国際ブランドの製品代理リスクは同じです。

国際ブランドが次から次へと中国市場のこの巨大な“ケーキ”を見て中国に入る時、中国の販売店もこれらの外来のブランドに対してとても大きい興味を表しました。これによって、国際ブランドの代理ブームが巻き起こった。では、この国際ブランドのエージェント熱は国内の代理店にとって、一体ビジネスチャンスを含んでいるのか、それとも危険な誘惑に満ちているのか？ディーラーは国際ブランドに熱中しています。ずっと以来、国際ブランドを代理したいです。中国では国際ブランドはまだ発展の見込みがありますので、今回ヨーロッパに行って市場を視察する大きな目的は自分の代理に合うブランドを見つけたいです。欧雅皮草ファッション有限公司の斉景偉社長は中国服装販売代理店連合会議でヨーロッパ視察団の代表メンバーの一人です。実際には、斉景偉と同じ考えを持っている人が少なくないです。現在は多くの衣料品販売店やアパレル企業が国際ブランドを探しています。国内の衣料品販売代理店の専門組織である中国服販売代理店連合会の秘書処のスタッフによると、この組織は会員とのコミュニケーションを通じて、多くの国内販売店や衣料品企業が海外ブランドを代理する需要があることを発見しました。2006年、合同会議は12名の会員を組織してヨーロッパにビジネス考察を行い、スペインの15個の優秀な服装ブランドと貿易交渉を行い、良好な効果を収めました。今年の国連会議は再びチームを組んでヨーロッパに視察に行きます。ある業界関係者は、現在多くのアパレル企業とディーラーが国際ブランドの中国での潜在力を高く評価しており、彼らも一定の資金蓄積と販売経験を備えており、彼らは続々と国際ブランドの代理を求めていると指摘しています。いくつかのアパレル加工企業は海外ブランドの代理を始めました。アパレル輸出加工企業はブランドコピーの生産をしています。利益の空間はとても小さいです。国際ブランドを代理して、フランチャイズ加盟を実行しています。加盟商がお金を持って貨物を引き取るだけで、経営リスクが小さいです。ブランド効果を利用して、市場を開けやすくなります。「国際ブランド代理ブーム」が台頭している。国際ブランドは中国市場が多くのアパレル企業と同じように、国際ブランドも巨大な中国市場に注目しています。先日終了したCHIC展では、国内では知られていない国際ブランドが初めて中国に来たことが多い。大まかな統計によると、展示会の現場だけで中国市場に進出すると表明したのは十数個で、例えばイタリアのブランドVOG-fashion、アメリカからの百年ブランドHartScheffnerMarkxなどです。中国服装販売代理店連合会議秘書処のスタッフは、彼らが海外のアパレル業界組織とアパレルブランドとの接触の過程で、国際ブランドが中国市場に非常に興味を持っていることを発見しました。また、一部の国のアパレル業界組織やブランド企業が自ら彼らを見つけて、中国市場への進出を助けたいと思います。専門家によると、大量の海外ブランドを国内市場に導入する根本的な原因は中国のアパレル消費市場ブランドの消費意識の強化であり、これはある程度中国のアパレル産業のブランド化のスピードを示している。WTOに加入した後、国際服装ブランドが中国を席巻するプロセスは明らかに加速しています。国際服装ブランドは中国に進出して、三つのモデルに分けられます。一つは直営で、例えば「ジェニア」、「ルイ&シ_；ヴィトン」、「アルマーニ」、「シャネル」などのトップブランドはこのようなモードを採用しています。海外ブランドは中国に入ってから二種類のモデルがメインで、しかもかなり長い期間に主流の傾向です。直営モードはブランドの海外操作モードの延長であり、強い実力を持つ一流ブランドは通常この方式を採用していますが、このような操作は中国市場に対して必ずしも完全に理解していないため、「水土不服」になりやすいです。服装OEMの委託先であり、OEMの製造側であり、委託先はよく製品設計とブランドマーケティングの優位を持っていますが、生産製造面では明らかに不利な地位にあります。OEMの経営モデルが生まれた。注目すべきは、近年、一部の国際アパレルブランドは国内の有力アパレル企業との合弁方式を採用し始め、現地化の目的で、UNIQLOのブランド所有者である日本の通信販売株会社、江蘇晨風グループのように、それぞれ71.43%と28.57%を出資し、合弁会社は通信販売（江蘇）服飾有限会社を設立した。ファーストリテイリングはマーケティングとファッションデザインなどの仕事を担当しています。朝風は鋼鉄の生産を担当しています。専門家：ビジネスチャンスとリスクは共存しています。国際ブランドの代理ブームに直面して、国内のディーラーはどうやって直面しますか？この問題について、記者は上海晨錦服装コンサルティング有限公司の張総経理にインタビューしました。「代理とはフランチャイズ経営のことです。欧米の日などは非常に人気のある経営方式です。中国では国際ブランドの代理も発展の見込みがあります。中国は巨大な消費市場を持っています。ディーラーが代行する国際ブランドは一旦市場を開けたら、市場の空間は非常に巨大です。張社長は中国での国際ブランドの発展空間を十分に確認しました。しかし、張経理は国際ブランドの代理も同様にリスクがあると強調しました。特にブランドと一流ブランドは実力が強いので、資金が十分で、普通は直営或いは国内大企業と協力して中国に入ります。現在は代理方式で中国市場に入りたい国際ブランドの多くは国際的な二、三線ブランドで、それらは自国や欧米市場に一定の影響を持っていますが、国際的には特に中国ではあまり知られていません。彼らは中国市場をよく見ていますが、自分の実力制限のため、代理店を求める方式で入るしかありません。ディーラーは服のブランドを選んで代理をする時、二つの面が考えなければならないです。一つはブランドの知名度、もう一つは製品そのものです。この二つの面から見れば、中国市場に進出し、代理店の国際二、三線ブランドを探していますが、中国ではあまり知名度が高くなく、中国に入ってから大量の普及活動をしなければなりません。製品の面では、中国市場に進出した後、その製品は中国市場に対して専門的な設計開発が必要です。この二つの面から見れば、現在国際ブランドの代理は一定のリスクがあります。その上、代理店の国際ブランドも代理店の実力と耐久力に対する試練であり、国際服装ブランドが中国市場に進出するには、およそ三年間の投入が必要であり、この三年間で基本的に投入だけで産出がなく、これは中国の大部分の代理店にとっても耐えられないものです。そのため、ディーラーは国際ブランドの代理を選ぶ時、慎重にしなければなりません。では、ディーラーは国際ブランドを代理する過程でどのようにリスクを回避しますか？張社長は、すべての国際ブランドが代理に値するわけではなく、ブランドだけが現地の受け手のニーズに合致するわけではなく、国際ブランドを選択的に代理するべきだと指摘しました。したがって、代理店の前に十分な市場調査をして、十分な論証を行うべきです。代理した後に、十分にこのブランドの製品風格の特徴と歴史の沿革を理解して、そしてブランドの所属する企業の運営に対して全面的に理解します。有名な国際ブランドはよく製品の生産から販売まで一つの理念と方式を受け継ぎます。加盟店の内装も全世界統一です。したがって、国際ブランドの加盟を決定する前に、関連情報を十分に理解し、各方面の準備をしてこそ、代理過程でリスクを低減し、今後の成功経営のために基礎を作ることができる。同时に、代理国际ブランドでは、特に以下の点に注意する必要があります。まず、协力の中で自分のチームを作ることを学ぶべきです。その次に、完備した販売ルートを創立します。最後に、契約の中で、双方の責任を明確にして、国際ブランドがより多くの支持を提供するように努力します。