ロンザソックスがeコマースマーケティングの新チャネルをオープン

ルサグループはわずか数年で中国に発展した靴下業の最大手で、全国5000カ所の靴下工場の中で、初めて「中国有名商標」と「中国ブランド製品」の称号を獲得し、「ロンザ」は恥じない靴下業王国と言える。現在、この王国はオンラインEコマースプラットフォームに版図を拡張しており、同様に急速に同業界1位にランクインしている。ルサの成功戦略はどうなっているのか。ロンザニット有限会社ブランド部副部長の蔡英明氏の説明に耳を傾ける。

最初は1995年に設立され、たゆまぬ努力を経て、私たちの製品は絶えず更新され、豊富になり、スーパーマーケットの大売場、専門店などの伝統的な市場を占領し、そして「4つの最も」（最も有名なブランド、最大規模、最強の実力、最も多い品種）と「10番目」の地位を獲得した。しかし、私たちはこれらの喜ばしい成果に満足していません。より良い自身の発展と業界全体の進歩を促進するために、ロンザは3年前にオンラインに来て、電子商取引の新しいマーケティングルートをオープンしました。

私たちは2010年にテンセント・ビート・ネットワークに入居し、ルサは毎月平均5万元未満から4月には初の100万元突破を実現し、ネットショップのシングルクリック数は10倍近く増加した。オフラインで販売されたことのない甘さを味わったと言えるでしょう。

オフライン販売とオンラインセールス斉頭並進、2つの販売モデルにはそれぞれ長所があり、伝統的なオフラインモデルはすでに大量の認可を蓄積しているが、ネット通販ユーザーの増加に伴い、電子商取引の優位性は絶えず現れており、私たちはネット上で電子商取引を行うことに来て、まさにこの水土の無限の潜在力を気に入っている。加えて、電子商取引には特定の価格優位性があり、例えば、ラケット網は入居コストにおいて我が業者に大きな利便性を与え、我が商品のネット通販価格はオフライン小売価格より10%から30%低くすることができ、本当に消費者に利益を譲れば、消費者は自然に購入することができる。靴下や下着など、若者専用のオンライン製品を開発しています。これらの製品はデザインされていますほうそうアップデートブームは、若者に人気があるため、コストが高くても、従来の販売よりも販売状況が良い。

ルーサには自分の公式旗艦店があるが、ネットをたたくなどの電子商取引プラットフォームの方が成果が高いのは、私たちがいろいろな試みをしたが、最終的にはオンラインマーケティングの重点をテンセントのたたくネットに置いたからだ。ラケットネットには大きな利点があり、例えばテンセントQQの7億人のユーザーをうまく利用することができ、そのユーザーは主に18歳から30歳の若者で、このグループはネットショッピングに対する認可度が高く、購買力も強く、この資源は非常に貴重で、私たち自身の公式旗艦店では匹敵しにくい。同時に、ラケットネットは私たちの業者を支援するのにもかなり完備しています。ロンザブランドが入居した当初から、ウェブサイトの専門家は絶えず私たちとコミュニケーションを取ってきた。彼らは私たちが「直通車」、「石を点にして金を成す」など商品の露出度を高めるための応用をガイドしてくれ、新しいツールがあると、ラケットネットのスタッフがすぐに自発的に指導に来る。このような親切なサービスは私たちが予想していなかったもので、もちろん成果も同様で、ルサは1日で9万足の靴下を販売し、1日でクラウンを手に入れた。

正しい製品に良いプラットフォームを加えると、やはり強力な提携です。電子商取引の過程で操作上確かに予想していなかった困難に遭遇したことがあります。例えば、ロンザの製品は種類が多く、デザインが多いので、ホームページ上でどのように展示するかが問題になっています。

最終的には、各製品を飽きずに多角的に詳細な写真を撮ることで、お客様が現場で買い物をするのと同じ感覚を持つようになり、安心して買うことができると同時に、私たちもに見える自信の1つの方法。

私たちは引き続きラケット網の良質な資源を利用して、毎月百万の販売を維持したいと思っています。拍拍網の最新の5つの取り組みは、ルサの人材育成、ネットショップの包装普及、「爆金」育成に新たな有利なきっかけを提供するだろう。