上海商業は百貨店を製造してブランド高地を自営します。

上海

先週、世界の百貨店トップフォーラムが上海で開かれ、18のトップ百貨店大手が「中国の百貨店やサプライヤーへの影響」を議論しました。

百貨店の最高レベルのフォーラムはなぜ中国に移りましたか？

中国のビジネス市場はどのような変化がありましたか？

ネットショッピングのブームに直面して、伝統的な百貨店はどのようにモデルチェンジしますか？

国内外の専門家は一致して「十二五」は中国の商業発展の好機だと思っていますが、

上海は商業貿易で市を立てて、最初の当地の百貨業はアヘン戦争の前に古い城郭を分布する雑貨店から源を発して、前世紀の30年代まで上海は極東地区の有名な“ショッピングの天国”になりました。

「四大グローバル百貨」と称される先施、永安、新新、大新は、中国の現代百貨業の先駆的なスタートラインを切りました。今、大新、永安、先施の3社は百年を経て、百聯傘下の第一百貨、永安、上海ファッション会社に発展しました。

この都市の「商脈」こそが、世界の百貨店トップフォーラムに初めて中国に来たのです。

中国の消費者はどのようなデパートを見たいですか？

中国の百貨店やサプライヤーへの影響はどれぐらいですか？

上海で開かれた世界の百貨店トップフォーラムで、「中国消費」が世界の百貨店大手の話題になっている。

国内小売業のトップ100連を代表とする「中国力」は、新たな発展の構想を明らかにした。

店先

上海ディズニーランドの隣で中国最大の「オーレ」を開催しています。

「百聯はすでに世界で最も有名なアウトレット事業者と合意しました。上海ディズニーランドの隣に中国最大規模、施設最先進、ブランド級最高、割引価格のアウトレットを投下します。」

今回の上海フォーラムの主催者の一人として、百聯グループの会長の馬新入生さんはそう言います。

「第12次5か年」期間中、国内最大の百聯は全国で800店舗の店舗を新設し、その中に10軒の大型ショッピングセンターを含み、毎年全国範囲で1軒か2軒のアウトレットを増やし、大虹橋エリア、ディズニーリゾート、後世博区、軌道交通ターミナル駅、大型住宅エリアなどを重点的に発展させます。

アウトレットは未来の新たな拡張の重点です。私達は青浦アウトレットはすでに本に戻りました。無錫と崇明はもう二つの大型アウトレットが建設準備しています。

でも、将来は不動産会社ともっと協力して、上場会社の利益を増やすために、商業プロジェクトを拡張します。

なにしろ10万平方メートル以上の大型プロジェクトの投資回収期間は長いのですから」

新入生が明らかにした。

聞くところによると、「走馬圏」はまだ上海から百貨店の発展のキーワードです。

百聯グループを例にとって、2010年の営業収入は初めて千億元を超えて、1150億元に達します。2015年まで、営業収入は1800億元を超えて、世界の「500強」に入りました。

商品

自社ブランドを作って自営規模を大きくする。

100元以上の贈り物、1割引にして……

近年、商業競争の白熱化、同質化の度合いが強くなるにつれて、価格は大部分のデパートが顧客を誘致する主要な手段となりました。

これに対し、上海百貨店商業協会の王斌河事務総長は、現在多くの国内百貨店は「共同経営モード」を実行しています。つまり、百貨店がブランドメーカーを導入し、後者が経営し、前者に一定の割合の売上高の「戻り点」を支払うことを見返りとして、前者の日常管理の経営パターンを受け入れています。

このようなモードでは、百貨店は自分のブランドがなく、商品の定価権、営業員などはすべてサプライヤーに属しています。サプライヤーはより多くの利益を求めるために価格を上げて販売する傾向があります。デパートは「差し引き点」の必要があっても痛くないです。

「ある程度、プロモーションの「落とし穴」や営業マンの態度の悪さなど消費者の苦情の問題は、このパターンに関連しています。

また、データのセットも非常に問題を説明することができます：現在、国内の百貨店の平均粗利益率は普通20%、百聯傘下のブランドは一般的に23%に達するが、欧米の百貨大手は30%から40%に達しています。

両者の最大の違いは経営方式が違っています。特に欧米の百貨店大手たちの自主ブランドはその店舗の商品総量の45%を占めています。

「自社商品が多くなれば大きな自営ブランドを作ることができます。自営ブランドが強くなれば十分な競争の中で発言権があります。」

馬新入生が承認します。

先日、以前の華聯商厦張楊店は営業面積が6500平方メートルに達した上海最大の金店永安宝石に変身しました。自分でゴールドアクセサリーを扱っている単品の数量は3.5万件を超えています。材料採取、加工、検査送り、棚などは全部自分の「一本の竜」です。完成品のコストは10%以下に比べて低くなります。

これは百聯の「自営ブランド」戦略の始まりであり、将来の百聯傘下のショッピングセンター、アウトレット、大売場、電子商取引プラットフォームなどの端末には百聯の自社ブランドが現れ、自立した「一条竜」は老舗小売グループの経営が得意な「老底子」だけを変えることができ、また給料がCEOのトップクラスのバイヤーチームを育成することができます。

テーマ

個人化のマーケットを建てて細分市場を攻略します。

中国の百貨店が直面する客流は世界で一番高いと言えますが、なぜ今までフランスの「おじいさん」、イギリスの「ハロルド」のように世界的に有名な百貨店が誕生していませんか？

これに対して、世界の百貨店大手はフォーラムで期せずして、個性的な百貨店は未来の「商戦」の製勝法であると強調しました。

宝大祥が子供の総合類の製品だけを売るように、上海百連グループ株式有限公司の李国定総経理は、百聯は建設準備の銀髪デパートを準備していることを明らかにしました。

細分されたさまざまな消費者が持つ個性的な消費習慣は、百貨店や供給業者にも、人によって違い、土地によって適切であることを意識させます。

このほど、世界最大のスキンケア製品グループ「エスティローダー」が張江でアジア研究開発センターとなりました。これもユニリーバとロレアルに続いて、第三軒は上海に拠点を置く化粧品企業を開発します。

エスティローダーグループ中国区のマネージングディレクター、沈祥梅氏は「中国市場の消費者の需要が世界のハイエンドのスキンケア商品市場をリードするには十分だ」として、このアジア太平洋研究開発センターは主に中国の百貨店で最も人気のある植物スキンケア化粧品に対応するという。

上海現代サービス業連合会の周禹鵬会長は「上海サービス業ブランド建設」をテーマにしたシンポジウムで、現在上海のブランド建設は日用消費から贅沢性体験消費品ブランドへと転換し、基本消費品ブランドからサービスブランドへと発展し、中華老舗ブランドと国際的ブランドの協力と融和発展などの特徴を示していると述べました。

2010年、上海百貨店の売上高は830億元に達し、そのうち自主ブランドの経営シェアは約5%を占めています。「第12次5カ年」の末までに、百聯をはじめとする上海百貨店では、自営ブランドの収入を営業収入のうちの5%から20%に引き上げる見込みです。