特歩CFOは何の英知がありますか？

上海万博のボランティアの愛称で、数万人の親切な「白菜ちゃん」が活躍していることが23日、分かった。

緑と白のボランティアをしていますから。

香港湾仔にある瑞安センターのオフィスビルで、

クロスマーケティング

2010年1月、中国初のスポーツとなりました。

何睿博氏によると、これまで特歩してきた位置づけはファッションスポーツブランドであり、その強調したのは「娯楽マーケティング」の概念であり、大前提は娯楽＋スポーツである。

「私たちはプロモーションの時に三つの方向に行きます。第一は大規模な大会と国際盛会に協力します。全運会と今回の万博のように、第二は娯楽ファッションもスポーツに離れられません。特に歩は去年の年末からランニング市場を全面的に推進しています。ジョギングは自己チャレンジだと思います。空間、時間、年齢制限がないです。この市場は非常に大きいです。特に靴を作るのは20年の歴史を冠しています。これは核心として普及します。例えば、少年マラソン大会の3回目の視聴率を参考にして、湖南マラソン大会とします。テレビのヒットチャートなどのテレビ番組です」

何睿博から見れば、マルチレンジのマーケティングであっても、特にスポンサーと広告の投入の方向は非常に明確であり、「波」投はできない。

私達の製品の価格は大体100元から300元の人民元の間にあります。目標市場は若い消費層に集中しています。彼らの大部分はこの消費能力があります。この時ブランドの位置付けを強調することが重要です。

何睿博氏はナイキ、アディダス、李寧などの強大な競争相手の前で、これまでのスポーツブランドのマーケティングモデルを採用するのは難しいと考えています。だから別の道を歩み、目標消費グループの好みから切り込みます。

「LOGOを見ても、ギャップの強い『X』です。これは重要なイメージの位置づけです」

彼にしてみれば、特歩的なファッションスポーツブランドの位置づけは若者の心理状態をよくつかんでいる。

市場シェアを競う地域選びでは、一線の都市での競争を避け、中国の中部など発展途上の省市を選んだ。

聞くところによると、大部分の第一線都市の小売市場はすでにスポーツ用品業界の飽和点に近づいています。第二、三線都市は中国の持続的な都市化建設による経済成長を受け、その消費能力の伸び率は着実に上昇しています。

国家統計局の発表によると、ここ数年、中国の二三線都市の国民総生産の伸びは北京・上海の深さなどの第一線都市よりずっと高くなっています。特に湖南、湖北、安徽省などで13%を超える伸びが全国経済の成長の先頭に立っています。

高速の経済発展は資本と労働力を二、三線都市に移転させ、消費需要が急速に上昇し、より大きな市場空間を創造し、特に二、三線市場で先行機を占めることを選んだ。

2009年の財務報告によると、特歩の2009年の収入は35.443億元で、昨年より23.7%増加した。粗利率は39.1%まで2ポイント上昇した。純利益率は0.6ポイント上昇し、18.3%になった。

ブランド展開の投入と収益との関係をどう均衡させるかというと、「多くの投資家もこのように聞きます」とにっこり笑った。

何睿博は率直に承诺して、この商品の収入を確定するのは難しいです。どの広告から来たのですか？

しかし、広告を出す時には、まず市場調査をして、ターゲット消費者がどのメディア情報に傾くかを判断する戦略があります。そして目標予算を作ります。投資が多すぎると、利益率に影響します。投資が少なすぎると、将来の収入に影響します。

「バーミンガムサッカーチームの独占的なスポーツスポンサーになることができ、上海万博のボランティアの首席パートナーになることは、特歩ブランドの効果に対する最高の証明となりました」

「ファッション・スポーツ」の分野では、中国の動向にある軽資産の運営モデルが成功したにもかかわらず、特歩は依然として「垂直統合」のモデルを選択している。

何睿博氏は、会社ごとに背景があると考えています。特歩会長の丁水波はこの業界で20年の経験があります。以前はOEMのメーカーで、ヨーロッパの一部の企業にカードを貼って加工してくれました。そのため、特に技術と工場の沈殿があります。

特歩自体は生産能力がありますので、生産ラインを全部捨てる必要はありません。自分で作ったコストは外注より安いです。

また、このような生産能力は市場の成長に対して大きな利点があり、サプライチェーンに大きなコストをかけることはない。

何睿博さんは今特歩のこのような垂直統合モードが完全に100%自分で生産するのではないと非常に期待していますが、生産能力があるので未知の危機を防ぐことができます。

ハードIPO下のIRの道

恒安から安踏まではさらに特歩して、香港株式市場の「晋江プレート」が有名です。

2008年6月3日、香港交易所のメインボードに上陸しました。発売初日に発行価格を割ってしまいましたが、北京五輪の雰囲気の中で、特歩の発売は依然としてスポーツ分野と消費者の注目を集めています。

2007年に特歩に入る前に、何睿博はすでにCFOの職場で人生中に二回の成功IPOの喜びを味わっています。だから香港資本市場の運営に慣れています。

イギリスで本を読んでしばらく働いた後、1994年に何睿博は香港に帰りました。安永会計士事務所で監査部長を務めました。その後の10年間、新世界グループ、方正デジタルと湾岸ホールディングスで財務要職を担当しました。方正デジタルのケース上場と湾岸ホールディングスは香港でIPOを主導しました。

