李光斗：物語はブランドプレミアムも実現します。

李光斗：有名ブランド戦略専門家

物語が製品に付加価値を増し、価格を上昇させたのは商品交換の過程で、ストーリーには価格があります。物語は企業の頭脳労働を使って、必要な労働時間を費やして、人々の感情を満足させる無形商品を作り出したものです。

「レニール効果」は感知できる数字で説明します。物語は財産です。商品の交換の過程で、物語には価格があります。物語は無形の製品で、製品は物語の有形の担体です。

例えば、アメリカのシアトルのワシントン大学は美しいキャンパスに体育館を作るつもりです。ニュースが伝わるや否や、教授たちの反対が起こった。学校側は教授たちの意向に従って、この計画をキャンセルしました。

教授たちはなぜ反対しますか？学校側はなぜ教授たちの意見をこんなに尊重しますか？

ワシントン大学の教授募集の時、優れた教授に「シアトルの美しい風景」の話をしています。シアトルは太平洋沿岸、ワシントン湖など大小の水域に点在しています。天気のいい日にはアメリカ州で一番高い雪山の一つ、レニールの峰が見られます。車で出てもまだ残っている火山の一つ、ヘレン火山に達することができます。

この物語だけに、ワシントン大学の教授たちは、アメリカの教授より平均給料が20%ぐらい低い待遇を受けて、他の大学に行って、より高い報酬の教職を探しに行きません。

言い換えれば、ワシントン大学教授の給料の80%は通貨で支払われています。20%は美しい物語による喜びと心の補償です。

学校は体育館の位置を決めました。ちょうどキャンパスのワシントン湖畔にあります。体育館ができたら、教職員食堂の窓から見える美しい湖の光を遮ります。これは教授の給料が20%下がることを意味します。教授たちは他の大学に流れる十分な理由があります。

ストーリーを持った製品は消費者高い値段を出して買いたいのは、消費者が高い値段で買ったのは製品だけではなく、もっと重要なのは彼の物語を動かして、製品とストーリの結合を通じて感情の満足を得ることです。

水を例にとる。水を瓶の中に入れて、人々にとって最大の利益の多くは便利で、この需要価値は圧倒的多数の消費者の心の中で大体1、2元です。

消費者にビールやワインの値段で水を一本買うには、どのような理由が必要ですか？

ハイエンドボトルの水ブランドはマーケティング技の上ですべて期せずしてストーリの大きい旗を持ち上げて、製品のためにあるいは伝奇、あるいはロマンチックで、あるいは神秘的なストーリを添加して、価格を支えます。ストーリのマーケティングはハイエンドの瓶詰めの水市場で盛んに行われています。

五元から十元まで、数十元以上の百元まで、国内の九千年、5100年から海外の依雲、VOSSまで、ほとんどのハイエンドのペットボトルの水は水源地に関する話をします。

ロシアKカード-7：「水源は今から6500万年ぐらいの白亜紀時代に形成されています。」

フィジー：“ヨーロッパの瓶の水はカルシウムをくわえます多すぎて、このように骨に対して利益がありますが、味蕾は調子が悪いと感じます。フィジーの水産は火山岩から来ています。カルシウムが少ないです。」

先史1万年「地球上で最も古い水源」。

420 Volcanic：「ニュージーランドバンクス半島の死火山の足元で、誰も手を染めたことがないことを保証します。」

Voss「ノルウェー南部の浄土から源を発し、地球上で最も清らかな水源の一つです。そこから続出する天然の水鉱物質の含有量は低く、ナトリウムを含まず、しかも口当たりは比類がない。

すべての水源地は自分の唯一無二の特徴に属しています。それぞれの特徴は時間と空間の伝奇です。人々は一気に飲み干す時、自然とこの水の不思議な旅を連想して、時間や空間の感情体験を得ます。

异なるストーリーは异なるタイプの消费者を引きつけて、持ってきたのはすべて1种の感情の奇妙な体験です。雲の言うように、私が飲んでいるのはミネラルウォーターではなく、雲に依存しています。消費者が飲むのはミネラルウォーターではなく、この水にまつわる物語です。ブランドはこの物語の名前です。水に関する話は、瓶詰めの水で消費者に伝え、消費者が感覚と心理からあらゆるブランド体験を得る。

成功したブランドの形成過程は物語の中で製品になる過程です。この時消費者は購買によって獲得したのは製品の物質形態だけではなく、もっと多いのはブランドの物語がもたらした感情体験です。高い値段を払ってこそ手に入れることができるとしても、消費者は喜んでいるはずです。これは物語がもたらすブランドプレミアムです。