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下着の品切れを巧みに解決します。

2011/7/28 16:28:00 31

品切れはメーカーと

エージェント

品切れによってお互いが少なくなり、多くのお金がなくなりました。品切れ問題は多くの企業が力を入れて検討する課題となりました。

品切れについて、多くの代理店も理解できないと思っています。「これはよく解決できないですか？メーカーは多くの商品を準備すればいいじゃないですか？」というのは当然のことですが、メーカーにとっては、大量の備蓄品があると、万が一その時に売れなくなったらどうすればいいですか？という矛盾が露呈しました。

いったいどうすれば在庫切れの現象を効果的に解決できますか？また大量の在庫滞積のリスクを回避できますか？

一、市場を把握して、定産を販売する。

今のところほとんどの下着企業はやはり生産の一定の販売の方面で止まって、まず感じによって

デザイン

製品を生産して、販売部門に任せて販売します。市場にはどのような製品が必要ですか？

そのため、しばしば市場の需要に対する分析判断が不足し、製品の生産量は市場の需要と容量によって決まっていません。

繁忙期になると、売れ行きがひどくて品切れになりますが、売れ行きが悪いものはまだ大量の在庫があります。

市場を正確に把握するには、私たちがしなければならない仕事がたくさんあります。

1）市場データシステムを構築する。

市場に対する科学的予測は確実に詳細なデータに基づいて作られています。

企業は整ったデータ収集システムを構築し、各種データを整理、分析することができる。

市場の需要を探して、売れ行きのいいデザイン、色、サイズなどを探して、その売れ行きの原因を分析します。

同時に、従来の市場販売データに基づいて、未来市場の販売を合理的に予測します。

中国の地域は広くて、各市場の下着の消費習慣と需要は全部違っています。これも違う市場に対してそれぞれデータ収集、整理と分析を行います。

2）お客様を中心に。

お客様こそわが営業の真の中心です。

企業

お客様といつでも良好なコミュニケーションを維持し、お客様の効果的な提案を聞き、適時に商品情報を把握するべきです。

そして、お客様の観点から、お客様のご希望に応じて、本当に市場にふさわしい、競争力のある製品を提供します。

3）会社の投入と販売目標を参照する。

会社の市場と販売目標計画も市場を分析する際に重要な要素であり、企業の投入は直接に取引先の経営自信に影響しており、直接に市場の生産に決定している。

そして、順調に会社の販売目標計画を達成するためには、計画に応じて商品構造を企画し、相応の数量の製品を準備しなければなりません。

4）事前に製品を市場で試売する。

いくつかの製品の市場見通しに対して正確な予測ができていない場合は、予め典型的な市場に対して試売を行い、試売の結果に基づいて製品生産の手配を行うことができます。

二、生産計画の前倒し

下着のデザイン、仕入れのために

素材

生産サイクルが長いので、生産計画は企業が早めに手配する必要がありますが、多くの企業は今月になって来月必要な製品を生産しています。このような方式を採用しています。企業があるデザインが大量に品切れになったら、商品を補充して市場を救おうとしたら、生産期間はもう入れられなくなりました。工場は来月の製品を生産していますので、来月の製品も市場に必要です。

正常に言えば、企業は少なくとも3～6ヶ月前に、季節の製品の生産を手配して、商品を補充したり、その他の意外な要素で全体の生産計画を混乱させないようにします。

特に上半期の最盛期の売れ筋商品は、前もって準備しておくべきです。

三、サプライヤーとの協力を強化する。

下着の原料の購買期間が長いので、サプライヤーの協力と関係があります。

もしサプライヤーの強力な支持を得ることができれば、購買期間を短縮し、更に製品の発売周期を短縮できます。品薄が深刻な場合、適時に注文を訂正して市場を救うこともできます。

今は多くの企業がよくサプライヤの合コンを組織して、サプライヤーとの感情を強めるのが積極的な方法です。

四、有効な注文制度を実施する

注文制は一线の下着ブランドに応用されています。

品切れ

問題行動の有効な方法。

しかし、一線のブランドは支社、事務所が市場の操作モードを管理するので、注文制の操作は比較的簡単です。

今は代理店を採用して、一部の二線ブランド企業も注文制度を実施し始めました。一年に二回の注文を通して、代理店に自分の必要な商品を注文させます。