服装業：どうやって同質化の落とし穴を出ますか？

当面のところ

祝日の販促の最大の問題は同質化であり、同種の企業は販促方式、資源の占用などの各方面で同じで、販促は消費者の魅力に対してますます低くなります。

祝日の販売促進に対して、服装企業はどうやって同質化を避けることができますか？

祝日の販売促進テーマはブランド精神に依存する。

アパレル企業が販売量を伸ばす特殊な手段として使われがちで、その効果をより重視しています。つまり販売量の向上に重点を置いています。

しかし、服装企業全体の経営から見れば、祝日の販売促進も服装企業の具体的な経営行為の一部であり、服装企業の戦略目標を実現する役割を担っています。

全体としては、ブランド精神はアパレル企業経営の中核であり、アパレル企業経営はブランドの核心をめぐって展開されている。

もちろん、祝日のセールも例外ではありません。

そのため、祝日の販売促進は必ずブランド精神をめぐって行われます。

もっと重要なのは、製品の機能は似ていますが、ブランド精神は往々にして他の服装企業では真似できないものです。それは服装企業が長期発展の中で蓄積したものです。つまり、ブランド精神は明らかに独特性を持っています。

具体的な実施においては主に以下の2つの点に注意する。

まず、祝日の販売促進テーマはブランド精神と内在的に統一しなければなりません。

その次に、祝日の販売促進の具体的な細い点はブランドの精神を体現しています。

祝日の販売促進は、システム計画がより重要である。

一般的には、一部

企業は祝日の販促に強いゲリラ性、ランダム性を持っています。年度計画性は強くなく、中小企業が多いのはこのような状況です。

もちろん、いくつかの中小アパレル企業はその柔軟性を利用して、決定の集中性は特殊な事件で成功しますが、年間のシステム性に欠けた販促方式は往々にして力を合わせることができなくて、消費者はブランドに対して連続性、統一性の認識を形成することができなくなります。

祝日の販促は，まず目的をはっきりさせる。

一般的に、祝日の販売促進の目的はよく売り上げを伸ばすためですが、それだけではありません。

ある企業は祝日の期間に消費者に新しく発売したばかりの商品を紹介するために、よく古い商品と結びつけて販売します。例えば、金六福は六福の家を出す時に成熟した商品の金六福と結び付けて販売します。つまり金六福酒を買って六福の家に贈呈します。

もちろん、新しい商品を押して贈り物として使うこともできます。

重要なのはその中の目的を理解するので、このように祝日の販売促進だけが半分の功労です。

「販促＝低価格販売」の落とし穴が飛び出す

長い間、祝日の販売促進は往々にして一つの落とし穴に陥っています。つまり、販売促進は低価格の販売です。

そこで、スーパーなどの端末では、特売がよくあります。「買うと、プレゼントがあります。」などの新しいブランドが売られています。

企業も苦労しています。もうこれ以上安くないと利益がないです。

そこで、企業経営は「販売促進などしないで死んで、販売促進は死にたい」という境地に陥った。

低価格戦略の運用は消費者が同じ製品を選ぶ中で価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見ます。

消費者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売量に大きな影響はありません。

一般的に、レジャー食品などのファストフードの単価はそんなに高くないです。消費者も実際の消費の中でブランドの要素をもっと重視しています。

大きなKA端末を例にとると、中小企業のブランド総合力は一線企業に比べて弱い。

そのため、実際の祝日の販売促進の中で、中小企業は更に大型KA端末でブランドの影響力をすることを重視するべきで、販売量の事はやはりその他のルートに頼って、例えば伝統の卸売りのルート。