ピケがオリンピックとの縁を解析する七国スポーツを後援

ピケの海外戦略は、常に順を追って漸進的な過程であり、全体的に3つのステップに分けられる：まず商標の国際化、次に製造基準の国際化、最後にブランドの伝播の国際化である。

北京亦荘開発区には7階建ての小さなビルがあり、ここはほとんどスポーツウェアを着た人一色だ。バスケットボールが好きなチョンホはここで働いていて、ピケ北京デザイン研究開発センターのデザイナーとして、この1年間、主にニュージーランドオリンピックに参加しましたスポーツウェア用意された設計作業。このビルで働いているのはすべてピケのデザイナーたちだ。

ニュージーランドオリンピックのスポーツ装備のマスターデザイナーとして、2011年3月、チョンホはデザインの準備を始めた。1カ月以上の間、チョンホ氏はニュージーランドに関する大量の資料をめくり、歴史、文化から宗教、慣習などの面で全面的に理解した。主に設計の過程で現れてはならない誤りや矛盾を避けるためだ。

2008年北京五輪の開会式で、イラクのスポーツ選手団がピケが後援したスポーツウェアを着て鳥の巣に入った瞬間、多くの人の注目を集めた。4年後のロンドン五輪では、ピケが後援した国はニュージーランド、イラク、ヨルダン、スロベニア、キプロス、レバノン、アルジェリアの7カ国に達した。

現在、ピケは世界160カ国でPEAKの商標登録に成功し、世界80カ国以上の市場でピケの製品を販売している。中東や西アジアの一部の国では現地の第1ブランドとなっているが、海外販売収入もすでにピケ販売の10%を占めており、この割合は本土のスポーツブランドの中で最も高い。この7カ国の五輪入賞装備を協賛することで、ピケはこれらの国の市場を深く耕し、これらの国でのピケのシェアを拡大したいと考えている。

イギリス連邦国家として、ニュージーランドは今回イギリスで開催されたオリンピックに参加して、私たちは彼らが比較的伝統的で復古的なデザインスタイルを受け入れると思って、私たちは銀蕨を主な要素とするデザイン案を重点的に設計しました。」と鄭浩氏は記者に語った。銀蕨はニュージーランドの独特なマークと栄誉の代表であり、銀蕨の伸びた形を主体として、力強い翼のように、流線感が強く、羽ばたくように設計されている。

やはり、最終的にニュージーランドスポーツ局はこの案を選んだ。その後のデザインでは、ヨーロッパ版のサイズとニュージーランド人の体の特徴を十分に考慮した上で、ピケはまた多くの改良を行い、設計された装備はついに同国の認可を得た。この装備には出場服、受賞服、訓練装備、生活装備などの大きさの十数点の用品が含まれているが、ピケのロゴは上着の左側にはっきりと印刷されている。

ピケブランド管理センターの劉翔副総監は記者に、このオリンピックサイクルでは、ピケのオリンピックマーケティング戦略は海外諸国のオリンピック装備を協賛することを主としており、これは李寧が国内の金メダルスポーツチームを協賛し、中国オリンピック委員会を後援するスポーツマーケティング戦略と大きな違いがあると伝えた。ピケの今回のオリンピックマーケティングの重点は海外市場にあるため、7カ国のオリンピック装備を協賛することが核心的な内容となり、ピケは巨大な物力、人力を投入して海外オリンピック装備の設計開発と協賛に参加し、協賛する選手の数だけで1000人を超え、投入する費用も北京オリンピックより10倍になった。

しかし、李寧、安踏に比べて、劉翔は性価格比がもっと高いかもしれないと感じている。結局、1つの国の協賛は百万元級にすぎず、他の国産ブランドが年間に億単位の協賛費用を計上するのに比べて、実に小さな投入だが、このような投入が現地市場に与える影響力は、過小評価することはできない。これらの海外諸国の競争の激しさは国内には及ばない。このような投入は大きなリターンをもたらすことができ、広告の投入とは比べものにならない。ピケの許志華CEO（微博）は今回のロンドン五輪でロンドンに赴き、いくつかの協賛国メディアのインタビューを受ける予定だ。

