけでなく、後期の統合実行にも及ぶと指摘した。

周知のように、企業誘致の運営レベルの高さは製品誘致の成否を直接決定する。現在、多くの企業は企業誘致活動において軽率で、リスク回避の目的をほとんど達成していないと考えています。企業はほとんど同じパターンで、広告会社に広告を掲載し、消極的に座り込み、問い合わせのフィードバックを待っている。深い理解が不足しているため、メディアが不合理で、広告の制作が簡単で、情報発信に深みがなく、投資家を捕まえるのが難しいことが多い。例えば、豆腐の塊式の「加盟歓迎」、「誠招代理」など、随所に見られる誘致宣伝は人に嫌われ、効果が得られないことが多い。知らず知らずのうちに企業誘致の難しさが増し、長期的には企業に少なからぬリスクをもたらしている。

企業が企業誘致のリスクを効果的に回避するには、まず企業内部のメカニズムと管理に十分な工夫を凝らし、専門的な機能誘致部門を設立し、組織構造から重視し、確立し、誘致作業が完了すると、誘致部門は自動的に販売部門または市場管理部門に転換し、同時に専門人材の導入、高素質な誘致マーケティングチームを計画し、企業誘致の成否の鍵となる要素であり、企業が普遍的に不足している要素でもあり、製品があり、構想がはっきりし、資金が到着し、準備万端、肝心な時に「臨門の足」を完成し、業績を得る。

次に、招商方案の中で詳細な製品政策を制定しなければならない。製品の定価、招商価格、招商区域を含み、各製品の主次は、多くの製品の中から最も差別化された競争優位性のある製品を選別し、主役として、優位兵力を集中し、まず主角を有名にしなければならない。

採用された代理店が優秀であることは誰にも確保できませんが、トレーニングを通じて優秀になることができます！代理店の市場リスクを回避することで、実際には企業のためにリスクを回避し、ウィンウィン効果を達成してこそ、企業や製品ブランドをさらに向上させることができる。

藍哥智洋国際マーケティングコンサルタント機構のサービスの下で、企業はできるだけ早く長期的な計画を立て、企業の将来性を描き、長期的に発展する企業イメージを樹立する。エージェントに成長の可能性が高い企業だと感じさせます。同時に、代理店のために操作可能な簡単な販売モデルを構築し、店の内装、製品の配置、ガイドの訓練、経営管理、販売促進などからモデルを形成した。このモデルは簡単で操作しやすいので、みんなが創造的にこのモデルに従って運営すれば、良い収益が得られ、市場リスクを極大化して回避し、後顧の憂いを取り除くことができます。