米国のウォルマートのスーパーマーケットの中で3割の下着の蘇州はつくります

中国の服飾加工が海外市場を占拠するのは珍しいことではないが、10年以上前に楓橋に登録した利誠会社は自分の加工下着の量を米国全体に占めることができた。ウォルマートスーパーは30%を売り上げ、国内1380の大型スーパーに進出した。これは小さな奇跡と言わざるを得ない。

利誠グループは1999年に設立され、高新区の楓の橋街道では主に下着の家着を生産しています。この業界の平均利潤が5%に満たない厳しい現実を前に、利誠人は「プロセス分析」を独創的に導入し、科学技術革新を堅持し、自分のアイデアマーケティングチームを米国に置くなど、国内外の市場を積極的に攻略している。

　プロセス分析

ポストの精密管理を推進する 

利誠グループの生産現場では、ここの加工ラインにパソコンが設置されています。各労働者は職場につく前に、デスクの前で「情報カード」を軽くタッチします。

ここでは、管理者がじっと見て仕事をしなくてもいいです。すべての裁断、巻き取り、車の縫い目…。もっと細かい工程は「情報カード」に記録されて、同時に生産ラインごとのコンピュータに表示されます。例えば、一枚の丸首シャツを作るには16の工程が必要で、標準工数は100秒です。生産効率の低い労働者は130秒かかり、140秒かかります。原因を分析すると、必ず巻端や縫製工程の操作に誤りや不慣れなどがあります。工程毎の標準時間を秒まで定量化します。コンピュータに反映されます。ずっと遅くなると、企業はこの一環によって関係者を育成したり、熟練した教師が教えてくれます。操作がより合理的になるまで。」グループの生産監督は記者に「プロセス分析とコントロールを通じて、グループの生産効率を30%ぐらい高めました。これは企業に十分な競争力をもたらしました。」

記者は、同社の経営の精密さを感じながらも、市場の競争が激しいと感じています。残酷である」をクリックします。

　　クリエイティブチーム 

米国に駐留して学ぶ「ファッション」 

　　利誠グループ競争が激しくて、まだ大きく前進して、製品の市場占有率をますます大きくさせることができるのは、彼らのマーケティングモデルと関係があります。

市場の脈拍を合わせるために、商品を売れ行きよく合うようにします。利誠集団はもっぱら創意マーケティングチームを派遣して米国に駐在して、先進国の住宅服の流行元素と設計理念を研究しています。このようにして、グループが開発したファッションハウスシリーズ、ホームスポーツシリーズ、クラシックパジャマシリーズ、ロマンチック少女シリーズ、モダンセクシーシリーズなどの6つのシリーズの製品は、ほぼ毎年の売り上げを倍増させています。データによると、利誠の売上高は2007年は3億元余りで、2009年は5億元余りに達し、2010年は8億元近くまで上昇し、今年上半期は引き続き急速な成長を維持している。「科学技術の革新は同じで、利誠が市場を占拠することに成功したもう一つの大きな法宝です。去年の下半期から、市場の綿はよく売れています。綿の生地の価格は急速に上昇して、家庭服の製品のコスト管理に圧力を与えました。どうすればいいですか？科学技術革新を通じて、代替的な生地を発見しました。トウモロコシの繊維は非常によく使われています。色だけではなくて、より新鮮で、コストも綿の生地です。20%も安くして、外国人にも認められています。この代替材料だけで、グループのために数十万元の生産コストを削減しました。」リー誠グループ総裁の朱興氏は言う。

　　内外ともに掲げる 

蘇州の室内服を作ります。 

市場を横取りするにも新しい考えが必要です。盛んに発展する電子商取引に対して、利誠集団は規模の企業ですが、ネット販売も見逃しません。彼らは「中国家庭服ショッピングネット」という住宅アパレル業界専門のB 2 C電子商取引ウェブサイトを発表しました。

このため、グループは電子商取引事業部を設立しました。私たちはこの販売モデルの発展の見通しを見ています。」朱興は言った。

「実際には、庶民の生活が楽になるにつれて、室内着はパジャマだけでなく、快適でスタイリッシュで個性的なものになってきています。国際的な流行と国内消費能力を効果的に結びつけて、新たな家庭服の理念を打ち立て、これによって人々におしゃれで優雅な家庭文化を体験させたいと願っています」と朱興氏は話す。「現在、米国のウォルマートスーパーでは、3割以上の住宅服が蘇州利誠グループから提供されています。」

「内外両立」のために市場を開拓し、ここ二年は国内市場の開拓を重視しています。「ブランドを立ち上げました。現在は国内1380の大型百貨店スーパーに進出しています。ヨーロッパ、ウォルマート、大潤発、カルフールなどを含め、来年に進出する大型企業の数は3000社に達する見込みです。」朱興は言った。