服装の電気商の持ってくる大きい変化

4月5日、

エレクトビジネスブランドにメンバーを追加して、ネットで自社ブランドの服装をオンラインで運営しています。品類は下着、シャツ、ジャケット、パーカーなどに関連しています。

ここ数年来、服装の電気商は迅速に発展して、市場の上で続々と凡人、BONO、麦ネットなどの垂直の服装のB 2 C企業が現れます。

統計データによると、現在の服装類はすでに40%の電子商取引の小売シェアを占めており、中国の電子商取引の核心的な力となっている。

服は利益が比較的に高く、ユーザーに人気のあるネットショッピング商品として、ますます多くの電子商取引企業の注目を集めています。

ネットなどのルートの電気商も耐えられないで服装の領域に足を踏み入れて、品類を開拓して利益を高めます。

京東商城も自社ブランドの衣料争奪戦に参加するという情報があります。

電気商が続々とアパレル業界に参入するのに対して、多くの伝統的なアパレルブランドがオンライン小売市場を配置し始めた。

GAP、ユニクロ、良品計画、ZARAなどの有名なブランドは、天猫、ガンガン、卓越、京東を通じて、B 2 Cショッピングセンターなどのモデルを建ててから、急速にネット上の小売プラットフォームを創立しました。

電子商取引はその強大なルート開拓能力のため、伝統服装企業の必然的な選択となりました。

中国電子商取引研究センターのデータモニタリングによると、ブランドアパレル企業の75%以上が「感電」している。

ネット統合マーケティング研究センターの劉東明主任は、2011年に服装と電気商のこのペア「マウス＋セメント」の組み合わせは2つの変化が発生すると語っています。

両者は同じ服をネットで売っていますが、まったく違った遺伝子を持っています。

ネットとブランドをめぐる自己発展の中で、彼らはそれぞれ出会いがあります。

電気商の天然優勢

中国電子商取引研究センターの曹磊主任は、電子商取引が服装業界に入るのは天然の優位性があると考えています。

の変化は服装企業がリアルタイムで市場の状況を追跡して、取引先の需要の変化を予見して、迅速に取引先の要求に対して反応をして、電子商取引はユーザーの興味度に対する調査と取引先のフィードバックの情報の収集を通じて(通って)、ちょうど企業のためにこの目標を実現して低コストの技術の手段を提供しました。

電子商取引の出身で、ブランド服装を経営する企業の中で、凡人はその名に恥じない代表です。

凡客サイトは2007年10月に正式に運営し、自社ブランドの服を販売しています。

わずか数年の間に、その業務は急速に拡大しています。今年3月に、一般のお客さんは会社が設立されて4年間で1億件以上の服を売ったと発表しました。

技術は凡人が拡張を実現する利器です。

凡客総裁は陳年に何度も言及しました。凡客はインターネット会社、アパレルブランド会社だけでなく、技術会社でもあります。

凡人の技術システムはフロントページの展示、ショッピングプロセスの最適化、注文処理、倉庫プロセスの管理、コールセンターの管理など多くのプレートに関連しています。

現在、凡人はすでにアパレル業界の全産業チェーン会社であり、伝統服装業、インターネットプラットフォーム、マーケティング、倉庫保管、配送、データ管理などの一環を通じています。

凡人を代表とするエレクトリックアパレル企業の運営モデルの核心競争力は、技術を支持する資源の急速な整合力と鋭い市場反映力であり、まさに「ファストファッション」アパレル企業が必要としていることが分かります。

電気商界には、成否は最後のキロで、十分に浮き彫りになったという説がある。

電子商取引の重要性について。

京東商城CEOの劉強東氏は「物流はB 2 C類の軽会社の最も核心的なもので、うまくいかないと業務成長の大きなネックになります。

物流を自分の手にコントロールしてこそ、サプライチェーンの効率を高められます。」

データによると、昨年の全国物流業界の小包処理量は同65%から70%増加する見込みで、過負荷は争われない事実となっている。

急速な発展の過程で物流のボトルネックに遭遇し、お客様の体験が減少したのは、インターネット販売の会社が成長の過程で普遍的に遭遇する苦境であり、凡人と京東商店城はかつて経験したことがあります。

2008年の初め、VANCLの事業規模の増加が激しいため、自主建設の物流チームは企業の発展に追いつかないで、大量の消費者の苦情を受けました。

凡客創始者陳年はバックグラウンド管理を強化し、物流配送の人手を増やし、ついに危機を乗り切りました。

その後VANCLは北京、上海、広州に物流倉庫を設立し、サプライチェーンの保障を向上させました。

伝統的な服装ブランドの「感電」よりも第三者の物流に頼るしかない状況から言えば、ダダーン、京東などは自社の物流ルートの電気商を持っています。相当な優位を持っています。

