ファッション産業の未来商戦は後方ロックのない動きの中の二三線市場

 

2010年8月8日、中国婦人服高級ブランドホワイトカラーは同じハイエンドブランドの男装エビデンスと協力し、合肥に着地した。

　　
13日後、8月21日、ホワイトカラー43店目が鄭州デニス百貨人民店に正式に上陸した。

　　
8月21日にも、高級英倫スタイルのシンガポール英武百貨店が無錫に進出した。

　　
10年後、あるいはわずか5年後、この8月は中国アパレルビジネス発展史上の重要な脚注。都市部の人々が「北上広から脱出」すると同時に、各道路のアパレルブランドが二三線市場に大挙攻撃する幕が正式に開き、「ブランドが上に、ルートが下に」という運動が未来の中国ファッション版図の配置を示し始めた。
 

 

　　
中国の有名なようにファッション産業経済研究専門家の李凱洛氏によると、中国はひょうたん型社会の構造（図のように）である。より多くの消費主体、商業進歩の基礎は大葫芦の部分にあり、中下産、小康、準中産層の中産層への転化に伴い、中国の社会構造はオリーブ型運動に向かい、大葫芦の部分の商業ポテンシャルは必然的に解放される過程が必要であり、この過程は現在の消費上で、二三線市場の発展である。

　　
しかし、ファッション配置の観点から見ると、二三線市場は社会経済発展レベルと地域消費環境が相互作用する運動状態にあり、簡単に固定的な構造を形成することはできない。このような絶えず成長する動的過程は、多くの市場機会を生むが、情報が対称であるかどうか、ブランドに対する認知度が十分であるかどうか、市場環境が成熟しているかどうか、消費習慣とブランド文化がマッチしているかどうかなどの地域的な消費環境要素は、ブランドの二三線市場での征伐に影響を与える。判断ミスがあれば、チャネルの下からブランドの沈下に転落し、企業に大きな重荷を負わせる可能性が高い。

　　
兵法雲：「まず局に謀り、後に略に謀り、少し局から出る。」二三線市場座標体系の構成を分析し、変数の合理的な持ち込みを通じて、自身のブランドの所在する座標位置を正確にして、ブランドに適した攻守戦略を発見することができる。
 

 

　　
2009年の新生代市場モニタリング機構の中国市場・メディア研究（CMMS）データによると、同じ世帯の月平均収入は、一線都市が5285.5元、二三線都市が3553.5元、県都が971.25元、農村が786.95元だった。明らかに、生活コストの高い二三線都市が一線都市に匹敵する消費能力を持ち始めている。

　　
今後5 ~ 10年の発展について、国家政策から見ると、「第12次5カ年計画」は国家戦略の重点を「国強」から「民富」に転換する。著名な経済学者の呉敬琏氏は、「中国経済のアンバランスな局面を転換するには、経済成長のモデルを転換するか、経済発展の方式を転換することが根本的な道だ。労働者の報酬を高め、人民に金を持たせる」と述べた。これにより、消費によって牽引される経済成長を実現する。

　　
一方、市場の変化から見ると、ポスト金融危機時代には、欧米はその金融革新の過度な悪影響を消化するためにレバレッジを取る必要があった。中国は脱生産能力化し、内生経済が過剰生産能力を消化しなければならない。これは絶えず市場を刺激し、市場の繁栄を生み出す時代でなければならず、二三線市場が中国の将来最大の奇跡の孵化器になることは間違いない。

　　
インフラ建設から見ると、高速鉄道経済の発展は、都市と農村の距離を縮め、一部の情報ギャップをなくし、人口流動速度を速め、それによって社会的つながりを緊密にし、ファッション消費の放射線面積を拡大した、住宅のコントロール、地方都市のサービス経済の急速な発展は、開発者の「転換」を促し、商業不動産が上昇し、一部の二三線都市はCBD、金融区などを次々と建設し、大型ショッピングセンター、ハイエンドモールも二三線都市で子謀局を展開し始め、これはある程度都市の構造、さらには住民の生活様式と消費様式を変えることができる。

　　
X軸に隠された変数リスクは、過熱した商業開発が現地消費水準と一致するかどうかだ。例えば、上海の周辺にある県城のショッピングセンターは、豪華な内装をしているが、ドアの庭はひっそりしている。上海に近づいているが、上海モデルのままでは通用しないからだ。ショッピングセンターであっても、消費者の特徴に応じて異なる商品の組み合わせを行う必要があります。

　　
これは、二三線市場座標系のもう一つの変数、消費環境に関連しています。

　　
   Y軸：地域消費環境

　　
全体的に見ると、二三線市場は以前、情報の非対称性のために形成されたいくつかの消費観念、ブランド認知の格差、サービス理念などの消費環境問題は、ネット時代の情報の流れの加速に伴い、すでに改観されている。

　　
ここ数年ZARA代表的な早さファッション、PPGを先駆的な電子商取引、ITATをテンプレートとするルート革新などの一連のファッションキャリアが大陸部市場で一世を風靡したり、大躍進したりして、客観的には中国の都市住民のファッション観を普及させる役割を果たしている。カルフールやウォルマートなどの大型スーパーの進出は、二三線都市住民の消費習慣やブランド観をある程度変えた。

　　
従来の二三線市場におけるブランドは、ブランド向上の過程に従って、百麗、美邦などの端末表現を絶えず改良してきた。この改良は同時に二三線市場における消費者の消費環境、製品プレミアム、アフターサービスなどに対する認識にも影響し、それによって市場環境全体の改善に対する推進力を形成した。

　　
また、この2年間のオリンピック、万博、アジア大会などの大型イベントの開催は、多くの都市部の人口が都市化した生活様式、消費様式を感じ、これらの人々は現地に戻ってその既存の消費形態を絶えず変え、二三線市場の絶えずの変化を促進した。

　　
もちろん、Y軸上の地域の消費環境に含まれる変数は、社会経済発展レベルよりも複雑であり、秘密でもある。

　　
例えば湖南衛星テレビの所在地である長沙は、湖南衛星テレビの番組はfashionを作っているが、長沙は思ったほどおしゃれではない。長沙のシンボル的なモールである平和堂は、日系ホールディングスのモールであるが、依然として多くのローカライズの特徴を維持している。長沙は湖南省の最も重要な都市として、周辺の都市と農村の都市に重要な放射線作用があるからだ。実際に百貨店業界が最も繁栄している週末は、都市部と農村部の人口が相互移転する日であり、都市部の人は農村部の農家に行って生活を楽しみ、都市生活を体験したい周辺の小さな町の人口は都市部に流入し、消費の主力となっている。だから、適切に少し格調を下げて、大量の農村消費力を迎えて、平和堂の独特な経営知恵になります。

　　
一方、ホワイトカラーは中部都市の合肥を選んだが、ファッション消費の程度が高いハルビンを過度に開発しなかったのは、合肥消費環境の成長性を見ているからだ。表面的にはハルビンのファッション消費の程度は高いが、一部のハイエンドブランドが入居し、相対的に飽和した状態になっているが、合肥は未開の処女地のようで、この地域のハイエンド消費の頂点を占めやすい。

　　
説明に値するのは、二三線市場の動態座標モデルは、ブランドと地方市場の社会経済発展レベルと地域消費環境の両面でのマッチング度の評価にも適用される。その中で、XとYの2つの変数は、多くの要素の影響を受けて、絶えず変化している。ブランドにとっては、スコアの高い市場ほど将来性があるわけではなく、変数の将来の伸びと座標系全体における他のブランドの相対的な位置を見ることが重要です。

　　
（リケロさんの本文へのご協力に感謝します）