安徽百大合家福総裁：「本地虎」の変貌を図る

小売り業

名実ともに「地虎」。

2000年に設立されてから、合家福の総資産は32倍になり、経営規模は25倍に拡大しました。

現在、合肥の小売市場の半分をしっかりと占めている小売企業は、新たな「変革」を下支えしている。

等級別に新しい顔を変える

張俊峰にとって、改革調整は家族の幸福に相当する2011年の重要なテーマです。

調査によると、武漢中百の生活館や上海久光百貨などの高級スーパーを参考にして、合家福はすでに百大集団百貨店の下にあるスーパーマーケットや高級コミュニティの店舗に対して営業状態の向上に着手している。

しかし、店の数が多い合家福に対して、どうやって全体の調整をするかについて、張俊峰さんは気を使いました。

最後に、彼女は既存の店舗を商業圏の環境によって一、二、三等級に分けることにしました。

第一等級の店舗として、合家福は百貨店とセットになるスーパーマーケットとハイエンドコミュニティの店舗と適度なハイエンド化の試みを行い、輸入商品の比重を高めて、ハイエンド客流を呼び込む。

第二等級の店舗は精密化に発展し、第三段階はコミュニティに接近し、住民の便利を求める。

「店舗の等級だけでなく、家族の幸福に合う設備も等級があります。

以前の店舗の設備配置は同じ標準で、去年の下半期から、私達は等級制をスーパーマーケットの仕事に広めて、すべての店舗を等級によって調整するつもりです。

張俊峰氏は「この一連の調整には、設備のハードウェアや商品構造などが含まれている。

私たちはデザインスタイル、設備イメージ、設備改善、環境改善などの面で新たな姿を創造し、家族の幸せになれると思います。

また、2011年には、家族の福祉は引き続き基地の農業超ドッキングの比重を大きくします。

現在の家庭用野菜の農業超ドッキング比重は60%に達することができます。

2006年から農業の超ドッキングを試みている合家福は、野菜の供給面で大胆に「自営菜場」と「農業の超ドッキング」の供給モードを試しています。

現在、合家福は肥西県など合肥の周辺地域で環境保護天然のグリーン農場を自営しています。直接に農産物を提供してスーパーの売り場に入ります。消費者は売り場に入ると、高品質で新鮮な農業副産物を買うことができます。

張俊峰から見ると、農業超ドッキングの価値は製品の口コミに遡ることができる。

張俊峰氏は「現在の小売業市場は高度に標準化された市場であり、激しい市場競争は商品の品質の同質化の度合いが高く、価格の差異化が小さいことを招いている。

これは、現在の市場競争がサービス品質と差別化商品の経営に集中することを運命付けています。長期にわたって、合家福は商品の品質とサービス品質を同等の重要な位置に置いています。お客様に高品質、差別化のサービスを提供することに力を尽くしています。消費者の個性化のニーズに満ちています。