電子商取引会社にとって、自分のサービス需要のもとで作った物流配送システムは、間違いなく電気商企業のサービスニーズに一番合っています。

eコマースは伝統的なアパレル小売業に転覆的な変化をもたらしています。

聞くところによると、ユニクロは宝のショッピングセンターの旗艦の店を洗って開店した後に、驚異的な販売のスピードで宝のショッピングセンターの紳士服、婦人服の販売量の第1位まで突き進んで、宝のショッピングセンターの第1家になって月に入って千万元の級の服の店を売ることに入ります。

関連統計によると、ユニクロのタオバオ旗艦店はある種の服装の毎日の売上高だけで、ユニクロの実体店舗の5割近くの販売実績に相当します。

電子商取引はすでにアパレル業界のチャネルアクセラレータになっていることが分かります。

現在、伝統服装企業が電子商取引を開拓する過程で、最も普遍的で際立っている問題はオンラインとオフラインのルート利益のバランスにある。

伝統的な服装ブランドは長年の開拓と蓄積を経て、大部分が広大なライン下の販売ルートを持っています。

これはネットマーケティングの大規模な展開に大きな障害がある。

近年、ネット通販によって興った「

このような衝突の典型的な表現です。

ネットの価格は専門店よりずっと安いですから、消費者はデパートでデザインを選んで、商品番号をメモしてからネットで買います。

デパートは仕方なくネットショップの「展示室」と「試着室」になった。

このように、ネット販売ルートの繁栄は利益の増加をもたらすことができません。

「オンラインの操作方式によっては、オフラインの価格志向が、オフラインより価格が低く、オンラインで販売量が増加する可能性がありますが、この量の増加は、同時にオフライン量の減少をもたらす可能性があります。

利益を分散させ、最終的に得られた増分は売上高の移転にすぎず、オンライン販売価格は従来のルートより低く、最終的に企業が増分から利益を得ることができなくなります。

億瑪オンライン総裁の柯細興氏は、ネットワークチャネルと伝統的なルートの利益衝突について語った。

電商が服装を経営しても、服装ブランドの「感電」も、結局は電子商取引で服装を売ることになります。そのため、電子商取引の苦境は両方とも避けられません。

まずはブランドです。

新しいブランドが続々と出てきて、広告があふれているネット時代には、ブランドの普及にはもっと大きなコストがかかります。高いブランドの普及費用は多くの電気メーカーにとって耐えられない重さです。

近年、インターネットの普及コストはますます高くなり、大手ポータルサイトの広告サイトの価格増加はほぼ50%以上になっています。

中国のアパレルメーカーの中で最初にカニを食べたPPGは広告マーケティングのコストコントロールが厳しくないために閉店しました。

一定のブランドの基礎を持つ伝統的な服装企業にとって、良好なブランド認知度は効果的に「感電」の前期投入を節約することができますが、各エレクトビジネスの大ヒット価格戦の今、ブランド優勢によって競争に参加することを維持し、借りることも難しい問題です。

調査によると、いくつかの伝統的なブランドは、ネットワークチャネルの価格優位性を発揮するために、既存のチャネルとの利害の衝突を避けるために、独立した「ネットワークブランド」を開発する操作方式をとっている。

天猫商城のあるブランドの責任者によると、このブランドのオンライン商品の価格は実際の店の価格より低くて、競争力があります。しかもオンライン、オフラインの商品の種類は重複していません。互いに補足しますので、ネット販売は実際の店の利益に対して分岐することはありません。

しかし、このようにラインの下の操作に独立して、他の価格の位置付けの低いサブブランドを作るのと同じです。これは伝統ブランドの長年のプレミアム能力を発揮できないだけでなく、ブランドイメージにも損害を与える可能性があります。

一方、低

広告攻勢と急速にシェアを獲得した後、凡人などの電信会社はまだ明確な収益点を見つけていません。服装と電気商の結合はまだ成功した例がないと言えます。

このようなルートの電気商が自ら服装のブランドを作ってから、IT業界の評論家の賈敬華さんはよくないと思います。服装はそんなに熟知していない分野で、その経営は服装のブランドの最大の困難があります。

服のモデルが多く、更新が早いという特徴は、電気商のサプライチェーンにとって大きな挑戦です。

同様に、伝統的な服装ブランドがネットワークルートを開拓しても、オンライン、オフラインサプライチェーンの整合の問題に直面しています。

ブランドと品類が単一であるため、必要なルートの建設と運営コストがより高いです。

そして、伝統的なアパレル業界にとって、電子商取引は広い専門分野であり、内容は電子商取引プラットフォームの構築、製品とサービスのネットマーケティング、物流配送などに関連して、各関節がループしています。

波司登ブランドの電気商の担当者の彭宇さんは「現在、小売業者は中国で実際のマルチチャネル小売体験、マルチチャネル在庫、物流サービス、製品返還とマルチチャネル販売協調など多くの問題を成功させていません。」

賈敬華さんは服装企業の「感電」に弱いと言い切っています。

このような状況で、伝統的な服装ブランドが電気商に進出したら、きっと死ぬでしょう」