失敗したルートの現状に直面して、靴と服のブランドはどうやって失敗しないようにしますか？

ここ数年、金融危機などの影響を受けて、靴類ブランドの競争は白熱化したと言えます。「ルートの勝利、端末の王」を叫んだ後、いくつかのブランドは沈黙に帰しました。対照的に、泉州の靴と服の業界はルートの建設の上で比較的に熟していて、比較的に早い数年の市場を経験して必死に頑張った後に、重い代価を払いますが、靴の種類の企業の指導者のだんだん熟していることを換えてきました。

大泉州の靴の種類のブランドを見ても、ルートの建設はそれぞれの属性によっていくつかの違いがあります。2012年、全体の経済環境は「よくない」です。現地の靴服企業はどうやって困難を迎えてきましたか？

　　ルート現状：力が弱くて、戦場が不利です。

　　マーケティングチャネル単一化本土の靴の種類のブランド、特に泉州のブランドは普通は注文会のモードをとって、毎年の3、4月の各メーカーの注文会は雲のように集まって、全国各地の販売店は殺到して、サンプルの注文を選んで、ある企業は熱烈な雰囲気を作るために甚だしきに至ってはまたスターを招待して参加します。スター推薦は安踏さんから孔令輝さんに推薦してもらいました。いくつかの企業に追い立てられました。中央の5つのスポーツチャンネルは「晋江チャンネル」とも言われています。しかし、スターがこのようなマーケティングモデルを代弁するのは何度も試してもすっきりしないことではありません。逆に、代弁者を持ってからの新市場開拓は多くの靴企業が解決しなければならない新しい難題になります。晋江を例にして、いくつか靴の企業はブランドの代弁者を契約した後に市場の発展力を無視して、ブランドの文化建設、端末の管理と市場の開拓をおろそかにして、販売量は膨張に会いにくいです。もっとおかしいのは、いくつかの端末のディーラーはその代弁者がなぜ人を許せるのかさえ分かりません。消費者はもっと霧のようです。

盲目的に伸びた製品。チャネルの建設においては、盲目的な製品拡張戦略により、チャネル建設の不給力に対処する現象が少なくない。いくつかのブランドは国内のディーラーのためにブランドの専門店を開設し、自分の売り場の需要を豊かにするために、急いで看板加工の方式で、短期的に自分のアクセサリーの製品を出します。しかし、不慣れな分野に関連していますので、アクセサリープロジェクトは事前の厳密な論証を経ていません。最終的には製品のスタイルが混乱し、他のブランドと同質化する程度が高く、効果が予想されます。

効率的なマーケティングチームがない。現在、いくつかの靴の種類の企業のマーケティング組織の構造が不健全で、マーケティング部はマーケティングディレクター（マネージャー）を担当しています。一部の社長は直接営業を担当しています。加えて、内勤の販売を担当しています。お客様に連絡して、出荷を送ります。

これに基づいて、靴のブランドはルートの上でこぶしを緊縮して全力で出撃して、製品、マーケティングのモード、チームの建設などの要素はすべて気の向くままに適当にごまかしてはいけなくて、5本の指の分離を免れて、力は分散します。

　作戦を立て，本陣で戦略を立てる。

本土の靴と服の企業の伝統的なルートの建設は主にデパート、チェーンの専売と靴の城の3種類の形式があります。その中で、専売形式を選ぶ時は場所選びを重視し、商業集中区を選ぶのが一般的です。しかし、現在はいい席がますます少なくなりました。一部のブランドはお店の場所がない時、デパートに行ってみたいです。実際には、多くのブランドは現在、空間資源の突破を求めています。

　　七波輝ブランドは専門店を主としていますが、七波輝総経理の陳錦波さんによると、彼らは店の中のデパートの位置をずっと無視していません。彼は、近代的な商業の業態の絶えず更新に従って、ブランドのルートの形式もだんだん多くなることができて、歩行者天国の専売店、連鎖の百貨店と百貨店などの多種の業態を含んですべてよく変わる組み合わせの探求と試みを行うことができますと思っています。陳錦波氏は、国内ブランドは自分の知名度を高め、商品の含金量を高めて、ハイエンド消費の需要を満足させる一方、国内デパートは国際ブランドを誘致すると同時に、国内ブランドを重視し始め、国内ブランドの上昇傾向を見ていると考えています。

兄弟ワニの靴の服は今年から「クール」ブランドの普及を拡大し、市場の位置づけはレジャーファッション分野に発展し、百貨ルートはその主要な発展対象となります。兄弟ワニ総裁の留保民氏によると、クッチは初めて上海中百の投資活動に参加しました。その中から百貨店の資源を更に認識し、知りたいです。留保民から見れば、現在は地元ブランドだけでなく、百貨店の競争の圧力も彼らにもっと活気があり、利潤の伸びをもたらすブランドを求めています。両者はそれぞれ必要なものを取る。