百大の「木陰」

合家福の一番早い社員として、一歩ずつ歩いてきた張俊峰さんは、家族の幸福に合うメリットがどこにあるかをはっきりと知っています。

合家福は百大集団が商業経営の構造を調整し、新型小売業の戦略的措置を発展させて生まれたのです。

現在、合肥百大現代百貨、スーパー、電気チェーンの三輪駆動の構造の中で、家庭の福の主要なスーパーマーケットの業態に相当して全局面を占有しています。

これに対して、合肥市場に詳しい業界関係者は、「百大集団の支持こそ、一家の幸福が急速に発展するための重要な鍵だ」と述べました。

この人から見ると、合肥市場では消費者が百大集団に対して独特な感情を持っています。百大ブランドを合肥に植え付けることに成功しました。

また、安徽省で最初に上場した商業貿易企業として、百大集団の強い資金注入も家族の幸せを助けました。

調査によると、現在は合肥の交通が便利な商業拠点の大半を占めています。これらの店舗の不動産はほとんど家族の財産です。

それに先立ち、合肥の外側のエッジ地帯にも進出し、率先して空白市場を占領し始めました。

現在の合家福本部の所在地である鞍山は、数年前に荒地だったが、今では合肥の上昇空間の大きなエリアとなっている。

実は私達はとても優位があります。

省内をよくしてからにしよう

合肥でも安徽小売市場全体でもトップクラスの小売企業として、合肥市場で50%以上のシェアを占めることが保証されています。

しかし、このような強い「地虎」の誕生はちょっと「しようがない」と思ったことがあります。

2000年、上海のノントラックスーパーは合肥で川沿いの店舗を経営管理が悪く、破産寸前になりました。一晩の間に、このスーパーの全店舗が閉店し、経営者が資金を巻き上げて逃げました。

「ノンテ佳が去った後、社員の給料、家賃、水道料金と供給業者の代金を残しました。

今、政府が出てきました。百大集団に引き継ぎをお願いします。

しかし、このように「積極的」とは言えないスーパーマーケットは2000年5月以降、百大グループのブランド、人材、信用と資金優勢によって、一発で赤くなり、合肥小売市場の一方の覇業を成し遂げました。

ここ数年、合肥は安徽市場全体の小売大手の勢いが日増しに盛んになり、合肥での開店速度は明らかに加速している。

2010年の1年だけで、ウォルマートは3店舗を新設しました。最近ではカルフール、楽購にも新しい店舗をオープンする計画があります。地域運営が得意な永輝スーパーも強い勢いで安徽に進出しています。

「これらの外来の競争者に対して、私たちは少しも慌てないで、以前にも外資が入ってきたら、どのぐらいの時間で家族の幸福を打倒すべきかとわめいていましたが、彼らは今目的を達成していないだけではなく、内部の交流を行います。お互いに参考にしてください」

張俊峰が明らかにした。

現在、合家福の経営拠点は安徽省の多くの都市に分布しています。

しかし、拡大と規模化については、張俊峰氏は、大きな仕事をするのは企業ごとに認識されている問題だと考えています。

張俊峰氏は「安徽省の現有資源はまだ完全に利用されていません。合肥市場での優位な地位をさらに拡大し、合肥以外の地域への放射力を強化し、安徽省の強い地位を確保した後、次の計画を作りたいです。」

会話張俊峰

記者：外資が強く合肥市場に進出する現状をどう思いますか？

張俊峰：実は、合家福から今まで、世界の小売大手が続々と安徽に進出してきました。彼らの先進的な技術と管理、発達した配送システムはみな私たちに大きな啓発を与えてくれました。

記者：合家福はどのような本土の優勢がありますか？

張俊峰：家族の福には自分の強みと実力があります。

私達は百大集団の強大な資源サポートを持っています。合肥の本土の巨人として、百大集団は市場運営と資源統合において、非常に豊富な経験を持っています。合肥の本土消費市場の特徴を熟知しています。

記者：現在の合家福の農業超ドッキングにおける成績はどのように評価されますか？

張俊峰：実は今農業の超ドッキングは「面」の上では完全に覆い隠すことができないだけではなくて、単にスーパーマーケットのこの“点”だけにとって、100%の農業超ドッキングを達成するのも難しいです。

現在、合家福は安徽省70軒余りの野菜基地と協力しています。そのうち9軒は定点直供です。

それでもスーパーの野菜の40%は卸売市場から来ています。

気候、地理などの要素で、不動産の料理はすべての野菜の種類をカバーすることができないと決められました。そのため、スーパーマーケットは卸売市場から一部の外地料理を輸入しなければなりません。

チップ

安徽百大合家福チェーンスーパーマーケット株式有限公司は合肥百貨店集団株式有限公司傘下の総合チェーンスーパー企業であり、2000年6月成立以来、百大集団のブランド、人材、信用と資金優勢により、省内合肥、蚌埠埠、州、淮南、銅陵、黄山などに大型総合スーパー、コミュニティスーパー及び郷鎮民店135社を開設し、経営面積は15万平方メートルを超え、その中、合肥の最大規模店舗は53億元である。

2010年の合家福公司の販売は中国の快速消費財チェーンの百強第49位にランクされました。