洗練されたファッション「軽贅沢」ブランド

ベアリング固有せっけい、優れた生地、合理的な価格の「軽い贅沢」製品、例えば清風が、おしゃれな人の心を揺らし、ファッションアイテムの新しい寵愛にもなっている。企業自身のブランド発展に適した軽い贅沢な製品プラットフォームはどのように構築すればよいのでしょうか。

この2年間は、間違いなく「ファストファッション」が大活躍した2年間だったが、ファストファッションのデザインやデザインに対する「狂気の追求」を経て、その存在する多くの問題が次々と浮上してきた。例えば：デザインのパクリ、品質が悪くなるなど、消費者の夢中度は徐々に冷め、理性に戻るようになった。

今では、本当の良いデザインと高品質を求める顧客が増えているが、伝統的な贅沢なブランドの高値は多くの人にとって依然として贅沢であり、既存の流行ファッションブランドは品質とデザインの二重需要を満たすことができず、この時、「軽い贅沢」は理にかなって現れた。彼らは中高級で、独特の品位を持つ生活体験を位置づけ、ホワイトカラーの人気を集めている。

軽くて贅沢で、ファッションと品質を両立させる

最初の軽贅沢ブランドはフィレンツェの婦人靴MOONSAに由来し、その定義は軽贅沢な製品の魂：本当のファッションは更新速度に比例するべきではなく、優秀なデザイナーが時間をかけて沈殿し、心血を注いだ芸術創作である。

総じて言えば、軽贅沢は贅沢品とファストファッションの中間にあるファッション品であり、トップデザイナーのオリジナルデザインと高品質生地工芸を統合している。明らかに、ホワイトカラー層のファッションと品質への二重の追求は、そのショッピング区間が「軽い贅沢」概念内を上下に移動する理性的な消費であることを決定し、彼らは盛大な贅沢を追求するのではなく、個性、快適さ、ファッション度のために相対的に制御可能な「より高価な格」を支払うことを望んでいる。

誰が「軽い贅沢」を好むだろうか。

我が国では、軽贅沢製品の消費は2つの方面に由来している：1つは富裕層の日常消費であり、それによってそのファッション度と生活品質を体現している。彼らは一定の経済条件と鑑賞能力を備えており、ファッション業界に対して一定の理解を持っており、消費動機は高品質、高品位の生活への追求と社会的地位と身分の顕示に由来している。第二に、ホワイトカラー層が自己個性を体現する消費である。一般的なホワイトカラーユーザーが軽ぜいたく品を消費するのは、仕事が忙しい間に、たまには自分をねぎらうためだが、ハイエンドぜいたく品を専門に消費するバイヤーに比べて平均年齢は低くなる。

同報告書の試算によると、中国大陸部の主流軽ぜいたく品消費者は総人口の16%、約2億人に達した。彼らは主に中国の一、二線都市に住んでおり、月収は1万元から5万元の間で、贅沢品消費時と交わっている。この角度から言えば、軽ぜいたく品とハイエンドぜいたく品の間にもはっきりしていない。これらの成長している消費者は、数千元の軽贅沢品を垂らすことも、数ヶ月の給料で天価ジュエリーや腕時計の雅興を追い求めることもできない。

厳密な意味では、軽贅沢な消費者層はまだ明確に基準を分けることができず、多くの場合、軽贅沢と贅沢品の消費者層は一緒に存在し、常に交差している。特に、いくつかのブランドが意図的にビジネスを運営しているモデルは、多勝戦略を通じて複合型消費者を誘致し、さらに軽贅沢消費者層を見分けることは難しいが、いずれにしてもはっきりしていることは、軽贅沢製品の消費者層が増えても細分化され続け、自分に合った軽贅沢ブランドへの忠誠度が高まっていることだ。

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「軽い贅沢」を作る3つのモード

軽贅沢系製品は最新のトレンドとして、異なるタイプのアパレル企業や百貨店は、急速に成長している消費者向け製品には、できるだけ早く切り口を見つけてほしいと考えている。では、企業はどのようにして既存の資源を深く掘り起こし、開発することで、自社ブランドの発展に適した軽い贅沢な製品プラットフォームを構築することに成功するのでしょうか。「軽贅沢」の概念を十分に利用して消費者に非凡な体験を提供できる企業だけが、「軽贅沢」を効果的に運用して企業の競争力を高めることができ、3つのモデルが参考になると考えている。

モデル1：贅沢ブランドから派生した「軽贅沢」サブブランド

国際的な贅沢ブランドがサブブランドを推進することによって、軽贅沢分野を占領するのはもはや珍しいことではない。例えば、Miu MiuはPrada、Emporio ArmaniはGiorgio Armani、DKNYはDonna Karanなどであるが、本当にサブブランドを通じてハイエンド消費者層を占有することに成功したブランドは多くない。多くの高級ブランドとサブブランドの間の市場位置づけがはっきりしていないことが原因で、製品が近い材質と設計を採用して顧客にもたらした似た消費体験を体現している。贅沢ブランドが消費者に認められた軽贅沢なサブブランドを作るには、メインブランドとのデザインの独立性と潜在消費者への細やかな把握が最も重要だ。

例えば、PradaとMiu Miuは、明確なメインサブブランドの画定を通じて、贅沢品と軽贅沢ブランドとしての2つの異なる消費体験を完璧に展示することに成功し、贅沢ブランドが軽贅沢分野に進出する模範となった。PradaとMiu Miuは血縁関係の背景を除いて、設計スタイルと目標定位群は全く異なる。PradaとMiu Miuの最近のシーズンの新しいデザインを見てみると、ほとんど関連はありません。これにより、両者は同じ台で競技することができ、それぞれの消費者層を平和に共存することができ、その具体的な運営モデルは、プラダが裁断、材料に工夫を凝らし、品質感と贅沢感を高め、プラダを贅沢体験の代名詞にし続け、さらにはこのような贅沢ブランド体験が文化になっている。Miu Miuは生地の質感、プリント、色彩などの面で工夫を凝らし、若い消費者に最新でクールなデザインを提供し、消費者が購入する際に、大物の血統であることを感じるだけでなく、オリジナルデザイナーが丹念な細部デザインと材料の特殊な選定を通じて、消費者に尊くてお得な軽い贅沢な体験を与えることができるようにした。