現在のルートの現状については、子供靴協会秘書長の谢家声さんによると、本土ブランドは自分の位置付けによって、一級大都市の百貨店を急ぐ必要はなく、二、三線都市の百貨店も広い協力空間を持っています。{pageubreak}

　　実例：ネットワークチャネルを把握する

デパートなどのルートを開拓する以外に、近年、ネットのルートも靴の種類のブランドの愛顧を深く受けられます。アリババ、慧聡ネット、淘宝商城などでマーケティングを登録する以外に、ある企業は企業の微博を開通して、“微営業”を実現しました。

昨年、七匹狼とオンライン婦人服ブランドの七格はオンラインで模擬結婚式を開催しました。10月24日から30日までの短い7日間で、両者の関連読書量は6万人余りに達しました。集まったお得な日には、2つの店の売上高は千万元に達しました。全体の活動は3万人のファンを引きつけました。当時、七匹狼電商が登録して間もない「@七匹狼」のアカウントは、ファンも一万人から四万人に増え、三倍近く成長し、ブランドと売上高のダブル豊作を実現しました。

七匹狼の周少雄会長によると、現在七匹狼は電気事業者の資金投入にあまり大きくないですが、効果がいいです。今年のオンライン目標は総売上高の10%を達成し、2010年の21億元の総売上高から計算すると、今年の七匹狼エレクトリックの販売業務は2億元に達するということです。このように見れば、オンラインチャネルをしっかりと作り、リターン率も高いです。

ネットショッピングはもうファッションになりました。習慣にもなりますが、発展の道はまだ長いので、すべての消費者に受け入れられるようになるにはまだ時間がかかります。七匹狼電子商務総監の鐘涛氏は、ネットワークチャネルのネットマーケティングをうまくやるには、長期的な良性ガイドの役割によってマーケティングの目的を達成することができ、すべてブランドと合致し、俗っぽい広告をひたすら発表することができないと考えています。だから、七匹狼の公式微博はこれまでブランドの声とサービスの態度とプラスの指導を堅持してきました。自由度が大きいほど、自律性が強くなります。鐘涛さんはネットのプラットフォームは消費者と友情を築くいいところだと思いますが、友情の育成には長い間の対話と忍耐が必要です。

　　“兵”を擁して力を出すルート。

要するに、新しい情勢の下で、泉州の靴と服の種類の企業は各種の方式のルートの運営を強化するべきで、自分に適するのでさえすればすべて勇敢に操作することができます。しかし、チャネルの操作では、ブランドは、製品の特性に応じて、さまざまな利点と資源を集合する必要があります。

製品のデザインを向上させる。つのブランドは強力な製品がないならば、話をするのはすべて空論で、靴の種類の高度の同質化の現状は誰の目にも明らかです。製品のデザインが流行に追いついているかどうかは、カテゴリを完全にするかどうかは、ブランドの持続可能な発展の鍵になります。

ブランド文化の建設を強化し、ブランドイメージの更新速度を速める。他の同類の競争ブランドと端末で差異を形成するには、成熟したブランドの専属的な空間イメージを打ち立て、端末イメージの建設を強化し、商品棚の制作と陳列などは違ったものにしなければならない。

すべては端末で話し、地域的な優位性を構築する。メーカーは出荷だけではなく、各市場によって、現地の気候、風土、宗教信仰、文化背景、群集層と購買力のレベルなどを把握して、地域的な優位性を形成して、重点区域を選んでブランドを大きくして、盲目的に拡大するのではなくて、強くなります。

端末の教育力を強化する。製品は端末店に置いて消費者に買われていくので、端末の指導訓練を強化し、店舗管理規範、商品陳列規範、端末購入技術規範などを形成します。現在の製品は科学技術、健康、環境保護、安全を追求しています。理性的な訴求を切り口として、直接靴のセールスポイントを表現しています。

資金ルートを拡充して商店街をつくる。オンラインマーケティングは、企業が今後発展するもう一つのルートであり、積極的により高いレベルのネットビジネスの取引プラットフォームを探さなければならないが、ここ数年の伝統的な靴服企業のネットショップでのやり方と効果から、ネットショップと端末店が共存できるようになりました。

靴の種類の市場の競争は激しいですが、依然として低級レベルの競争を維持しています。靴の種類の企業は痛みを心にとめて、規格化の生き生きとしたマーケティング、マーケティングモデルを体験することに専念しています。靴の種類のブランドはチャネルの運営科学化の面で依然として努力しなければなりません。冬が来たら、春はまだ遠いと思いますか？