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ネットマーケティング時代の靴ブランドはどのように市場を突破したのか

2012/4/9 15:16:00 150

現在の様々なネット販売モデルに直面して、多くの靴業界の経営者は少し困惑している。タオバオモールであれ独立モールであれ、その他のプラットフォームであれ、多くのブランドの中で、ブランドイメージを示すことを目的として、効果的に形成できないブランド攻勢にあることが多い。

ネットマーケティング時代には、さまざまな新しい概念や技術が次々と登場したが、『超限戦』の論断のように、「技術は人間の足にはめられた魔靴のようなもので、商業的利益にゼンマイを締められた後、人々は靴に合わせて踊るしかなく、その与えられたリズムに従って速く回転することができる」。

しかし、実体マーケティング競争であれ、ネットワークチャネル競争であれ、手段は目標のためのサービスであり、特に商業競争の分野では、後者は制限を破り、市場の限界を破り、ゲームのルールを変えてこそ、低コスト、高速度の実現効果を得ることができる。

戦争の角度から言えば、超限戦は手段が随所に備わっていることを意味し、情報が至るところにあり、戦場が随所にあることを意味し、伝統的な作戦規則の改正を意味する。靴業界の競争の中で、いくつかのブランドが戦術的な手段を通じて戦略の高さに引き上げ、局所的な戦果の最大化を実現していることを発見することも多い。

筆者はいくつかのブランドの責任者と電子商取引の発展について話しているとき、彼らはよくある大手ブランドがこのブロックでうまくできなかったり、普及の問題があったり、伝統的なルートと衝突したりする問題などを挙げている。とはいえ、逆に言えば、これらの大手ブランドが電子商取引分野でもやっている風生水を起こせば、中小ブランドにはまだチャンスがあるはずがない。

電子商取引時代には、ライバルが競争に参加できないほど大きなブランドはありません。同じように、競争に参加できないブランドはなく、商戦に絶対的な強さや弱さはない。強者は勝てないほど強くない、弱者は競争に参加できないほど弱くない。強者には弱点があるので、強さは瞬間的に弱さに変えることができます。弱者には強みがあるので、弱さは瞬時に強さに変えることができる。鍵はその強弱の間に力が転化する点を見つけることにある。

靴製品そのものの属性から見ると、ネット販売では確かに直面しなければならない物流、アフターサービスなどの問題がある。これらの問題の存在は、企業が発掘に力を入れなければならない創意点であり、切り込み点を整理し、結合点を統合すれば、勢いに乗ってブランドの突破を実現することができる。