徳凱は毛用染料の輸入依存を破った。

張興華はどうしても、当初の工場では給料が出ず、何人かの技術者が自業自得で設立した「三産」が今日業界内で1、2位の企業になるとは思わなかった。また、「うっかり」国内で「唯一」を作った:羊毛の染色に使われるドロン素--毛用染料とそのシリーズ製品は現在、天津徳凱化学工業株式会社だけが全面的に生産することができる。現在、彼らの製品の多くは「輸入代替品」として存在し、「ドロン素」はその一つである。

1国内のハイエンド市場を奪い取る

デロン素の生産量はデケイの総生産量の3分の1にすぎないが、デケイの主な利益源である。ドラゴンの利益率は60%-70%で、利益総額率が8%前後のドケイにとって非常に大きな利益空間だと紹介されています。同時に、デロンス徳凱と汽巴会社の対抗の分銅でもある。

以前、国内のハイエンドウール製品の多くはガソリン会社の毛用染料を使用していたが、このような「輸入依存」は何年も続いた。自動車会社の毛用染料は国内で年間2000トン前後売れている。デケイの出現はこの「慣行」を破った。徳凱の徳龍素は輸入価格より低い価格で市場に進出し、急速にいくつかのガソリン会社の既存の市場シェアを「占領」した。「私たちが入ってきてから、ガソリン会社の製品は50%値下げしました。」天津徳凱化学工業株式会社の張興華副社長は言った。しかし、これは徳凱の版図拡大計画に影響を与えず、オルドスは(徳凱が生産した)徳龍素の主なバイヤーになった。徳凱の製品価格は国内の同類製品の価格より2000-3000元/トン高く、ローエンドのユーザーは耐えられないため、徳凱は目標の顧客群を中ハイエンドに位置づけた。

「以前、ハイエンド市場の輸入メーカーが市場を主導していたが、現在、徳凱は海外企業と市場を分けている。未来、徳凱は輸入に代わる」。張興華氏は「輸入」の代わりに、国内市場を奪ったと述べた。もちろん、ドケイもできるだけ早く国際市場に進出したいと思っていますが、今はまだ難しいようです。

国際市場に進出するためには、企業は「REACH法規」を通じて、ヨーロッパ市場の「参入証」のような法規を通じて多くの中国企業をドアの外に止めなければならないことが分かった。張興華氏は新金融記者に「これは技術だ」と話した。へき。‘REACH法規はあなたの製品の各指標に一連の技術検査データのサポートを要求して、この検査費用はとても高くて、この費用は国内企業の利益を全部食べてしまいました。製品の輸出には多くの障害がありますが、実は化学工業業界全体がそうです。」

2技術の突破は利益をもたらす

実際、中国の印刷企業の多くは模倣の道を歩んでいる。2009年の金融危機は、100社以上の染料工場を2、30社に「淘汰」した。現在、国内の60%以上の染料企業は普通の染料を規模化して生産し、依然として模倣を主としている。徳凱は2006年から「複製」を中止し、現在までに12の国際染料インデックス番号を獲得している。

最近、張興華はまたデジタルインクジェットプリント染料に興味を持った。紹介によると、デジタルインクジェットプリント技術は染料、機械、印刷、コンピュータなどの各生産要素に関連し、伝統的な印刷よりもデジタルインクジェットプリント技術が優れている。環境保護。「デジタルインクジェットプリントで発生する廃水量は極めて低く、うまくいけばゼロエミッションが実現できます。」張興華氏によると、印刷業界でデジタルインクジェットプリント技術が使用できれば、技術や環境保護の面で大きな突破だという。

しかし、現在、この技術は国内では推進されておらず、消耗品(染料)が原因となっている。デジタルインクジェットプリント技術の他の一環はすでに国産化を実現しており、染料だけが輸入に依存している。デジタルインクジェットプリント染料は高いため、職場では従来の印刷方式で印刷されている。この技術は主に日本とヨーロッパのいくつかの国に成熟して掌握されており、現在、国内の輸入デジタルインクジェットプリント染料の市場価格は1キロ1000元前後で、普通の染料に換算すると、最高の市場価格で計算すると、その有効成分のコストは100元未満である。現在、国内では毎年数千トンのインクジェット染料の需要があり、輸入に完全に依存している。「これは価格独占で、コストが高すぎて、利益率が10%未満で、企業は全然負担できません。」張興華は言った。

デジタルインクジェットプリント染料の輸入の巨大なコストはデジタルインクジェットプリント技術の中国での普及を制約し、徳凱はこの空白を埋めたいと思っている。張興華氏は記者に「現在、徳凱の染料生産能力は100トンで、2012年までに500トンに拡大する計画だ」と計算した。デジタルインクジェットプリント染料の純利益は4万元/トン程度で、500トンの生産利益は2000万元である。徳凱はこの利益率が50%に達するプロジェクトを気に入って、それによって企業の利益の増加に貢献することを望んでいます。しかし、この技術の染料の研究開発には大きな投資があり、多くの印刷企業は研究開発への投資をあまり望んでいない。これまでは国の関係部門や短大が基礎的な研究を行い、企業に普及していたからだ。

3期待「投資される」

実は、他のテクノロジー型中小企業と同様に、徳凱という無形資産評価が1億以上に達するハイテク企業にも資金の注入が必要だ。

徳凱は以前、染化八工場の工場を借りていたが、抵当物がなく、担保をしていた担保会社が解散し、銀行ローンが難しくなった。幸い天津市知的財産権局は徳凱のために無形資産担保ローンを行い、1年半の運営を経て、徳凱は今年7月に大連銀行の2500万元のローンを手に入れた。

張興華氏によると、銀行ローンの金利が高すぎて、投資家が投資することを望んでいるという。実は、1999年に天津信託(以下、天信)は徳凱と協力したことがある。張興華氏は「当時、天信は実体企業に投資しようとしたが、2000万元を投資した。脱退した時、配当は5%前後で、株式譲渡時には付加価値があった。天信は当時多くの企業に投資し、利益を実現したのは徳凱だけだった」と紹介した。

現在、徳凱の株式構成は主に3つの部分に分かれている。同益投資(1者)の株式比率は41.62%を占めている。金融投資(3者)は43.16%を占めた。管理職(11社)は15.22%を占めた。

張興華氏によると、渤化グループは徳凱に8575万元を投資して徳凱の第一大株主になる見通しだ。張興華は6000万から1億ドルの資金を融通したいと言っていたので、張興華もいくつかの投資家について話した。「今年の融和会では、私たちが設立した融資額は6000万元だった。当時、多くの企業が私たちに興味を示したのは、国有持株という話ではなかった。渤化グループの国有企業の伝統的な考え方は明らかで、投資家は今後の上場が困難であることを心配していた」。