2000年、何睿博は初めて大陸で働き始めました。北京大学方正集団に加入しました。

この貴重な経験によって、何睿博は初めて内陸企業管理と香港及び西洋企業の運営における多くの違いを実感しました。

2005年から、ますます内陸企業文化に適応してきた何睿博は国内消防設備分野の市場占有率が一番大きい湾岸ホールディングスに加入し、二年間で湾岸ホールディングスを香港に上場させるようになりました。

2007年に友達の紹介を通して、何睿博は積極的に香港に上場する特歩を準備していることに接触しました。

融資の経験が豊富な何睿博さんはこの業界に強い興味を持っています。

何睿博から見れば、中国の将来の小売業はその金の成長サイクルの中で一番いい業界を分かち合うことができます。運動服の製品も比較的に健康で、お客様が多くて、大衆価格も耐えられます。

同時に何睿博は特歩のファッション運動の位置付けに対してとても認めて、そこですぐ特歩に参加することを決定して、上場準備を引き継ぎます。

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上場準備を始めてから正式に上場するまでは九ヶ月ぐらいしかかかりませんでしたが、当時の市場環境は二度の企業が成功して香港に行きました。

管理チームでは、投資家の何千何万人もの悪知恵に近い問題と、数万キロのユニバーサル・ロード・ショーを経て、世界的な金融危機の直前の2008年6月3日に香港に上場し、資金を約21億香港元集めました。

何睿博は2008年の金融危機を思い出しました。特歩はちょうどその時期に最後の上場成功した会社です。

私たちの前を歩いているいくつかの強力な同類のブランド、例えば李寧と安踏もすでに投資者に知られています。私たちは積極的に実力のあるファンドを探して特歩のスポットライトを広めなければなりません。投資雰囲気が悪い状態で、上場の目標を達成することができます。

結局は努力と実力でIPOを完成させました」

何睿博は投資者とコミュニケーションする時、特に「特歩は運動を生活に溶け込むこと」という理念を強調しました。

多くの業界が2008年には下落傾向にあるため、レジャー商品は服装消費の一部と見なされ、金融危機が特歩の目標消費グループの購買力に与える影響はまだ限られている。

何睿博は、当時の道路公演は一日に8つの会議を開き、毎回1時間ずつ前に紹介しています。中間は30分から40分の時間を把握して、業務の位置づけと競争優位などのスポットライトをはっきりと投資者に教えています。

最も核心的なのはやはり管理者で、どのように表現することができて、第1は言語を通して、第2はPPTを展示することを通じて(通って)、最も主要なのは“空手形をつける”ことができないのです。

言っている時の態度は誠実でなければならないし、実行する自信がなければなりません。三ヶ月が過ぎたら、あなたが言っている業績とは違って、投資家との信頼関係を築こうと思います。

投資者の予想をどう管理するかという話題について、「絶対的な答えやモデルはない。これは芸術のようなものだ」と語った。

重要なのはやはり投資家と業界全体の趨勢を分析して、どのような影響を受けるか、会社の位置づけと未来戦略、及び経営層はどのように戦略を実行しますか？

また、投資者に会社がどのようにチームやその他の面を通じて補填と改善を行うかを表明します。

投資家はまずこの業界について理解しなければなりません。彼はあなたの未来の戦略が何かを知りたいです。あなたを認めてこそ、投資の意思決定ができます。

上場後の株価がこのような敏感な話題を示すに至って、何睿博は自信を持って、資本市場全体が投資雰囲気が悪い時、どの会社もこのような過程に直面していますが、これは特別な業績問題ではなく、会社の管理層はやはり業務レベルの問題に関心を持っています。

だから私達はやはり頭を下げてやるべきことをして、業務を順調に処理して、投資家の関係をしっかりと行います。

金融危機後、低迷状態を過ぎると、株価は跳ね返り、1元余りから6元余りに戻りました。

家族企業の空挺兵

プロのマネージャーとして、何睿博は大陸の民営家族企業に適応しますか？

これに対して何睿博氏は、各企業は自分の文化を持っています。民営企業の社長は管理に対する態度がとても重要な核心です。

社長が開放的な気持ちを持って、ある人の意見を受け入れたら、彼も「どの分野にも専門家がいる」という観点を認めてくれます。結局、アメリカ大統領も各方面の意見を聞きます。

幸運なことに、丁さんはこの遠見と魅力とプロのマネージャーと交流しています。彼は早くから香港に来て、多くの国を歩いたことがあります。考え方と視野がとても広いです。

聞くところによると、現在特歩（中国）有限公司の十数人の総監督と九人の副総裁の中で、丁氏の家族に属しているのは四人だけで、残りは全部内部の抜擢或いはヘッドハンティング会社の推薦で来たプロのマネージャーです。

彼らは平均10年以上の業界経験があり、会社の管理の中で大黒柱としての役割を果たしています。

特歩の三年間で、何睿博さんは投資者のチームに対する評価がとてもいいです。

彼から見れば、丁水波はとてもいい指導者です。他の人の意見を受け入れやすいので、チーム全体も何睿博の出したいくつかの考えを尊重します。

今年4月の株主総会では、任意の叡博を取締役に任命し、元李寧会社最高財務責任者の陳偉氏が非執行取締役になると発表しました。

何故なら、国内の民間企業が家族ではない人を受け入れて取締役局に入ることができるのは、比較的少ない例です。これは丁総の信頼です。

また、陳偉成さんは非執行取締役になりたいと思います。私たちにとっても大きな支持です。

彼は以前李寧でそんなに長い間CFOをしていましたから、この市場に対してもよく知っています。過去の経験から戦略的なアドバイスをしてくれると期待しています。