「中国風」男装を世界に

蔡宗美、1960年生まれ、プー田人。プー田企業と企業家連合会副会長、中国服装協会男装専門委員会副主任委員、福建商工業連合会常務委員、福建人民代表大会代表、プー田人民代表大会常務委員、プー田商工業連合会副会長、全国労働模範。

1980年代、多くの人が「万元戸」になることを自慢していた時、彼はすでに「百万長者」だった。梅や刺繍など、女装ならではの要素をあえて男装に取り入れ、市場の反応が良かった。アイドルはピル・カルダン。自身のメンズブランドを世界に発信し、「中国風」にしたいと考えている男装世界の潮流となっている。今期の『福建商鋭読』は才子服飾株式会社の蔡宗美会長に近づいた。

2度の大学入試に失敗した「百万長者」

七匹狼、強豪、九牧王、柒牌、利郎、エーデンバーグ……今や中国の男装の主流勢力となっている「福建派の服装」といえば、ほとんどが泉州出身だが、無数のフラッシュ電球を集めている「泉州軍団」のほかに、同じく福建出身で中国の男装ブランドの代表であるプー田出身の才子もいる。実は、同社の蔡宗美会長は2度も大学入試に失敗したことがあるが、落胆していない。

1977年、10年ぶりの大学入試再開が中断された。翌年、蔡宗美は自信満々に試験を受けた。18歳の蔡宗美は多くの30、40代の「おじさん」、「おじさん」と同じ競技をして、最終的には負けて、蔡宗美は初めて「大試験」で失敗した感じを味わった。1979年、蔡宗美は再び大学入試に参加したが、大学入試の点数はまだ合格しておらず、再び落第した。再試験？家の経済的条件は許されない、試験しないの？蔡宗美はまた何かいい道があるとは思わなかった。偶然、彼は北京に着いて、親戚のためにボタンを売った。

業務員は業績で話しているが、蔡宗美は生まれつき商売の材料だったようで、2年間業務員をして、その業績は20万元に達した。能力が優れていると嫉妬されることが多く、蔡宗美の親戚は彼に商品を供給しなくなり、北京や周辺市場もその活動を許可しなくなり、「農村は都市を包囲する」、蔡宗美は星の火が野原を焼くことができると信じて、誰も関心のない内モンゴルに行って、1年間、包頭最大のボタン販売業者になった。蔡宗美氏は間もなく北京市場に復帰し、急速に北京ボタン市場の主な販売店となった。

10年の販売経験で蔡宗美は、ますます多くの人がボタン市場に参入するにつれて利益が薄くなることに気づいた。そこで、アパレル工場を選んだ。「10年の販売経験は私に多くの体験をさせてくれた。その中で最も重要なのは、製品には必ずブランドが必要だということだ」。本紙記者のインタビューで蔡宗美は、当時、「舶来品」としてのシャツが売れており、シャツ市場にはまだ参入できると考えている。そこで彼は今まで50年以上の歴史があり、当時は中国のシャツの2大ブランドの1つだった「天壇」の福建省での生産代理権を購入し、自主ブランドに転戦し、才子ブランドが誕生した。

　梅、刺繍が男装の身にこたえる

2010年、李玉剛の歌「新貴妃酔酒」は京劇のアクセントと流行音楽を大胆に組み合わせたことで、「クリエイティブ経済を訴える時代には、『差別化』されたものだけが消費者を引き付けることができる」と耳目を一新した。蔡宗美氏によると、近年の販売実績から見ると、当時は「梅の花」、「刺繍」をなどの女性要素を男装に取り入れるのが正解です。

「最初は、会社の上下には道が通らないと反対する人が多く、男性消費者がどうして私自身を含めて、このような女性的な服を買うのか」と蔡宗美氏は言った。当時、デザイナーの製品を見て自分も驚いたという。「こんなスタイルの服は初めて見た。個人的な感覚では、デザイナーが自分で着るのに適しているだけで、もし私も着る勇気がなければ」。発展しつつあり実力も普通の才子と蔡宗美にとって、あまりにも先行した「振り回され」には耐えられず、革新というより賭博だ。しかし、デザイナーのこだわりにより、蔡宗美は刺繍という女性的な要素を徐々に好きになった。「刺繍は中国の特殊な工芸を体現しており、女装だけでなく、男装の上にも体現できる」。次第にデザイナーの超前の理念を受け入れ、何度も交流し、検討した結果、梅という要素は確かに才子のブランドや文化に合っている。

位置づけはどうですか。デザイナーと社長が言っても計算しないで、消費者に発言権があります！「本当のことを言うと、1つのミスで才子を解放前に戻すのが怖い」と周珺執行総経理の支持で、蔡宗美は「いずれにしても、必ずやってみなければならない。やってみなければ次の道は分からない」と自信を持った。

最終的には、梅と刺繍に才子男装の身、設計から産出まで3ヶ月の時間を使って、第1陣の注文量は100万件に達して、多くのディーラーの注文意欲は高まって、間もなく、市場の販売は倍増して、才子もそのため中国紳士服の第1陣に入りました。