贅沢品は副線ブランドとして軽贅沢市場を占領し、最も重要なのは第一線ブランドの優れた生地、独特なデザインを持っている上で、副線の軽贅沢ブランドの個性的なデザイン感を豊かにし、独自の消費体験を作り続け、特に消費者のファッションの追求を両立し、贅沢なブランドの価格レベルを平易な心理体験区間まで延長し、より多くの人がサブラインブランドを購入する際に価値を感じることができるようにします。

モード2：ファストファッション結婚大手デザイナーが軽贅沢製品を発売

ここ数年、ファストファッションは多くの消費者に人気があり、一時は風光明媚だったが、ファストファッション分野に進出するブランドがますます増え、競争も激化している。より多くのファストファッションブランドが転換を求め、「軽い贅沢」を形作る体験型マーケティングを利用してより多くの顧客を誘致している。

軽贅沢と速ファッションには天然の溝があるが、速ファッションブランドは軽贅沢の分野に進出する機会がある。まず両者の差から始めなければならない。ファストファッションに比べて、軽贅沢は独立したオリジナルデザインと服装の品質を重視し、ファストファッションブランドがより多くの軽贅沢ファンを持つには、一定の時期に限定版、高品質、大物デザイナーが刀を操作する製品を発売する必要がある。潜在的な軽贅沢な購入者にファストファッションが提供する軽贅沢な体験イベントを通じて、ファストファッションブランドに定期用品を購入するように徐々に誘致していく。

成功した例は有名なファストファッションブランドH&Mから来ており、大物デザイナーと共同で連名作品を発売したことで行列の買い占めが起こり、限定製品はわずか数日で買い占められたが、これらの限定版の軽贅沢品はファストファッション製品の周辺に置かれ、ファストファッションの消費購入を大きく促進した。イベントが展開された3日目には、より多くのファンは空っぽのショーケースと限定製品の宣伝旗しか見られなかったが、これらの消費者はすぐに背を向けて去ることなく、店内の他のファストファッション商品に惹かれ、効果的に購入した。H&Mは連名作品を発表したここ数日で、売上高が50%以上上昇した。その原因を追求すると、他のファストファッションブランドと比べて、「比較的リーズナブルな価格+大物デザイナー+限定品質で生産された」という軽い贅沢な製品は若者にとって魅力的だ。このような列に並んで潮を買う現象から、消費者の高価格比製品への渇望と品質の独占への渇望がわかる。

ファストファッションブランドが軽贅沢に進出するには、酔っ払いの意味が酒にないことが多いが、こうした取り組みを通じてより多くの客を呼び込み、店内のファストファッション製品の販売を促進する方法に注目している。ファストファッション業者は、大物デザイナーと連名で軽贅沢な限定品を発売することで、自社ブランドのグレードアップだけでなく、潜在的な客足をさらに掘り起こすことができる。ファストファッションブランドにとって、効果的な購買力を形成するお客様の流れは何よりも重要です。

モデル3：ハイエンド百貨店による軽い贅沢な専門体験エリアの構築

生産企業は横方向の製品延伸を通じて軽ぜいたくに進出することができるほか、端末を掌握する小売企業としても端末の客流を誘導することで軽ぜいたく分野に進出することができる。北京のハイエンドショッピングセンターには、国際国内の優れたデザイナーズブランドが集合した販売エリアがよく配置されており、ショッピングセンター運営商会はフロア自体の位置づけに基づいて、定期的にあるブランドのファッション発表会を行い、絶えずの活動体験を通じて、お互いの独立した経営空間をデザイナーズ集積プラットフォームに構築し、自然は大量の軽贅沢購入者を引きつけて消費を体験する。

このような試みは一線都市だけでなく、地級市の高級百貨店にもこのような販売エリアがある。例えば、山東省のある地級市の高級百貨店は1階全体を高級婦人服会所にし、店内に陳列された商品は多くの国際国内の有名なデザイナーブランドを集めており、商人は趣向を凝らして婦人服会所にチェロ奏者を招き、精緻でおいしいお菓子を手配し、さらには専門のブランド体験コーナーもあり、異なるブランドの歴史と文化を期間別に展示し、これらの総合的な軽贅沢体験は地元のハイエンド消費者を絶えず引きつけ、自宅の前で軽贅沢がもたらす品質とファッションの二重体験を気軽に体験できるようにしている。

ハイエンド百貨店は徐々に軽贅沢製品を導入しており、一方で、国際国内の有名なデザイナー独立ブランドは軽贅沢の重要な構成部分であり、ハイエンド百貨店はそれに成長のプラットフォームを提供すると同時に、これらの最も良質な軽贅沢の上流設計資源を持っている。ハイエンド百貨店は、デザイン理念が十分に独特で優れていれば、製品の品質とデザインスタイルを継続的に堅持することで、徐々に多くのファンの支持を得られると信じている。

一方、高級百貨店も「軽贅沢」品のハイエンド消費者への効果的な吸引力を借りて、高級化粧品やジュエリーの販売を牽引したいと考えている。観察によると、地級市の高級百貨店には、相応の高級化粧ブランドがあり、軽い贅沢な体験マーケティングを通じてハイエンド購入者を効果的に引き付けることができ、最も重要である。