対照的に、ピケは国内の市場規模は李寧、安踏の半分程度だが、最初に海外市場に進出し、徐々に立脚してきた本土のスポーツブランドだ。海外市場の販売は現在もピケの総販売の10%にすぎないが、劉翔氏によると、将来の発展余地は実際にはもっと大きく、イラク市場で言えば、ピケはすでに現地の第一ブランドになっているが、実際には市場は十分に開発されておらず、五輪協賛の現地での影響力が高まり、ルートの深耕に伴い、劉翔氏は多くの海外市場で規模を倍増させることができると考えている。

逆に、国内市場はこの2年間、安定と調整サイクルに入り、発展の速度は明らかに低下したが、劉翔氏は、ロンドン五輪は中国の市場を救えないと考えている。ピケ氏のマーケティング戦略では、ロンドン五輪はその駒にすぎず、ロンドン五輪への投入はピケ氏の国際市場への進出を加速させるためだけであり、次のブラジル・リオデジャネイロ五輪、ピケ氏の目標は深ブラジル市場であり、すでに展開を始めている。

実際、ピケの海外戦略では、ずっと順を追って漸進的な過程であり、全体的に3つのステップに分けられている。まず商標の国際化であり、世界160カ国でPEAKの商標登録に成功し、米国でこの商標登録に成功するために15年もかかったという。商標登録に成功すると、ブランドが新しい市場に参入するための通行証になります。次に製造基準であり、国際市場への進出を成功させるには、ISO 4000などの国際基準を多く備える必要がある。

最後にブランド伝播であり、この方面の企業への投入は巨大である。ピケ氏は最初に当時のNBAと協力したことがあり、2009年にアジア市場を作るためにFIBA（国際バスケットボール連盟）、WTA（国際女子テニス協会）と協力し、アジア太平洋市場での影響を拡大した。この戦略は成功したと言うべきで、現在のアジア太平洋市場の販売は海外市場の60%のシェアを占めている。2011年にピッカーはグローバル市場を拡大するため、FIBAのグローバルパートナーにアップグレードした。幸いなことに、ピケが契約したNBAスターの中には、この3年間毎年米プロバスケットボールの総優勝者の中にピケが契約したスターがランクインしており、知らず知らず知らずのうちに、ピケがNBAに与える影響を高めている。{page_break}

　ピケとオリンピック

　　1988年ソウルオリンピック

ピケの創始者許景南（微博）は製靴工場の設立を準備し、国際ブランドを志している。

　1992年バルセロナオリンピック

ピケは世界登録を開始し、商標の国際化を開始した。

　　1996年アトランタオリンピック

ピケはISO 9000国際品質管理システムと製品品質保証システムの認証を通過し、ISO 1400環境保護認証とISO 8000職業健康安全認証を通過し、国内スニーカー業界で初めてすべての認証を通過した企業となった。

　2000年シドニーオリンピック

ピケスポーツシリーズのアパレルが登場し、スニーカーブランドから総合スポーツ用品ブランドに転換した。戦神劉玉棟を招待してCBAを代弁し、協賛することで、中国第一バスケットボールブランドの目標に衝撃を与えた。

　　2004年アテネオリンピック

ピケ氏はギリシャなどのバスケットボールチーム、欧州バスケットボールオールスター戦、スタンコビッチ杯、NBAヒューストン・ロケッツ、NBA、FIBA、WTAなどの国際トップレベルの試合機関と国家チームを後援している。

　　2008年北京オリンピック

ピケはセコイア、レノボ投資などの国際国内投資機関を導入し、香港上場プログラムを正式にスタートさせた。

　2012年ロンドンオリンピック

ピケは米国市場に進出し、ロサンゼルスにグローバル旗艦店を2店オープンし、米国市場に全面的に進出し、これによって世界市場を放射し、7カ国のロンドン五輪代表団を協賛した。