　　マーケティングの位置づけとブランドの内包の相互浸透

スターが企業製品を代弁し、成功した例は多く、長年協力関係を維持してきたものも多い。例えば陳道明と利郎、周傑倫とデル恵、成功しないケースも多い。才子と梁朝偉の協力は、前者に属する。蔡宗美は才子がこの影帝に署名したことに満足しており、代弁者が他人に変わったら、才子は今どうなっているのか想像もできないほどだ。

周潤発、張豊毅が「覇気が表に出ている」とすれば、トニー・レオンは「内に秘めた奥深さ」であり、不意に王者の気を漏らしていた。「当時は多くのスターが候補に選ばれていたが、私は一目でトニー・レオンを気に入った。一方、私たち二人は年齢が近いが、もっと重要なのは、才子の『中国風』の位置づけには彼のこの一風変わった顔が必要だ」。トニー・レオンに対して、すでに何度も彼と酒を飲んで歓談している蔡宗美は、「内に集めて張力を失わず、落ち着いた中にロマンがある」と自分の評価を持っている。2005年、才子重金は梁朝偉に署名し、今年、才子とこの映画帝はまた3回良縁を続けた。6年間、才子は「飛ぶように飛ぶ」、6つの春秋、梁朝偉はますます儒雅で内収束している。{page_break}

才子広告映画に気をつければ、彼らの広告用語や古典的なシーンに少し印象を与えるだろう。6年前、梁朝偉は才子の「揮毫片」を撮影したが、時が経つにつれてブランドの境地は昔とは違う、シンプルで簡単ではない「観心、天下を知る」ことで、観客により成熟した才子と梁朝偉を見せることができた、「才子が天下に勝つ」という広告詞は蔡宗美と才子のアパレルの野心と願望を際立たせ、今では、「露出しなくても鋭敏」が才子を別の高さに押し上げ、「広告詞は製品、代弁者と結合するだけでなく、ブランドの内包と融合しなければならず、すべての広告詞はブランドの全方位的な解釈である」。蔡宗美は才子の6年来の広告イメージ映画、スローガン、代弁者に対する自分の鑑賞と満足を隠さなかった。

「ファッションの国粋」から「刺繍文化」に移行した才子がスポーツに結びつくとは考えにくい。「刺繍を選んだ当時と同じように、これも才子の大胆なマーケティングの試みと革新だ」と蔡宗美氏は言う。才子の目標は梅や刺繍のような中国の要素を服を通じて世界に発信することだ。2011年に鳥の巣で行われたイタリアのスーパーカップがきっかけだった。「私たちにとって、これは試合だけでなく、世界に示すプラットフォームです」と蔡宗美氏は言う。イタリアのスーパーカップと才子の2011年の新たなブランド主張「才・智で世界を送金する」を協賛し、次に才子は第8世代の国際化の風格あるターミナルイメージショップのレイアウトを全面的にスタートさせ、「ビジネスファッション」を全品類の概念は各専門店に深く浸透している。

　言外の音

普通の人の生活が好きです

数億ドルの企業家として、蔡宗美の最大の願いは一般人の生活を送ることだ。彼は、数十年前と同じように、彼の食習慣は基本的に変わっておらず、主な食事は野菜を中心にしており、「これは体に良い」と述べた。1日3食は、朝食に家族と一緒に食べる以外に、付き合いがなければ、食堂の2階で食事をする。一般的には2つの野菜、1つの卵にスープを加える。だから何を食べるかは重要ではありません」

蔡宗美事務室を訪れたことのある人なら誰もが知っているように、中国の要素の墨絵は部屋全体に広がり、濃厚な文化の息吹を感じさせ、最も注目されているのは彼のボスの椅子の座布団だ。1997年、蔡宗美は本社の事務室で装飾を行った。夏だったので、竹の座布団を買った。この座布団は十数年だったが、今ではこの竹の座布団は古くなっているように見え、多くの会社の上層部や販売店が蔡宗美に座布団を取り替えるように勧めている。これに対し、蔡宗美氏は、客であれ加盟店であれ、企業の社長が破れた座布団に座っているからといって協力するかどうかを選ぶことはないと述べ、このような考えを持っていれば、このような友人や加盟店は深く付き合う価値がないと述べた。蔡宗美氏によると、これは直感と感情であり、さらに重要なのは座布団が座れることだという。「以前は私たちも苦労したことがある。今は条件がよくなったが、過去を忘れてはいけない」。蔡宗美氏は、家の条件が悪く、お金を稼いだ後、家に半導体ラジオを買って500平方メートル以上の建物を建て、家族をよく住まわせたという。これも当時の最大の筆で、他にはあまりお金がかかりませんでした。」個人の富について、蔡宗美は十分に使えばいいと考えており、余分なお金は事業や慈善に使わなければならない。

多くの「60後」企業家と同じように、蔡宗美も好きなレジャー種目は多くない。水泳は彼が最もよく行うスポーツかもしれないが、「特別なことはありません。私は毎日プールで泳ぎます」と蔡宗美氏は言う。水泳は体を鍛えることができる一方で、徹底的にリラックスして冷静にすることができ、「私は水の中でこのような外部の何の要素にも邪魔されない感じが好きです」蔡宗美の多くの良いアイデアとアイデアは、水の中で問題を考えることは、より冷静で理性的になることが多いと考えている。